12月21日下午6點(diǎn)，位于東莞大嶺山鎮(zhèn)的金立工業(yè)園正值下班時(shí)間，年輕的工人們從車(chē)間里走出來(lái)，很多人聚在臨時(shí)布置的廣場(chǎng)上，聆聽(tīng)他們選出的歌手一展歌喉。

再過(guò)一個(gè)小時(shí)，在金立工業(yè)園的羽毛球館里，800多名金立員工、合作伙伴、記者將出席一場(chǎng)別開(kāi)生面的發(fā)布會(huì)。金立將在自己的大本營(yíng)發(fā)布“超級(jí)續(xù)航”手機(jī)M5Plus，現(xiàn)場(chǎng)還將通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)讓Beyond樂(lè)隊(duì)主唱黃家駒“復(fù)活”，并與專(zhuān)程趕來(lái)的黃家強(qiáng)共同演繹經(jīng)典歌曲《海闊天空》。

一位中年人匆匆走出了會(huì)場(chǎng)，沿著會(huì)場(chǎng)外鋪好的紅地毯繼續(xù)向前，聽(tīng)到旁邊有員工喊“劉總好”，他笑著朝他們揮了揮手。他，就是43歲的金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮。

一個(gè)小時(shí)之后發(fā)布會(huì)如期舉行，劉立榮站在了臺(tái)上，仍然是不溫不火的語(yǔ)調(diào)：“金立13年從來(lái)沒(méi)有光鮮過(guò)，但是我們一直堅(jiān)強(qiáng)的存在。金立不會(huì)去和別人比風(fēng)頭，比光鮮，也可以說(shuō)金立是不爭(zhēng)朝夕只爭(zhēng)長(zhǎng)久，我們只會(huì)和別人比誰(shuí)活得更長(zhǎng)。大家都知道，只要金立不死，就是中國(guó)手機(jī)行業(yè)里面活得最長(zhǎng)的。”

臺(tái)下響起了如雷般的掌聲。如今，劉立榮創(chuàng)辦金立并進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)已經(jīng)有13個(gè)年頭，當(dāng)年與他同時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的第一代梟雄如波導(dǎo)、夏新、康佳都已經(jīng)黯然隱去，只有金立仍然堅(jiān)持到了現(xiàn)在。

不過(guò)，這并不意味著金立的未來(lái)就能夠海闊天空。對(duì)此，劉立榮有著非常清醒的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為，在接下來(lái)的2-3年內(nèi)，手機(jī)行業(yè)將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，全球只會(huì)剩下6-10個(gè)品牌。

哪些手機(jī)品牌能夠活下來(lái)，劉立榮提出了他所認(rèn)為的手機(jī)品牌生存三大法則：

1.不存在純粹的運(yùn)營(yíng)商品牌，也不存在純粹的線(xiàn)上品牌，全球開(kāi)放市場(chǎng)決定品牌生存；

2.不存在區(qū)域性品牌，只有全球品牌才能生存；

3.靈魂人物決定成敗，缺乏靈魂人物的手機(jī)企業(yè)無(wú)法生存

而他就是金立的靈魂人物。今年年初，這位靈魂人物結(jié)束了過(guò)去兩年來(lái)的半隱工作狀態(tài)，重新回到一線(xiàn)并直接掌管金立的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。

他之所以回到一線(xiàn)，其實(shí)也是不得已而為之?？陀^來(lái)說(shuō)，最近幾年里，先是運(yùn)營(yíng)商渠道的強(qiáng)勢(shì)崛起，接著是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的興起，打亂了金立多年來(lái)不緊不慢的節(jié)奏。于是，金立開(kāi)始嘗試與運(yùn)營(yíng)商合作，共推定制手機(jī)；接著還推出Elife子品牌，主打年輕時(shí)尚人群；金立還投資了一家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司，推出了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌IUNI……

不過(guò)，這些嘗試大多沒(méi)有成功。到去年下半年，雖然我們還能夠在很多手機(jī)柜臺(tái)中看到金立手機(jī)，但是卻很少看到身邊的朋友在用了。這其實(shí)已經(jīng)是非常危險(xiǎn)的信號(hào)：當(dāng)一個(gè)消費(fèi)品牌不再被人關(guān)注的時(shí)候，往往也是它走向衰落甚至死亡的時(shí)候。

在劉立榮的管理哲學(xué)中，激情、效率、適應(yīng)性是最重要的三點(diǎn)。面對(duì)危機(jī)，金立必須表現(xiàn)出適應(yīng)性。為此，他大刀闊斧地完成了幾大調(diào)整：

1.將金立品牌和產(chǎn)品線(xiàn)轉(zhuǎn)回更熟悉的商務(wù)人群；

2.放棄已經(jīng)投入不少精力精心打造的Elife子品牌；

3.設(shè)計(jì)并推出商務(wù)味道十足的M系列手機(jī)，選擇超級(jí)續(xù)航作為關(guān)鍵功能點(diǎn)；

4.任命營(yíng)銷(xiāo)奇才俞雷負(fù)責(zé)整體品牌和營(yíng)銷(xiāo)工作，重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)；

5.由總裁盧偉冰負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)，全力爭(zhēng)奪印度、尼日利亞等關(guān)鍵國(guó)家市場(chǎng)。

劉立榮酷愛(ài)下圍棋，已經(jīng)是業(yè)余六段的他，對(duì)商場(chǎng)棋局的判斷也同樣精準(zhǔn)。在連續(xù)投下了這幾顆要子之后，已經(jīng)陷入危機(jī)的棋局滿(mǎn)盤(pán)皆活。

就在發(fā)布會(huì)召開(kāi)的當(dāng)天下午，金立與國(guó)內(nèi)知名手機(jī)分銷(xiāo)商迪信通簽署合作協(xié)議：2016年全年，迪信通將包銷(xiāo)100萬(wàn)部金立手機(jī)，并將M5Plus列為主推機(jī)型。

經(jīng)銷(xiāo)商之所以如此看好M5Plus，也是因?yàn)榇饲癕5的成功。今年6月10日，M5正式發(fā)布。這部配備了6020毫安時(shí)大電池的手機(jī)表現(xiàn)出了驚人的“超級(jí)巡航”能力，用戶(hù)重度使用兩天以上都不用充電，從而贏得了廣大商務(wù)人士的喜愛(ài)。

M5Plus仍然延續(xù)了M5的“超級(jí)續(xù)航”特征，它配備了6.0英寸全高清AMOLED奧魔麗大屏、搭載前置指紋設(shè)計(jì)、內(nèi)置5020毫安時(shí)大電池，還做到了更薄、更輕、更大，續(xù)航力更均衡。

如今，在金立工業(yè)園的生產(chǎn)線(xiàn)上，將近8000名工人正在三班倒，全力生產(chǎn)M5Plus等產(chǎn)品。從今年下半年開(kāi)始，工廠的產(chǎn)能就開(kāi)始向少量暢銷(xiāo)機(jī)型傾斜了。

如果沒(méi)有今年年初的“舍”，也許就不會(huì)有今日的“得”。當(dāng)被問(wèn)到他認(rèn)為今年最難的是什么的時(shí)候，劉立榮略加思索之后答道：“最難的是舍棄，我們舍棄了Elife。Elife也是我提的，我主張的，舍棄總是一件不容易的事情?！睂?shí)際上，只有企業(yè)的靈魂人物，才敢于像劉立榮那樣，做出如此重大的舍棄。

在棄子的同時(shí)，劉立榮也深知金立有哪些要點(diǎn)不僅不能舍棄，還必須堅(jiān)守。面對(duì)塵囂其上的互聯(lián)網(wǎng)思維，他守住了自己的底線(xiàn)：金立仍然以公開(kāi)線(xiàn)下市場(chǎng)作為自己的根本，與全國(guó)4萬(wàn)多家零售店仍然是“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的合作模式。

“現(xiàn)在看來(lái)，‘互聯(lián)網(wǎng)+’好像不太靠譜，大家的感覺(jué)好像說(shuō)應(yīng)該是‘+互聯(lián)網(wǎng)’就比較靠譜。”在互聯(lián)網(wǎng)思維山呼海嘯般的沖擊之下，劉立榮卻保持了異常清醒的頭腦。他堅(jiān)持認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷(xiāo)量最多只會(huì)占到整體銷(xiāo)量的30%。在手機(jī)行業(yè)，好的產(chǎn)品才是根本，互聯(lián)網(wǎng)只是提升效率和降低成本的手段。未來(lái)金立仍然不會(huì)大力建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)渠道，但是會(huì)充分利用互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷(xiāo)。

堅(jiān)持下來(lái)，就會(huì)海闊天空。事實(shí)上，今年是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌全面減速的一年，也是VIVO、OPPO、金立等主打公開(kāi)市場(chǎng)的手機(jī)品牌大放異彩的一年，他們既贏得了市場(chǎng)份額，也賺到了錢(qián)。在M5Plus發(fā)布會(huì)后的媒體溝通會(huì)上劉立榮透露，今年金立手機(jī)的銷(xiāo)量超過(guò)了3000萬(wàn)部。按照這個(gè)銷(xiāo)量，金立仍然位列十大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。

圖：2015年中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量前十大廠商

資料來(lái)源：賽諾

如今，劉立榮已經(jīng)開(kāi)始為未來(lái)做準(zhǔn)備了。他透露，明年金立M系列在保持“超級(jí)續(xù)航”特色的同時(shí)，還會(huì)增加另一個(gè)擊中手機(jī)用戶(hù)痛點(diǎn)的功能。

他還定下了一個(gè)非常激進(jìn)的目標(biāo)：2016年金立在海外市場(chǎng)要完成1600萬(wàn)并爭(zhēng)取2000萬(wàn)的銷(xiāo)量，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則是完成3000萬(wàn)并力爭(zhēng)4000萬(wàn)。如果金立在兩大市場(chǎng)都能完成最高目標(biāo)的話(huà)，明年的手機(jī)銷(xiāo)量將會(huì)達(dá)到6000萬(wàn)部，極有可能沖進(jìn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)前五強(qiáng)。

發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，劉立榮來(lái)到了廣場(chǎng)，面對(duì)剛剛收看了發(fā)布會(huì)實(shí)況的數(shù)千名員工，感謝他們的付出，現(xiàn)場(chǎng)又是一片歡呼。這就是靈魂人物的力量，也是扭轉(zhuǎn)乾坤的企業(yè)家的力量。

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