（圖：11月18日上午，道有道公司在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)舉行掛牌敲鐘儀式，左四為道有道公司董事長兼總裁周建修）

“移動互聯(lián)網(wǎng)的流量早就超過PC互聯(lián)網(wǎng)了，那么，什么時候移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告收入也能夠超過PC互聯(lián)網(wǎng)？”在道有道（股票代碼：832896）11月18日在新三板敲鐘之后，我問了道有道董事長兼總裁周建修這么個問題。

“我估計快了，也許2018年就能超過?！敝芙ㄐ蘼约铀妓?，笑著答道，“這也是我們之所以在新三板掛牌的重要原因。我們必須抓住這個發(fā)展時機?！?/p>

在過去3年里，他已經(jīng)多次婉言謝絕了重組并購，也沒有選擇場內(nèi)市場的排隊等待，而是戰(zhàn)略性地選擇了新三板，主要有三大原因：一是行業(yè)發(fā)展及技術(shù)革新的速度快；二是市場競爭將會很激烈；三是道有道自身的戰(zhàn)略發(fā)展需要。

這個市場到底有多大？據(jù)老冀了解，移動營銷行業(yè)大致上可以分為策劃服務、技術(shù)服務、廣告服務三大領(lǐng)域，其總體的市場規(guī)模增長速度：2014年，移動營銷行業(yè)的市場規(guī)模還只有297億元，而到了2018年預計將增長到2200億元，年復合增長率高達65%，是不折不扣的風口行業(yè)。

而在移動營銷行業(yè)占比最大的是廣告服務，這個其實也不需要老冀解釋了：在PC互聯(lián)網(wǎng)的營銷行業(yè)，廣告就占了大頭，百度等公司這些年已經(jīng)是賺得盆滿缽滿。

那么，在移動廣告服務這個風口上，道有道都有哪些獨門絕技，讓自己越飛越高？

在老冀看來，道有道最大的優(yōu)勢，就在于客戶黏性。2014年，在道有道的1.53億元營收當中，有30%并不是來自于移動廣告服務，而是移動開發(fā)服務。

道有道為什么要為客戶做移動開發(fā)服務呢？這是因為移動互聯(lián)網(wǎng)的應用方式有很大的不同：在PC互聯(lián)網(wǎng)上，人們大多數(shù)時間都是通過瀏覽器獲取信息，并且很方便地通過點擊Link完成從一個網(wǎng)站到另一個網(wǎng)站的跳轉(zhuǎn)。而到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的大部分時間都被局限在一個個孤島式的APP當中，由于APP本身就是一個完整的軟件，很難實現(xiàn)APP之間順暢的跳轉(zhuǎn)。

對于廣告主來說，在移動互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放同樣存在很大的問題，他們很難通過在搜索引擎上投放關(guān)鍵詞廣告來完成對移動互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋，也不能簡單地投放Banner廣告來完成這個過程。要實現(xiàn)移動廣告的互動、用戶行為分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等工作，都需要進行二次開發(fā)。

而這個臟活累活就被道有道一手承擔了下來，并且進行了創(chuàng)新。在做移動開發(fā)的同時，道有道就在想，能不能把技術(shù)服務中的APP、微信及支付寶賬號的開發(fā)，做成像搭積木一樣？2013年，道有道首創(chuàng)以功能模塊為組件，在線自由拼裝，這從功能上很好地解決了客戶的個性化需求。也就是說，有了道有道的這套開發(fā)工具，即使是技術(shù)能力不強的客戶也可以輕松自如地、像搭積木那樣完成開發(fā)了。

而接下來，道有道發(fā)現(xiàn)客戶還希望能夠在視覺展示上實現(xiàn)完全的個性化，于是又進一步推出了“混合開發(fā)”、“所見即所得”、“不同營銷場景”等創(chuàng)新，進一步滿足了客戶的個性化需求。

在老冀看來，道有道其實是一家很有技術(shù)實力的公司，截至簽署《公開轉(zhuǎn)讓說明書》之日，道有道已經(jīng)擁有了多達78項專利和軟件著作權(quán)，基本都是關(guān)于移動開發(fā)和移動廣告的。

而當客戶將移動開發(fā)的臟活累活交給道有道去干，發(fā)現(xiàn)道有道干得不錯的時候，也就愿意將移動廣告也交給道有道去干了。

“今天大家都在講互聯(lián)網(wǎng)+，道有道自身是一家互聯(lián)網(wǎng)+營銷的公司，而道有道的業(yè)務是幫傳統(tǒng)企業(yè)+移動互聯(lián)網(wǎng)?！敝芙ㄐ薇硎?。

過去，道有道的客戶大部分還是APP開發(fā)商、手機游戲及電子商務等先知先覺的互聯(lián)網(wǎng)公司；而現(xiàn)在，像金融、汽車、地產(chǎn)、快消、教育及生活服務類企業(yè)也都找上門來，開始投放移動廣告。

當然，除了服務品牌企業(yè)之外，道有道更多地還是服務中國最有活力的中小企業(yè)，雖然這些企業(yè)的移動營銷技術(shù)服務和推廣服務預算有限，但是仍然滿足他們的個性化需求。也正是因為這個原因，道有道的客戶數(shù)量在最近幾年出現(xiàn)了爆炸性的增長：2012年道有道還只有260家客戶；2013年就增長到了2949家；2014年到了9510家客戶。

老冀還看到，道有道今年做了一個社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)平臺“社區(qū)寶”，并將其提供給物業(yè)公司、社區(qū)店、社區(qū)運營商，難道道有道也準備做O2O了？周建修笑著解釋到，其實道有道仍然是聚焦于自己的核心主業(yè)——移動營銷，通過“社區(qū)寶”這個產(chǎn)品可匯聚社區(qū)用戶流量，與道有道的移動廣告平臺對接，實現(xiàn)精準投放。

實際上，道有道也是一家有著豐富流量的公司：道有道擁有1.8萬個企業(yè)類移動媒體，這是道有道與其他移動營銷公司的一個重要區(qū)別，在移動廣告業(yè)務中，道有道擁有相當一部分自建流量。

目前，道有道正加緊在國內(nèi)各大城市建立銷售機構(gòu)，周建修表示，這是為了進一步貼近區(qū)域客戶，為他們提供更有針對性的服務。

由于道有道身處一個高速增長的行業(yè)，自身也有獨特的競爭優(yōu)勢，最終這些都體現(xiàn)在了公司業(yè)績上面：2013年，道有道實現(xiàn)營收8242.9萬元，凈利潤837.9萬元，而到了2014年，道有道實現(xiàn)營收15339.3萬元，增長了86%，實現(xiàn)凈利潤4181.3萬元，增長了4倍之多。

目前在新三板也已經(jīng)掛牌了好幾家移動營銷類的公司，無論是從營業(yè)收入還是凈利潤的指標衡量，道有道都排在第二位，處于較為領(lǐng)先的地位。不過由于還沒有引入做市商，流動性不夠，因此目前的市盈率處于同行中的最低水平。相信這種狀況隨著做市商的引入，會有較大的變化。

新三板掛牌的移動營銷類公司財務數(shù)據(jù)對比表

注：數(shù)據(jù)來源于“新三板APP”，數(shù)據(jù)采集時間為2015年11月30日

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