又是一年財(cái)報(bào)季，幾多歡喜幾多愁！

深處經(jīng)濟(jì)寒冬中，大多數(shù)企業(yè)財(cái)報(bào)拉出來基本都是營業(yè)額、利潤雙雙下滑，難免讓人黯然神傷。但，沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。京東卻逆勢飛揚(yáng)。

11月19日，京東集團(tuán)（納斯達(dá)克股票代碼：JD）發(fā)布了2018年第三季度財(cái)報(bào)，具體有幾個(gè)核心的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：

其一、收入和利潤：截至2018年9月30日，第三季度，京東GMV同比增長30%，達(dá)到3948億元；凈收入1048億元人民幣（約153億美元），同比增長25.1%；在美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下（GAAP），京東三季度凈利潤為30億元人民幣（約4億美元），去年同期為10億元人民幣，同比大幅增長200%。

其二、用戶：京東過去12個(gè)月的活躍用戶數(shù)為3.052億，去年同期年度活躍用戶數(shù)為2.663億。而且到今年9月，京東PLUS已經(jīng)擁有了超過1000萬的在籍會員，這是中國電商行業(yè)最大規(guī)模的付費(fèi)會員數(shù)。

從以上財(cái)報(bào)無疑能看出，京東Q3業(yè)績依舊是不錯(cuò)的，雖然營收增速有所放緩，但瑕不掩瑜。特別是凈利潤同比大增200%，創(chuàng)下單季新高，也是京東實(shí)現(xiàn)了連續(xù)10個(gè)季度的盈利。這成為最大京東Q3財(cái)報(bào)的最大亮點(diǎn)，白花花真金白銀，著實(shí)讓人艷羨。

核心的問題是，為什么2018年第三季度，京東凈利潤能實(shí)現(xiàn)如此的高速增長？這恐怕才是京東帶給整個(gè)產(chǎn)業(yè)比財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)更具價(jià)值的地方。

1、服務(wù)型收入發(fā)威，造零售基礎(chǔ)設(shè)施的新“核電站”

仔細(xì)分析京東三季度財(cái)報(bào)，你會發(fā)現(xiàn)，其收入部分呈現(xiàn)出了大的變化。在今年的第三季度京東的收入中，其中其針對To B端的服務(wù)收入為109億元人民幣（約16億美元），同比大幅增長49.4%。

一直以來，京東給外界的定位是一家面向To C端用戶的賣貨電商平臺。而到現(xiàn)在，這個(gè)定位正悄然改變，京東的收入的結(jié)構(gòu)正發(fā)生傾斜！

我們來看下數(shù)據(jù)：第三季度京東整體凈收入1048億元，其中，凈服務(wù)收入為109億元。也就是說，目前京東的服務(wù)收入占比已經(jīng)達(dá)到10.4%，而且京東凈商品銷售收入同比增長22.8%，凈服務(wù)收入同比增長49.4%。這意味著，未來服務(wù)收入的這一比重還會上升。

如果對照，自2017年第一季度到今天，京東的服務(wù)營收占比也是呈現(xiàn)攀升態(tài)勢。

這無疑對外釋放出一個(gè)關(guān)鍵信號：京東的服務(wù)型收入已經(jīng)占了收入的至關(guān)重要的一部分，京東是要再造一個(gè)針對B端的新京東的節(jié)奏嗎？

在我看來，答案是肯定的。京東正走在了“零售+零售基礎(chǔ)設(shè)置服務(wù)”的雙行軌道之上，這就相當(dāng)于京東打造了一座零售基礎(chǔ)設(shè)施的新“核電站”，其將貢獻(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)核動力，推動京東滾滾向前。

從長遠(yuǎn)來看，未來，有了“零售+零售基礎(chǔ)設(shè)施”這兩座強(qiáng)大的動力源，才能為京東推動整個(gè)零售業(yè)效率優(yōu)化提供支撐。

2、收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，To B端的謀局

本質(zhì)上，此番京東凈利潤實(shí)現(xiàn)了高速增長，一方面是來自于作為核心業(yè)務(wù)的京東商城的經(jīng)營利潤率的提升，另外一方面，就是公司的收入結(jié)構(gòu)在優(yōu)化，來自于物流及其他的服務(wù)收入在大幅上漲。

可以說，京東在技術(shù)和資源上的對外開放正在為京東帶來在B端服務(wù)上實(shí)實(shí)在在的收益。

原來的京東經(jīng)過多年積累，京東商城業(yè)務(wù)猶如一座功率巨大的“核電站”，源源不斷地對外輸出動力，而這些動力將支撐起京東對技術(shù)創(chuàng)新的投入，這些投入又將為京東打造一座零售基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)新“核電站”，并為零售提供解決方案。

比如，京東自主研發(fā)的區(qū)塊鏈服務(wù)平臺——“智臻鏈”，這一接入超過500家國內(nèi)外Top品牌商、超過3.5萬個(gè)SKU、12億條溯源上鏈數(shù)據(jù)檢驗(yàn)過的京東區(qū)塊鏈技術(shù)和應(yīng)用，正式全面開放；面向零售店運(yùn)營的全鏈路數(shù)據(jù)平臺——“祖沖之”，有效幫助曲美京東之家日均銷售額提升53%，客戶整體進(jìn)店量比以往高出30%至35%。

最終，京東不僅是一家賣貨的零售商，而是逐漸從原來的單純2C電商平臺拓展為“2C+2B”雙翼格局。這是長遠(yuǎn)布局，從而構(gòu)筑起持續(xù)競爭力，迎接下一個(gè)十年的行業(yè)變革。

因?yàn)?，相比于單純的電商零售業(yè)務(wù)，京東未來在物流、智能供應(yīng)鏈、零售解決方案等TO B端上的增長空間要大得多。比如，可通過技術(shù)賦能改造B端，重塑產(chǎn)業(yè)鏈條不同場景，掀起B(yǎng)端革命。

普華永道2018年6月發(fā)布《科技賦能B端新趨勢》白皮書預(yù)計(jì)：到2025年，科技改造B端模式給科技企業(yè)帶來的整體市值將達(dá)到人民幣40至50 萬億元。

而且，《科技賦能B端新趨勢》白皮書指出：

中國移動互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)者端（即C端）的創(chuàng)新空間不斷縮小并隨之細(xì)化，C端流量成本逐日上升，入口集中，消費(fèi)升級實(shí)質(zhì)倒逼了產(chǎn)業(yè)升級，商業(yè)模式已呈現(xiàn)出由C端創(chuàng)新逐漸向企業(yè)端（即“B端”）創(chuàng)新轉(zhuǎn)變的態(tài)勢。

而且，2B或2C對行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而言，并非水火不容，它們更像兩個(gè)齒輪，咬合在一起才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長曲線，最終笑傲江湖。

現(xiàn)實(shí)中，除了京東，包括騰訊、美團(tuán)等越來越多以2C為主的科技公司，開始通過沉淀的技術(shù)延伸入B端細(xì)分垂直行業(yè)。

總之，京東已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的零售商。2017年是京東的轉(zhuǎn)型年，京東提出“零售即服務(wù)”的戰(zhàn)略，從實(shí)物商品的零售到服務(wù)的提供，從物流能力的輸出到供應(yīng)鏈技術(shù)的輸出。

科技對B端重塑將呈現(xiàn)出三大主要變革趨勢，即平民化、縱深化、生態(tài)化。而在這一變革浪潮中，京東已在加速，只待最終集涓成流，轟然成勢！

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