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    互聯(lián)網(wǎng)服務僅占總收入8.6%的小米,為何對互聯(lián)網(wǎng)公司這…

    小米向港交所提交了上市申請之后,獲得了市場偏熱情的反應。而隨上市申請一道提交的公開信中,小米自稱是一家“以手機、智能硬件和IoT 平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司”,值得注意的是,這個表述的主語為“互聯(lián)網(wǎng)公司”,“智能硬件和IoT平臺”為定語,看來小米是無論如何都不滿足于硬件公司的定位,執(zhí)意要向外界傳達自己是互聯(lián)網(wǎng)公司的強烈信號了。

    在小米上市申請中披露出來的部分財務數(shù)據(jù)中可以看到,2017年小米總收入1146億元,其中,智能手機營收約805.6億元,占比70.3%;IoT與生活消費產品營收234.4億元,占比20.5%;互聯(lián)網(wǎng)服務營收約98.9億元,占比8.6%。如果說互聯(lián)網(wǎng)服務營收僅占總收入8.6%就可以自稱互聯(lián)網(wǎng)公司,那么擁有云計算、office365、LinkedIn、必應等互聯(lián)網(wǎng)服務且收入占比已超30%以上的微軟,更有資格自稱為互聯(lián)網(wǎng)公司,事實上微軟沒一點這個意思。

    從外電來看,CNN在報道中將小米稱之為“智能手機生產商”,財富周刊、彭博社也在報道中做出了相同的表述。CNBC的表述則更為有趣,直接將小米稱之為消費電子公司,從估值角度講,消費電子公司還不如智能手機生產商。從對小米的定位來看,外媒的觀點大體是趨同的,那就是手機占總收入70%以上的小米是一家硬件廠商,或消費電子制造商,大家都不約而同沒提小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的事情。

    但是,每收入100元僅有8.6元來自網(wǎng)絡服務的小米,為何那么在意外界的世俗目光,非要將自己稱之為互聯(lián)網(wǎng)公司呢?中國市場對互聯(lián)網(wǎng)概念的追捧,在全球任何地方都是罕見的,給自己打上互聯(lián)網(wǎng)公司的標簽能獲得更好的市場估值,這可能是小米比較在意的一點。雖然2017年小米的互聯(lián)網(wǎng)服務收入在總收入中的占比相較2016年還有所下降,其互聯(lián)網(wǎng)服務從來沒能成為集團扛大梁的收入來源,但這仍阻擋不了小米對身為互聯(lián)網(wǎng)公司的赤誠熱情。

    事實上,要說小米完全與互聯(lián)網(wǎng)公司沒關系也不恰當,畢竟收入中還有不到10%的比例來自于高利潤的互聯(lián)網(wǎng)服務。但要在互聯(lián)網(wǎng)服務收入不足10%的情況下自稱互聯(lián)網(wǎng)公司,無異于特斯拉稱自己為一家人工智能機器人公司,因為廠房里的新能源汽車大多是工業(yè)機器人制造出來的;或麥當勞自稱為一家生活方式公司,吃漢堡薯條雖然不太健康,畢竟也是一種生活方式嘛。小米的這個表述極為牽強,媒體是否接受于其本身的融資上市其實沒多大影響,投資人接受就行,甚至小米的巨額虧損也算不得什么,完全符合香港會計法則,這一點跟之前上市的美圖的情況差不多。

    小米是怎么跟核心投資者說的,外界不清楚,不過風傳小米估值從2000億美元到1000億美元再到500億美元,伸縮幅度極大,說明市場對小米估值存在比較大的爭議。而這個爭議的核心點,正在于到底是將小米作為手機生產商估值,還是按互聯(lián)網(wǎng)公司估值。至于消費電子公司就別想了,這一點可參見TCL的情況,這家主要生產彩電及其他電器的公司,2017年的總收入不到1100元人民幣,與小米差不多,市值嘛是400多不到500億,人民幣。

    市面上目前悄悄流傳著一個估值口徑,相信也是對小米估值而言最有利的一種。即小米的miui目前有3億用戶,1.9億月度活躍用戶,按每個用戶價值500美元計算的話,小米估值在1000到1500億美元之間。這其實就是道算術題,如果只進行簡單計算不考慮其他周邊因素的話,看上去還是蠻有道理的。每個蘋果用戶每年給蘋果貢獻大約50美元的服務費用,假設蘋果用戶的重新選擇周期為10年,那么在用戶放棄蘋果選擇其他品牌之前,僅服務一項每個用戶就能給蘋果帶來500美元的收入,這正好與小米用戶的500美元價值相吻合。

    不過在這道算術題中,還有很多關鍵信息被遺漏了。蘋果有自己的iOS系統(tǒng),這個系統(tǒng)是封閉的,可以有效將用戶留在自己的服務體系中提供服務并收費。另一方面,圍繞這個系統(tǒng)還有個開發(fā)生態(tài),保證蘋果利益的情況下,生態(tài)中的每一環(huán)跟著老大走都有飯吃,這顯然又與號稱要將硬件綜合利潤率壓在5%之下的小米有所不同。當然不能用源自安卓系統(tǒng)的miui去跟iOS相比了,效率不同,產出不同,價值自然也大不相同。如果很牽強地硬要給小米用戶定格500美元的價格,還是要先看看投資者的反應,是否買單會是個問題。

    去年小米手機賣了9140萬部,這么多手機總共賣了805億元人民幣,單部手機平均價格為930元,約合146美元一部。2018年1月全球智能手機平均售價為363美元,而中國智能手機在2017年的平均售價為2250元。要說小米手機是平均售價最低的一個牌子,應該是沒多大爭議的,但是平均價格146美元一部的小米手機,卻要撬動起手機后面那個價值500美元的用戶,怎么聽都是有些令人感到匪夷所思的事情。

    其實,小米的互聯(lián)網(wǎng)服務收入如果能持續(xù)保持高速增長,未來幾年未嘗不能名正言順當個互聯(lián)網(wǎng)公司。但現(xiàn)在的問題是,BAT大巨頭和TMD小巨頭們對互聯(lián)網(wǎng)流量的瓜分程度已很深,硬件渠道從來都不是流量走向的最重要因素,更不會是主導用戶服務消費選擇的關鍵。小米要想讓自身的互聯(lián)網(wǎng)服務收入保持快速增長,在一兩年內挑起收入的一根大梁,并不是一件容易的事情。一個非常明顯的例子是,讓價格敏感群體去進行服務消費,本質上是一種天方夜譚。去年小米從每個活躍用戶身上賺到了5元錢,這個數(shù)字的增長速度很值得懷疑。

    在任何一起IPO中,投資者當然想價格低點買,公司當然想價格高點賣,買方為此也會找出財務數(shù)據(jù)中的種種不足來壓價,賣方則會盡力描繪公司的美好發(fā)展前景,給自身披上一層層漂亮的包裝待價而沽,這本質上是個博弈過程,博弈到最后也總會有個落地的解決方案。小米當然可以在互聯(lián)網(wǎng)服務收入不到總收入一成的情況下,把自己包裝成完全的互聯(lián)網(wǎng)公司,這個IPO故事看上去好講,但講到入情入理且能讓投資者接受,其實并不容易。

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    2018-05-04
    互聯(lián)網(wǎng)服務僅占總收入8.6%的小米,為何對互聯(lián)網(wǎng)公司這…
    原標題:互聯(lián)網(wǎng)服務僅占總收入8.6%的小米,為何對互聯(lián)網(wǎng)公司這… 小米向港交所提交了上市申請之后,獲得了市場偏熱情的反應。

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