不知道近幾年大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在各大音樂平臺(tái)上總能看到國外歌手全球同步發(fā)行專輯的現(xiàn)象，而數(shù)字音樂專輯更是吸引了Taylor Swift、Adele、Rihanna和Ariana Grande等頂級(jí)音樂人的青睞，這意味著，中國音樂市場和國際正在無縫接軌，曾經(jīng)的蠻荒之地，正在發(fā)生著巨大的改變，而這些，都和騰訊音樂的全球布局存在著緊密聯(lián)系。

9月11日，被譽(yù)為亞洲娛樂產(chǎn)業(yè)前瞻之門的盛會(huì)All That Matters在新加坡舉行，其中的Music Matters是亞洲最重要的頂級(jí)音樂盛會(huì)，也是亞太這個(gè)全球人口最多音樂市場與世界連接的一扇大門，全球音樂產(chǎn)業(yè)的頂級(jí)玩家匯聚一堂共商產(chǎn)業(yè)變革與發(fā)展走向。

騰訊音樂娛樂集團(tuán)作為中國大陸音樂娛樂行業(yè)的代表參與了此次盛會(huì)，同時(shí)，也是繼去年QQ音樂參加Music Matters論壇后，騰訊音樂娛樂集團(tuán)首次以全新身份參與這一全球音樂盛典。在論壇上，騰訊音樂娛樂集團(tuán)CEO彭迦信發(fā)表了《中國音樂：最好的時(shí)代》主題演講，就中國數(shù)字音樂市場變革、未來發(fā)展趨勢等話題進(jìn)行了解讀。

騰訊音樂娛樂集團(tuán)CEO 彭迦信

中國數(shù)字音樂市場增長迅速

從2015年開始，騰訊率先響應(yīng)政府號(hào)召打擊盜版，推動(dòng)行業(yè)正版化。作為主要發(fā)起單位之一，騰訊與國家版權(quán)局等政府機(jī)構(gòu)共同成立了“中國網(wǎng)絡(luò)正版音樂促進(jìn)聯(lián)盟”，密切合作共同打擊音樂侵權(quán)和盜版活動(dòng)，逐漸肅清了盜版行為，推動(dòng)了行業(yè)的正版化，改善了產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，也為音樂市場隨后兩年的高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在正版化政策與市場力量的共同推動(dòng)下，中國音樂市場近兩年實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，從盜版橫行的混亂狀態(tài)轉(zhuǎn)變過來，走上了規(guī)范發(fā)展之路。根據(jù)IFPI國際唱片業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告顯示，2015年，中國錄制音樂收入增長63.8%，收入達(dá)到1.68億美元，到2016年，首次突破2億美元，這一年，中國音樂市場在全球排名也再次刷新新高，達(dá)到第12名，數(shù)字音樂更是進(jìn)入全球前10，位于第9，中國已是全球音樂市場實(shí)際上的最強(qiáng)勁增長引擎。

不過也有數(shù)據(jù)顯示， 2016年，中國人均音樂支出僅有0.1美元，而日本為21.7美元，美國是16.4美元，韓國是6.5美元，目前中國人均音樂消費(fèi)量仍偏低，音樂的普及和推廣還有很大空間。耀眼的黃金時(shí)代將會(huì)是未來十年，中國或會(huì)很快發(fā)展成全球最大的音樂市場，更多商業(yè)模式將被發(fā)展出來，用戶能以更為多樣化的形式享用音樂產(chǎn)品，而深耕中國音樂市場13年的騰訊音樂，希望能在這一過程中抓住機(jī)遇創(chuàng)造輝煌。

騰訊音樂娛樂集團(tuán)副總裁 吳偉林

騰訊幫三大唱片公司發(fā)揮最大價(jià)值

在本次Music Matters大會(huì)上，騰訊音樂娛樂集團(tuán)副總裁吳偉林先后參加了“Labels in China”與“Publishing in China”兩個(gè)圓桌論壇，與全球三大唱片公司高層共同探討了中國業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。三大唱片公司嘉賓均認(rèn)為，像騰訊音樂娛樂這樣中國領(lǐng)先的數(shù)字音樂服務(wù)商，正在以更加公平、開放的音樂機(jī)制，改變著中國大陸市場的數(shù)字音樂生態(tài)。

吳偉林表示：在中國，一定要選擇一個(gè)有實(shí)力的合作伙伴，騰訊音樂娛樂集團(tuán)是中國最大的數(shù)字音樂平臺(tái)，能夠把國外的音樂帶入中國市場，使其得到更多的曝光并發(fā)揮最大價(jià)值。

環(huán)球音樂數(shù)字戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)開發(fā)高級(jí)副總裁Jonathan Dworkin表示：很高興看到用戶對(duì)流媒體音樂的興趣暴增，以及正版音樂消費(fèi)量的高速發(fā)展，我們將為中國消費(fèi)者做更多有意義的事情。如果審視一下騰訊所運(yùn)營的所有平臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管微信也好，QQ也好，都是有能力創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)的，這些機(jī)會(huì)不僅來自于吸引到了用戶關(guān)注，而是使得用戶參與了進(jìn)來。

華納音樂大中華區(qū)CCO & 亞洲區(qū)業(yè)務(wù)拓展高級(jí)副總裁Andy Ma在論壇上表示：在中國的一線城市，甚至包括二線城市如成都和重慶，街頭聽音樂的年輕人中有很多都在聽來自國際的外語歌曲。而我們?cè)谥袊业搅藦?qiáng)有力的合作伙伴，利用QQ等社交生態(tài)系統(tǒng)，甚至用O2O的方式在數(shù)不清的線下場景中推介我們的歌手和內(nèi)容，因?yàn)橄M(fèi)者真的非常迫切希望能與歌手進(jìn)行互動(dòng)，而找到強(qiáng)大的合作伙伴會(huì)使我們的工作無比輕松。我們?cè)诮逃袊脩簦c此同時(shí)也在中國用戶那里受到教育，這是一種雙向教育，對(duì)我們來說受益匪淺。

騰訊音樂娛樂集團(tuán)對(duì)話全球三大唱片

騰訊引領(lǐng)中國數(shù)字音樂潮流

音樂產(chǎn)業(yè)的未來是數(shù)字化，目前全球數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)正在走向集中化趨勢，Spotify和Apple Music是其中的兩個(gè)代表。Spotify可以被視為在線音樂告別零售模式的一個(gè)標(biāo)志，在Spotify之前大受歡迎的是iTunes模式的音樂付費(fèi)下載服務(wù)，還有Pandora那樣的在線電臺(tái)服務(wù)，但目前iTunes那種生硬而老套的商業(yè)模式正面臨滑坡，用戶既不愿意為單首歌曲下載付費(fèi)，還想對(duì)播放的內(nèi)容擁有控制權(quán)，Spotify的出現(xiàn)恰好滿足了這一旺盛的用戶需求。

Apple Music是蘋果公司為應(yīng)對(duì)流媒體音樂沖擊所推出的一項(xiàng)新服務(wù)，其推出的背景是iTunes數(shù)字音樂下載業(yè)務(wù)正在不斷下滑，蘋果甚至還關(guān)閉了iTunes Radio服務(wù)。與Spotify的不同之處在于，Apple Music拒絕免費(fèi)模式，不愿意給用戶提供看廣告聽歌的服務(wù)，而是提供一定的免費(fèi)期，之后更為直接地希望用戶能直接訂購包月服務(wù)，其用戶轉(zhuǎn)為流媒體音樂付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率頗受限制。此外，Apple Music運(yùn)營思路中帶有強(qiáng)烈的分發(fā)渠道理念，做中建管道的意識(shí)較為突出。

騰訊音樂在體量上并不比前兩者小，區(qū)別在于前兩者都是國際化業(yè)務(wù)，用戶來自世界各國，在商業(yè)模式創(chuàng)新方面前兩者都偏傳統(tǒng)。相比較而言，中國市場的商業(yè)模式顯然就要豐富得多，不管是廣告或是訂閱，在中國市場都不是什么新概念，都已被嘗試了千百遍，而在商業(yè)模式方面的集大成者，毫無疑問還是騰訊音樂。一個(gè)沒人表述過的事實(shí)是，在線音樂的未來必然不能靠訂閱和廣告這些商業(yè)模式所支撐，但不以訂閱或廣告作為商業(yè)模式核心的前提是，你首先得具備獲得大量訂閱和廣告收入的能力。而騰訊音樂，恰恰是在中國市場具備這一能力的唯一玩家。

引進(jìn)來是為了更好地走出去

今年年初，正式完成與中國音樂集團(tuán)完成合并的騰訊音樂，過去兩年獲取了大量數(shù)字音樂版權(quán)，為中國在線音樂產(chǎn)業(yè)積極引進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。內(nèi)容引進(jìn)的背后，實(shí)質(zhì)也是產(chǎn)業(yè)合作伙伴的加入，而不管是引進(jìn)內(nèi)容還是引進(jìn)合作伙伴，對(duì)于做大整個(gè)在線音樂產(chǎn)業(yè)而言都是極為重要的。作為長期被國際市場棄之不顧的中國市場，想要走出去的必備條件首先就是引進(jìn)來，而這似乎是正騰訊音樂的戰(zhàn)略核心。

對(duì)一個(gè)數(shù)量領(lǐng)先但規(guī)模落后的市場來說，扭轉(zhuǎn)狀況的唯一方式是把產(chǎn)業(yè)相關(guān)各方都攏在一起，大家一起來做這個(gè)市場，不管是內(nèi)容也好，合作伙伴也好，都是市場規(guī)模放大的推動(dòng)力量。但引進(jìn)內(nèi)容與合作者也是需要有資本的，而騰訊音樂最大的資本就是擁有一個(gè)強(qiáng)有力的用戶生態(tài)系統(tǒng)，其在線音樂的分發(fā)能力在國內(nèi)是無可比擬的。騰訊音樂目前的曲庫達(dá)1700萬首，月活躍用戶超7億，數(shù)字音樂分發(fā)能力驚人，其訂閱用戶數(shù)應(yīng)該是市場第二名的十倍之多，而這些對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈條的相關(guān)各方而言，無疑是有相當(dāng)吸引力的。

在引進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與合作伙伴的同時(shí)，一些其他條件也必不可少，例如產(chǎn)業(yè)環(huán)境，運(yùn)營能力和商業(yè)模式創(chuàng)新。騰訊音樂的解決方案是，多線作戰(zhàn)在運(yùn)營方面三管齊下，一方面打造出最全面的產(chǎn)品組合與最全曲庫，另一方面積極推動(dòng)正版化改善產(chǎn)業(yè)環(huán)境，培養(yǎng)用戶的音樂消費(fèi)習(xí)慣，再一方面在前述條件夯實(shí)的基礎(chǔ)上，積極探索創(chuàng)新性的多元化商業(yè)模式。從騰訊音樂的決心來看，數(shù)字音樂未來在中國有可能出現(xiàn)的商業(yè)模式，將與以往任何實(shí)踐不同。

熱地樂隊(duì)在Music Matters現(xiàn)場演出

創(chuàng)新商業(yè)模式的探索只能看騰訊音樂了

在線數(shù)字音樂目前最基本的商業(yè)模式就是訂閱與廣告，全球流媒體音樂服務(wù)提供商的大部分收入來源于此。不過騰訊音樂顯然并不滿足于只從訂閱和廣告中獲得主要收入，這兩項(xiàng)非常容易計(jì)算的收入，很容易演化成一個(gè)固定的估值標(biāo)準(zhǔn)，這既能定義公司的價(jià)值，也會(huì)限制公司的價(jià)值。騰訊音樂認(rèn)為，在線音樂未來的唯一出路是多元化商業(yè)模式，而整個(gè)市場未來的規(guī)模是大是小，完全取決于在商業(yè)模式方面的創(chuàng)新程度。

除了訂閱和付費(fèi)之外，騰訊音樂正在可以想到的所有方向進(jìn)行了積極嘗試，如推出付費(fèi)包、出售數(shù)字專輯等其他收費(fèi)方式，在音樂消費(fèi)過程中滿足用戶的社交化需求，將在線數(shù)字音樂引向泛娛樂消費(fèi)升級(jí)，用音樂消費(fèi)導(dǎo)出智能硬件音樂應(yīng)用場景，在頭部需求和長尾需求方面各自都去做強(qiáng)運(yùn)營等等。以往我們看到的一些播放器類音樂工具，毫無例外都會(huì)有自己的努力方向，或大眾或小眾，但在騰訊音樂這里，這些需求是被一網(wǎng)打盡的，因?yàn)轵v訊音樂夠大。中國用戶很愿意為增值服務(wù)付更多的錢，例如線下演出和線上綜藝等轉(zhuǎn)化形式，而這些或許將成為騰訊音樂未來的發(fā)展方向之一。

中國數(shù)字音樂市場的開發(fā)難度顯然要高過歐美市場，不管是Spotify還是Apple Music，他們所做的不過是過去十幾年中國公司反復(fù)在做的事情而已，但騰訊音樂具備從這一奇怪循環(huán)中跳出來，站在更高角度設(shè)計(jì)商業(yè)模式的能力。隨著中國數(shù)字音樂市場的高速發(fā)展，市場價(jià)值的增大，騰訊音樂在新商業(yè)模式方面的探索將成為其抵御外來沖擊的堅(jiān)強(qiáng)壁壘。而一旦騰訊音樂在這場數(shù)字音樂狂飆大潮中獲得成功，其走向全球之路將無往而不利。

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