京東在8月18日舉辦了手機(jī)金機(jī)獎(jiǎng)評(píng)選及頒獎(jiǎng)典禮，多個(gè)品牌同臺(tái)競(jìng)技，在京東大數(shù)據(jù)、消費(fèi)者、媒體和相關(guān)領(lǐng)域莊家的共同評(píng)選，選出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)機(jī)型，并于現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了頒獎(jiǎng)典禮。與此同時(shí)，京東手機(jī)在整個(gè)手機(jī)行業(yè)內(nèi)的影響力和舉足輕重的行業(yè)地位，也再一次得到普遍認(rèn)可，京東是當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)智能手機(jī)第一落地平臺(tái)。

就在幾天前，知名調(diào)查機(jī)構(gòu)GFK發(fā)布了《2017上半年手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告》，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)闡釋了整個(gè)市場(chǎng)在上半年的發(fā)展?fàn)顩r。上半年手機(jī)零售的增速放緩，僅獲得2.5%的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，但與此同時(shí)消費(fèi)升級(jí)也在同步進(jìn)行，零售額同比增長(zhǎng)了16.8%。增速方面，線下渠道上半年同比增長(zhǎng)14%，其他線上渠道上半年同比增長(zhǎng)3%，而京東手機(jī)卻同比增長(zhǎng)35%。

目前京東手機(jī)的零售額，在線上線下手機(jī)零售總盤(pán)子中的占比，已從去年上半年的41%增長(zhǎng)到48%，品牌官網(wǎng)手機(jī)零售的市場(chǎng)份額則從去年同期的22%下滑至15%，而其他電商渠道整體加起來(lái)的市場(chǎng)份額，仍保持在37%左右與去年持平。這個(gè)數(shù)據(jù)意味著， 在手機(jī)這個(gè)品類上，即便把天貓、淘寶、蘇寧、國(guó)美等大電商的出貨量全部加起來(lái)，也只是京東手機(jī)的四分之三而已，任何一個(gè)第三方電商平臺(tái)，都已無(wú)法對(duì)京東手機(jī)構(gòu)成任何威脅。

在今年618電商節(jié)期間，京東手機(jī)的增長(zhǎng)率更是達(dá)到了十分驚人的43%，其他電商平臺(tái)在6月為迎戰(zhàn)電商節(jié)而投入了大量營(yíng)銷資源的情況下，手機(jī)品類方面也僅獲得了19%的增長(zhǎng)率，僅比線下市場(chǎng)16%的增長(zhǎng)率略高一些。線上智能手機(jī)零售市場(chǎng)的馬太效應(yīng)似乎已經(jīng)出現(xiàn)，用戶在京東這個(gè)單一電商平臺(tái)上的集中度已越來(lái)越高，而這直接導(dǎo)致的效應(yīng)則是，手機(jī)品牌的集中度也會(huì)越來(lái)越高，兩者有個(gè)相互促進(jìn)的作用，用戶越多手機(jī)供應(yīng)越多，手機(jī)供應(yīng)越多用戶也就越多，出現(xiàn)人與貨的扎堆效應(yīng)。

從手機(jī)零售均價(jià)這一數(shù)字，也能看出京東手機(jī)與其他手機(jī)電商平臺(tái)的不同。今年的大主題是消費(fèi)升級(jí)，有越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞于質(zhì)量更好，售價(jià)更高的手機(jī)，電商平臺(tái)必然要緊跟這一趨勢(shì)對(duì)需求加以滿足。今年上半年線下市場(chǎng)的手機(jī)零售均價(jià)同比上漲了13%，線上其他電商渠道的手機(jī)零售均價(jià)同比上漲了12%，而京東手機(jī)的手機(jī)零售均價(jià)則同比上漲了23%。京東手機(jī)已成為能夠最直接反應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的渠道，因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上聚集了最多的新需求。

在電商品類中，服裝和電器等大品類是無(wú)法做到贏家通吃的，因?yàn)轭惸刻螅w掌控不可行。但手機(jī)這個(gè)品類最有意思的一點(diǎn)是，存在著贏家通吃的可能性。在實(shí)力對(duì)比方面，去掉占比達(dá)15%的品牌官網(wǎng)渠道，京東和包括阿里系、蘇寧、國(guó)美等其他所有第三方電商平臺(tái)的總和相比，是48%對(duì)37%，看上去差距似乎沒(méi)那么懸殊，但京東的這個(gè)48%，在含金量方面遠(yuǎn)勝于很多個(gè)其他電商相加的37%，因?yàn)榇蠖鄶?shù)手機(jī)都選擇了京東作為首發(fā)地。

小米原本是不愿意走第三方渠道的，堅(jiān)持走自主品牌電商之路，但在今年5月，小米與京東簽訂了合作協(xié)議，京東將在2017年底為小米銷售一億件產(chǎn)品，這里面當(dāng)然不只是手機(jī)了，還有手環(huán)等其他產(chǎn)品，但主要仍是手機(jī)。再早一些的今年3月，京東還與榮耀簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，今年將為榮耀銷售1200萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。這種約定數(shù)量的合作，過(guò)去兩年在京東手機(jī)出現(xiàn)過(guò)很多，在其他平臺(tái)則很少看到，其他平臺(tái)事實(shí)上正在陷入一種陪太子讀書(shū)的狀況。

在當(dāng)下的智能手機(jī)界，新品手機(jī)的首發(fā)是很難繞開(kāi)京東手機(jī)的，因?yàn)檫@里能出貨，用戶多，敢于承諾數(shù)量，有相當(dāng)大的保底作用。這對(duì)于任何一家投入巨資搞出產(chǎn)品，準(zhǔn)備將產(chǎn)品投向市場(chǎng)接受檢驗(yàn)的公司來(lái)說(shuō)，都是不得不認(rèn)真考慮的一件事。相比于那些只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)際檢驗(yàn)才能最終知道結(jié)果的電商平臺(tái)，手機(jī)公司是很難下決心把寶押下去的，手機(jī)賣不出去對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)不過(guò)是一陣煙，對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)就是滅頂之災(zāi)。

正因?yàn)槿绱?，一些?guī)模略小的手機(jī)廠商對(duì)于京東手機(jī)的依賴性更大。今年3月一加手機(jī)與京東簽署了為期3年的獨(dú)家戰(zhàn)略合作協(xié)議，由京東手機(jī)在未來(lái)3年為一加手機(jī)進(jìn)行獨(dú)家戰(zhàn)略包銷，這是智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的首個(gè)長(zhǎng)期包銷合作協(xié)議。一加手機(jī)前兩年一直在海外發(fā)展，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基并不深，如今重新開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如果從頭去做的話，不僅要耗費(fèi)大量資源和時(shí)間，還要面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而一加把這一切都交給京東之后，等同于為自己在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓爭(zhēng)取了時(shí)間和空間。

一些重返中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)品牌，也不約而同將京東手機(jī)作為落地首選。例如離開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)好幾年的夏普手機(jī)，在攜全面屏手機(jī)回歸之后，第一站首先就是京東。有了京東這個(gè)線上銷量基礎(chǔ)，夏普手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作才有了依托。黑莓手機(jī)也是如此，黑莓在8月攜KEYone重返中國(guó)市場(chǎng)，第一件事就是與京東簽訂3年獨(dú)家包銷戰(zhàn)略合作協(xié)議。黑莓手機(jī)品牌曾是過(guò)去的王者，但在闊別幾年后再度重返中國(guó)，難度還是不小的，京東手機(jī)為其重振雄風(fēng)提供了一道堅(jiān)實(shí)的保險(xiǎn)。

其實(shí)京東手機(jī)在手機(jī)電商零售渠道中，已處于事實(shí)上的絕對(duì)壟斷地位，而這一優(yōu)勢(shì)有著不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。京東手機(jī)獲得的首發(fā)和獨(dú)家合作越多，其成本就越低，就越能提供更好的服務(wù)，而這些反過(guò)頭來(lái)又能進(jìn)一步鞏固其優(yōu)勢(shì)地位，吸引更多的合作者，進(jìn)入用戶數(shù)量與商品品類相互促進(jìn)的良性循環(huán)之中。這一狀況持續(xù)下去的話，競(jìng)爭(zhēng)者將越來(lái)越難在該領(lǐng)域?qū)ζ浒l(fā)起進(jìn)攻，短期內(nèi)的降價(jià)和補(bǔ)貼將變得不再有用，都無(wú)法阻止用戶和品牌流向京東手機(jī)的速度。

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