國內(nèi)最早從事C2M電商業(yè)務(wù)的必要商城，近期在app上推出了一個新功能，用戶可利用軟件一分鐘內(nèi)完成驗光配鏡，且準確率保持在較高水準。這意味著，用戶今后配眼鏡可不再跑到眼鏡店，從驗光到配鏡一系列流程直接在網(wǎng)上即可完成。該項技術(shù)的實效成果，目前已受到國內(nèi)醫(yī)學(xué)專家的高度評價，認為其測試精準度足以當作配鏡的依據(jù)認為，是一次重大的技術(shù)突破。

眼鏡是個超高暴利行業(yè)，也是多年來最為穩(wěn)定的商業(yè)模式之一，長久以來不管外界風吹雨打，有一副我自巋然不動的架勢。究其原因，中國有包括散光在內(nèi)的8億近視人群，他們適配眼鏡必須要到線下店鋪完成驗光，商家可用驗光吸引顧客，同時推銷其價格及利潤均十分驚人的眼鏡產(chǎn)品。驗光這件事由于有較高的技術(shù)含量，導(dǎo)致這么多年來并沒有出現(xiàn)真正的互聯(lián)網(wǎng)解決方案，這一現(xiàn)狀客觀上保持了眼鏡市場暴利狀況的穩(wěn)定。

必要的主業(yè)是從事C2M電子商務(wù)，其商業(yè)模式的核心是建立平臺，將頂級生產(chǎn)商與消費者連接起來，根據(jù)消費需求來確立訂單，在生產(chǎn)完成后將產(chǎn)品直接配送至消費者手中。傳統(tǒng)商業(yè)中，產(chǎn)品從工廠到消費者手中，必須要走諸多中間環(huán)節(jié)，而C2M的特點是減少中間環(huán)節(jié)，這就使得消費者能以較為低廉的價格買到心儀的商品。由于生產(chǎn)端主要是以為與知名品牌合作的ODM代工廠為主，商品質(zhì)量也有保證。在必要經(jīng)營的諸多產(chǎn)品類目中，眼鏡也是其中一項。

（以前，一件商品是這樣到達消費者手中的）

（現(xiàn)在，商品可從制造商直達消費者手中）

必要的生存之道，正是在于解構(gòu)傳統(tǒng)商業(yè)中那些不合理的環(huán)節(jié)，并從中尋找機會。一件商品如果在品質(zhì)相同的情況下，必要能做到店面的五分之一甚至十分之一價格，這將成為必要的發(fā)展原動力，因此必要這些年來一直在不停抓住這些機會。而對于眼鏡這種略為特殊的商品來說，把消費者吸引過來的主要手段，是將傳統(tǒng)商業(yè)中的驗光+配鏡這一固定套路打破，讓消費者對店面驗光不再依賴。解決這一問題的方式，唯有技術(shù)手段，因此必要經(jīng)過幾年潛心研究，這才推出了線上驗光這一黑科技。

不過，由于線上驗光在技術(shù)上實現(xiàn)難度很大，保持精確度和便捷性是關(guān)鍵，因此也不是隨便哪個公司研發(fā)一下就能做出來的，必要線上驗光技術(shù)的突破相當有戲劇性，這項技術(shù)開始研發(fā)的時間，要早于必要這家公司的誕生。必要的創(chuàng)始人畢勝之前曾在百度擔任高管，技術(shù)背景深厚，畢勝本人也是個技術(shù)迷。在創(chuàng)建必要之前兩年，畢勝就已用自己的錢組建了一個名為前瞻技術(shù)實驗室的技術(shù)團隊專注研發(fā)，且不對其設(shè)立業(yè)績指標，唯一的要求是技術(shù)研發(fā)方向的大目標為解放人。

這個沒有KPI的技術(shù)團隊，著實做出了一些東西。2016年AR熱興起之后，一些電商平臺紛紛宣稱要在網(wǎng)購環(huán)節(jié)使用AR技術(shù)，而必要卻已不聲不響將AR技術(shù)落地應(yīng)用到網(wǎng)購中去了。在線上眼鏡驗光技術(shù)剛有風聲之后，必要又以很快的速度將其上線，率先將其落地應(yīng)用。在技術(shù)應(yīng)用上頻頻使出先手，與那支幾年前建立的技術(shù)團隊有很大關(guān)系，當初的投入并沒有白費。要知道，即便現(xiàn)在必要整體也只是個僅有70人的小團隊，研發(fā)人員卻高達90%，盡顯創(chuàng)始人對技術(shù)的重視和在技術(shù)上的前瞻性。

研發(fā)的過程是艱難的，要在保證精確性的基礎(chǔ)上做到便捷性，并不是那么容易。線上驗光技術(shù)其實非常復(fù)雜，需要用到人臉識別、機器視覺、圖像分析等技術(shù)，還要能隨時捕捉光線折射反射的變化，然后再將捕捉到的信息利用算法模型加以處理，最終得出結(jié)果。

一般來說，這項技術(shù)通過PC加以實現(xiàn)還是較為穩(wěn)妥的，但如今是移動時代，用戶喜歡用手機解決事情。這項技術(shù)一開始是要在電腦和手機的配合下，用15分鐘時間完成一次驗光的，但這一方案遭到了否決。經(jīng)過進一步研發(fā)，在保證技術(shù)含量不打折的情況下簡化再簡化，最終成為使用手機中的必要APP，在一分鐘內(nèi)完成在線驗光，測試步驟縮減到最短時間，不借助任何外部設(shè)備，準確率達到了100%。

在線驗光的好處非常多，首先可以有效地將驗光與配鏡分離開來，消費者可以自己驗光之后，在眼鏡產(chǎn)品的購買上擁有了更多的選擇權(quán)，完全可以貨比三家，有機會能以更低廉的價格購買眼鏡。另一方面，消費者也能據(jù)此掌握自己的歷史驗光數(shù)據(jù)，了解視力演變情況，而這些數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)醫(yī)院和眼鏡店，一般是不會主動提供的，時過境遷消費者也就忘了，查詢起來還比較麻煩且需付費。這兩個變化看上去似乎沒什么，但卻有可能徹底改變整個眼鏡行業(yè)。

有些落后而傳統(tǒng)的商業(yè)模式，對經(jīng)營者來說效率不高，對消費者來說成本太高，多年來得不到改變，仍是由于技術(shù)力量還無法完成對其解構(gòu)的作用。必要的線上驗光技術(shù)，實質(zhì)上是已對眼鏡行業(yè)的固定套路進行了解構(gòu)，將驗光與配鏡分離開來。后面的事情對于必要而言就是順理成章了，必要有最好的鏡片，也有最低的價格，更解決了驗光問題，這將構(gòu)成對傳統(tǒng)眼鏡業(yè)超強的競爭優(yōu)勢。而在這一切的背后，則是消費者的利益得到保障。

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