金蝶轉(zhuǎn)型邁出關(guān)鍵一步

每年的五月四日對(duì)于金蝶來說都是個(gè)大日子，2014年金蝶徐少春砸掉了電腦象征擁抱移動(dòng)辦公，2016年砸掉了辦公室象征向移動(dòng)辦公進(jìn)一步深入，而今年的五四，徐少春又砸掉了自己坐的大班椅和ERP，這象征砸掉傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念，激活每個(gè)個(gè)體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)無限可能。這個(gè)行業(yè)變化太快了，除舊布新容不得半點(diǎn)遲緩，而金蝶在這一點(diǎn)上倒也義無反顧。

金蝶成立24年來經(jīng)歷了數(shù)次轉(zhuǎn)型，先是從DOS系統(tǒng)轉(zhuǎn)向windows，之后又進(jìn)軍ERP軟件并獲得成功，沒多久又轉(zhuǎn)向“軟件+中間件+服務(wù)”，直到5年前向云服務(wù)方向轉(zhuǎn)型。每一次的轉(zhuǎn)型對(duì)于金蝶的成長軌跡都起到至關(guān)重要的作用，目前正在進(jìn)行的最新一次向云服務(wù)的轉(zhuǎn)型，也是如此。

知易行難的轉(zhuǎn)型路

作為一家從事企業(yè)管理軟件業(yè)務(wù)及服務(wù)的公司，在面對(duì)移動(dòng)及云計(jì)算興起所帶來的沖擊，金蝶這5年來的步伐走得極有章法。先是在移動(dòng)辦公領(lǐng)域進(jìn)行布局，推出云ERP、精斗云、云之家等產(chǎn)品，積極在云上進(jìn)行布局，與此同時(shí)積極推進(jìn)主營業(yè)務(wù)的云端化進(jìn)程。任何轉(zhuǎn)型都不是一蹴而就的，對(duì)于金蝶這樣的軟件及服務(wù)企業(yè)也是如此。

ERP軟件的商業(yè)模式已經(jīng)很成熟，通過傳統(tǒng)銷售模式，把軟件定制、安裝、測(cè)試、調(diào)試、維護(hù)等環(huán)節(jié)串聯(lián)起來為企業(yè)提供產(chǎn)品及服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)均可創(chuàng)造可觀效益。在特定時(shí)代里，ERP軟件確實(shí)起到了生產(chǎn)力促進(jìn)工具的作用。但隨著移動(dòng)時(shí)代的到來，ERP的一些弊端也更清晰顯現(xiàn)出來，如系統(tǒng)封閉、一體化所導(dǎo)致的呆板，線性流程所導(dǎo)致的響應(yīng)速度慢，信息不對(duì)稱，學(xué)習(xí)成本高等。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，恰恰是傳統(tǒng)ERP的一些劣勢(shì)，對(duì)這一點(diǎn)金蝶是很清楚的，解決方案就是加速轉(zhuǎn)型步伐，向移動(dòng)和云靠攏。但這說起來容易，其實(shí)做起來非常難。在傳統(tǒng)架構(gòu)下對(duì)ERP進(jìn)行修改與補(bǔ)充，終究不是解決問題的根本。拋棄傳統(tǒng)架構(gòu)直接推倒重來，又未免過于激進(jìn)。ERP畢竟還為金蝶貢獻(xiàn)大部分營收和利潤，直接切入全新架構(gòu)等于是開啟了一次新的創(chuàng)業(yè)，很有可能淪入舊的失去了，新的沒得到的窘境。

（金蝶創(chuàng)始人，金蝶董事會(huì)主席徐少春）

金蝶轉(zhuǎn)型已走到新舊交替的臨界點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在轉(zhuǎn)型這個(gè)問題上，講究的是借力發(fā)力，用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)來扶助新業(yè)務(wù)，逐步完成轉(zhuǎn)型，金蝶也是這樣做的。一方面金蝶利用云之家、云ERP等產(chǎn)品切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算，為全面轉(zhuǎn)型探路，一方面仍要穩(wěn)固主業(yè)從中獲取收入，為轉(zhuǎn)型提供血液。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)的服務(wù)是免費(fèi)的，營收上遠(yuǎn)不如賣ERP軟件來得直接，不過金蝶也清楚，ERP軟件再繼續(xù)賣下去無非還能再維持個(gè)幾年，不能為這幾年的好日子而錯(cuò)失了未來幾十年的好日子，必須積極布局移動(dòng)和云，金蝶才能擁有未來。

幾年下來，金蝶在新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面的成果相當(dāng)不錯(cuò)，目前云服務(wù)已占到總營收的20%，計(jì)劃在2020年前后占到金蝶總營收50%的份額，可以說是上升勢(shì)頭強(qiáng)勁。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入正快速向新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，一旦達(dá)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，就必須要做出非此即彼的取舍，相比兩三年前，金蝶擁有了推倒重來的實(shí)力和底氣。而就在此時(shí)，金蝶在之前想做而不敢做的事，已經(jīng)接近成熟了，金蝶在今年五四果斷作出決定，砸掉大班椅，突破組織邊界，激活企業(yè)個(gè)體創(chuàng)造力和可能性，讓金蝶云全面替代傳統(tǒng)ERP。

傳統(tǒng)ERP在產(chǎn)品模式和功能上是很陳舊的，但企業(yè)對(duì)此已形成了體制化的慣性，多數(shù)時(shí)候會(huì)認(rèn)為本應(yīng)如此，而不會(huì)主動(dòng)尋求更好的解決方案。

但金蝶云早已洞察其中的不足，此次升級(jí)用徐少春在群訪時(shí)候的話說，就是“金蝶云從理念和產(chǎn)品上同時(shí)升級(jí)，講究市場(chǎng)需求導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)。金蝶云顛覆了傳統(tǒng)ERP，認(rèn)為管理不再囿于企業(yè)個(gè)體，而是強(qiáng)調(diào)生態(tài)（Ecosystem）、強(qiáng)調(diào)人人（Everyone）、強(qiáng)調(diào)極致體驗(yàn)（Experience）。并正式提出了‘激活無限可能‘的全新理念。提倡激發(fā)員工創(chuàng)造力；幫助企業(yè)賦能每一位員工，激發(fā)更多潛能。同時(shí)功能更強(qiáng)大、更開放、連接能力更強(qiáng)?！彼^的突破組織邊界，人人都是CEO，說的就是這個(gè)意思。

這與過去的云ERP完全不是一個(gè)概念了，云ERP相當(dāng)于一個(gè)輕量級(jí)的ERP，提供ERP的主要功能,滿足企業(yè)的主要需求，而金蝶云則是將傳統(tǒng)ERP直接云端化，傳統(tǒng)ERP能完成的任務(wù)金蝶云都能完成，還增加了很多傳統(tǒng)ERP完成不了的功能。

砸掉舊的才能迎來新的

企業(yè)做了20多年，難免會(huì)有路徑依賴，因此最難顛覆的是自己，但金蝶此次真是把自己顛覆了。把那些安裝調(diào)試維護(hù)環(huán)節(jié)都交給云了，金蝶自然是失去了很多收費(fèi)項(xiàng)目，但從長遠(yuǎn)來看，這種顛覆非常值得，也是不得不做的。企業(yè)客戶通過金蝶云獲得了極致體驗(yàn)，這就是更勝于傳統(tǒng)ERP的粘性。從生態(tài)構(gòu)建角度出發(fā)提供服務(wù)，這代表更大的粘性，客戶對(duì)生態(tài)的依賴性遠(yuǎn)大于產(chǎn)品。激發(fā)個(gè)體的生態(tài)特性，將使得金蝶云能夠不斷給客戶以驚喜，這代表著更深層次的生產(chǎn)力促進(jìn)。

傳統(tǒng)ERP已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)快速變化的需求，金蝶從幾年前開始基于用戶需求導(dǎo)向進(jìn)行云戰(zhàn)略布局，經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)已確定了方向的正確，升級(jí)時(shí)機(jī)趨于成熟，因此金蝶果斷除舊布新砸掉一些舊東西，全面進(jìn)入生態(tài)構(gòu)建，激發(fā)個(gè)體活力和極致體驗(yàn)時(shí)代，讓封閉的ERP擁有開放的活力，讓企業(yè)擁有無限可能。與其讓別人來顛覆金蝶，不如金蝶自己來顛覆自己。每個(gè)行業(yè)都需要砸掉一些東西，以為新生事物的誕生創(chuàng)造條件，在這一點(diǎn)上，金蝶做到了。

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