從2015下半年開始，二手車電商平臺(tái)輪番上陣的廣告轟炸令人印象深刻，從電視媒體到電梯媒體，從社區(qū)到辦公樓大范圍投放，高頻次傳播，高密度展示，明星助陣，巨額廣告費(fèi)支出，幾乎已讓這一輪廣告大戰(zhàn)成為一種行業(yè)現(xiàn)象。二手車電商的突然爆發(fā)，其背后有哪些深層次的市場(chǎng)原因？混戰(zhàn)之下誰(shuí)將成為最終的行業(yè)寡頭？

數(shù)據(jù)顯示，截止2016年9月底，中國(guó)的機(jī)動(dòng)車保有量已經(jīng)達(dá)到 2.8億左右，其中汽車1.9億輛。自2016年1月份起至9月30日，全國(guó)新車注冊(cè)量達(dá)到1919萬(wàn)輛。中國(guó)持有駕照的人數(shù)達(dá)到3.5億人，其中汽車駕駛?cè)顺^(guò)2.8億人同比增加14.6%，僅今年就有2831人獲得駕照。擁有駕照的人數(shù)和機(jī)動(dòng)車保有量之間的剪刀差，為二手車描繪出一個(gè)燦爛的明天。

從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)看，瓜子二手車知名度暫時(shí)處在行業(yè)領(lǐng)先者的位置，優(yōu)信二手車僅隨其后，正處在你追我趕的競(jìng)逐狀態(tài)。但是，當(dāng)前還正處于二手車市場(chǎng)快速發(fā)展的初級(jí)階段，整個(gè)市場(chǎng)還難言規(guī)范，與在線二手車交易配套的生態(tài)要素還沒(méi)有很好培育出來(lái)，市場(chǎng)還沒(méi)有形成行業(yè)寡頭的穩(wěn)定形態(tài)，處于發(fā)展前列的企業(yè)都有無(wú)限的成長(zhǎng)可能。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，未來(lái)兩年將是二手車電商兼并收購(gòu)、資源整合的高峰期。

二手車行業(yè)發(fā)展到今天，通過(guò)前期廣告的狂轟亂炸，初步的市場(chǎng)基礎(chǔ)是有了，接下來(lái)要做的事就是，真正把品牌形象深入人心。用戶對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的認(rèn)知度成為快速發(fā)展必須拿下的第一個(gè)戰(zhàn)略高地。

根據(jù)瓜子二手車創(chuàng)始人楊浩涌的說(shuō)法，從現(xiàn)在起到今年年底，瓜子未來(lái)一年還將在品牌層面投入10億人民幣。而最近優(yōu)信二手車又在人們上班，回家的必經(jīng)之路上用電梯電視和電梯海報(bào)掀起了一場(chǎng)強(qiáng)有力的傳播攻勢(shì)，趕超勢(shì)頭明顯。

研究表明，二手車交易用戶群體呈現(xiàn)出年輕化的趨勢(shì)：25—35歲用戶占比56%，36—45歲用戶占比24.4%，24歲以下占比10.3%,45歲以上占比9.3%。90后作為新興消費(fèi)群體，逐漸在二手車領(lǐng)域占據(jù)主要地位。優(yōu)信二手車在電梯媒體的持續(xù)投入，精準(zhǔn)的瞄準(zhǔn)了二手車市場(chǎng)的未來(lái)主要消費(fèi)群體，不斷提高消費(fèi)群體的品牌認(rèn)知度，培植企業(yè)發(fā)展的肥沃土壤，才能在企業(yè)高速發(fā)展過(guò)程中獲得豐富的營(yíng)養(yǎng)。注重營(yíng)銷投入產(chǎn)出比，“好鋼用在刀刃上”才能在二手車市場(chǎng)長(zhǎng)跑中獲得后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

而在廣告內(nèi)容上，優(yōu)信二手車也瞄準(zhǔn)了用戶痛點(diǎn)——“30天包退、一年保修”。從目前的行業(yè)現(xiàn)狀看，由于市場(chǎng)利潤(rùn)不透明和誠(chéng)信缺失，二手車電商平臺(tái)發(fā)展存在諸多瓶頸。如存在自主收車、檢測(cè)、交易等“自己搭臺(tái)自己唱”的信息不對(duì)稱，在購(gòu)入重大事故車后“退車無(wú)門”等等問(wèn)題，對(duì)此，優(yōu)信二手車的策略顯然給用戶吃了一顆定心丸。

從O2O的發(fā)展軌跡來(lái)看，網(wǎng)約車行業(yè)的滴滴和快滴，互聯(lián)網(wǎng)餐飲的餓了么和美團(tuán)，幾家迅速發(fā)展的企業(yè)，通過(guò)營(yíng)銷手段迅速獲得用戶認(rèn)知度，成功的實(shí)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展卡位，進(jìn)而為未來(lái)打開成長(zhǎng)的無(wú)限可能?？v觀當(dāng)前的C2C二手車市場(chǎng)，各家激戰(zhàn)正酣，都想成為行業(yè)的破局者，最終結(jié)果目前尚未可知。但相比瓜子二手車，優(yōu)信二手車的后發(fā)優(yōu)勢(shì)地位正在凸顯，未來(lái)的發(fā)展可能和想象空間不容小覷。

通過(guò)營(yíng)銷手段提高用戶認(rèn)知度，精準(zhǔn)發(fā)展消費(fèi)群體，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵一步。從這一指標(biāo)來(lái)看，優(yōu)信處于后發(fā)優(yōu)勢(shì)地位，并在迅速的突飛猛進(jìn)，二手車之鹿誰(shuí)能得者，尚未可知。

生成海報(bào)

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