在今年雙11來臨之際，各方對迎戰(zhàn)雙11的態(tài)度是，希望整合各路資源共同作戰(zhàn)。京東在雙11之前成功與沃爾瑪開展一系列深度合作，山姆會員商店入駐京東商城，沃爾瑪官方旗艦店入駐京東全球購，沃爾瑪購物廣場也入駐了京東到家，合作力度空前。
對京東和沃爾瑪來說，合作意味著資源的注入與整合，也必然導致競爭力的增強。沃爾瑪作為全球供應鏈管理專家，擁有者豐富、齊全、低價的商品品類，僅山姆會員商店一家，就能為京東貢獻近2000個優(yōu)質SKU。此外，沃爾瑪官方旗艦店是面向全球消費者的，這也就是說，加入京東全球購后，中國消費者能購買與美國消費者相同的優(yōu)質商品，這等于是京東海外購業(yè)務拉來了一個強有力的合作伙伴，擴大了自身品類，提升了自身對消費者的吸引力。
京東方面，歷時多年建成的高效率物流配送體系，以及由此為中國消費者輸出的優(yōu)良購物體驗，也為山姆會員商店店和沃爾瑪官方旗艦店加入京東提供了物質保障。京東的用戶群體質量較高，對商品和服務的要求也高，山姆會員商店和沃爾瑪有豐富的商品種類，但對于中國市場來說，這還不足夠，此番雙方合作，由京東來負責物流配送等與體驗高度相關的環(huán)節(jié)，山姆會員商店和沃爾瑪將可以實現自身優(yōu)勢最大化的發(fā)揮。
山姆會員商店目前在京東主要銷售精選商品，前期主要以食品為主，后期會視情況引入生鮮、家電等品類。而且，山姆會員商店在入駐京東之前，兩者應該進行了較長時間的溝通與安排，取得了相當程度的共識，山姆會員商店所售商品與京東自營業(yè)務在品類上不沖突，且形成有效互補，沃爾瑪全球官方旗艦店的加入，更是把許多在美國銷售但中國沒有的商品，通過京東直接提供給了消費者，從消費體驗角度來看，意義非凡。
京東與沃爾瑪此次進行合作，可以視為雙方的摸索和探路，為雙方進一步加強合作掃清障礙，目前的合作僅是大規(guī)模合作的一個起點，山姆會員商店和沃爾瑪旗艦店在京東上面只是個店鋪，與其他任何店鋪理論上處于平等地位，但實際上山姆會員商店和沃爾瑪官方旗艦店加入京東的重要意義，要超過任何店鋪。京東看中的并非多一家店鋪來京東賣貨，看中的是，來賣貨的是誰。
因為沃爾瑪不管從品牌上還是供應鏈上，都是能給京東帶來更多價值的，并且，其價值并不僅僅在于銷售商品。
京東也顯示出了對此合作的充分重視，除了提供優(yōu)質的物流配送體系供其使用外，也會將營銷推廣、消費金融、用戶引導等優(yōu)質資源注入進去，為山姆會員商店和沃爾瑪在京東的蓬勃發(fā)展做出最大努力。京東和沃爾瑪在品牌調性和行為方式上有很多共同點，縱觀目前所有的電商平臺，除了京東，看不出還有第二家能給沃爾瑪中國電商業(yè)務帶來更多價值的企業(yè)。
沃爾瑪搞全球采購，有的是商品；京東搞自建物流，物流配送服務國內一流，且擁有高質量電商平臺，兩者擁有較強的共同利益，因此開展合作理所當然。山姆會員商店和沃爾瑪有商品，當然是希望在京東更好地開展電商業(yè)務，為消費者輸出好的購物體驗，京東則擁有一套較為成熟的服務體系和線上營銷能力，當然也希望山姆會員商店和沃爾瑪的加入，為自己的平臺擴充大量SKU，吸引到更多的高質量客戶。
初期的合作當然很重要，其成效當然也直接關系到后續(xù)的合作深度，如果合作效果理想，未來的合作空間廣度不難想象。沃爾瑪掌握的是全球供應鏈，其對供應鏈的控制力是大多數零售企業(yè)做不到的，對于電商平臺來說更是如此。如果沃爾瑪能在電子商務蓬勃發(fā)展的中國找到一個穩(wěn)定、高效、優(yōu)質的零售渠道合作伙伴，那么沃爾瑪的供應鏈能力也完全可以全部開放出來注入進去，為沃爾瑪的電商戰(zhàn)略在中國市場打開局面。
問題的關鍵在于沃爾瑪要找到與自身商品品質相匹配的服務能力，如果僅僅是商品好，但服務環(huán)節(jié)體驗糟糕，那這個貨還不如不賣，這也是沃爾瑪過去一些年在電商戰(zhàn)略上小心謹慎的原因，恐怕砸了牌子。如今沃爾瑪可以不必那么小心謹慎了，因為找到了京東這樣一個高度注重服務體驗的電商平臺，京東的物流配送能力，營銷能力，商品分發(fā)能力，其他服務能力，都符合沃爾瑪設想中的標準，這才有了兩者開展合作的機會，而在初步試水后，相信更深度的合作并不會太久到來，資源互補和業(yè)務相互滲透也能帶來效率的話，是沒道理不去做的。
在雙11之前，沃爾瑪和山姆會員商店與京東聯手開展深度合作，為的是用雙11作為檢驗雙方合作成效和走向的一場大仗，通過對兩者的合作進行雙11這樣的高強度測試，可以從中發(fā)現問題，尋找更多的創(chuàng)新點，快速為下一步的深度合作打開一扇扇門。經歷過一兩次雙11這樣的大促，可以有效縮短兩者合作的磨合期，盡快進入更深度合作階段。相信此次雙11將會交出讓京東和沃爾瑪都滿意的答卷。
免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
