國(guó)美在線26日上午召開了“真戰(zhàn)11.11”的發(fā)布會(huì)，正式拉開了決戰(zhàn)雙11的大幕。國(guó)美在全國(guó)15個(gè)城市的分公司負(fù)責(zé)人，40多家媒體以及多個(gè)家電廠商代表參加了會(huì)議，國(guó)美在線CEO李俊濤親自出席。據(jù)說這是國(guó)美在線成立以來最大規(guī)模的發(fā)布會(huì)，據(jù)此要向外界表達(dá)國(guó)美在線決戰(zhàn)雙11的信心和決心。

三大承諾見真招：國(guó)美在線雙11“玩真的”

李俊濤表達(dá)的第一個(gè)意思是，國(guó)美在線不會(huì)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)無動(dòng)于衷，虧損企業(yè)都能打價(jià)格戰(zhàn)，而且都打到北京國(guó)美總部了，國(guó)美在線絕對(duì)要奉陪到底！國(guó)美是最早將價(jià)格戰(zhàn)引入零售業(yè)的商家，如今國(guó)美每年仍有一千多億的銷售額，每年還有幾十億的利潤(rùn)，李俊濤認(rèn)為國(guó)美在線沒有任何理由在價(jià)格戰(zhàn)中落后。言下之意，國(guó)美在線將發(fā)動(dòng)最強(qiáng)烈的降價(jià)幅度搶占市場(chǎng)份額。

當(dāng)然，在宣布價(jià)格措施之前，國(guó)美在線還對(duì)當(dāng)前電商促銷中存在的一些亂相做出了抨擊，并表示要在自己的平臺(tái)上堅(jiān)決杜絕這些問題，為此提出“真品質(zhì)、真低價(jià)、真快速”三大標(biāo)準(zhǔn)。首先是品質(zhì)，國(guó)美在線在品控上的標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)美同步，換句話說就是線上線下使用同一套系統(tǒng)，國(guó)美花了很大的精力為消費(fèi)者把好品質(zhì)關(guān)，決不允許平臺(tái)上出現(xiàn)假貨和水貨。

至于價(jià)格上的問題，國(guó)美在線不準(zhǔn)備同消費(fèi)者玩貓膩，不搞先漲價(jià)后降價(jià)那一套，也不搞有價(jià)無貨那一套，要實(shí)實(shí)在在把價(jià)格降下去，為消費(fèi)者提供真正的實(shí)惠。國(guó)美在線不會(huì)為了銷售規(guī)模不擇手段，欺騙消費(fèi)者，要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，要帶著責(zé)任心去做企業(yè)。

在送貨方面，今年雙11銷量可能會(huì)再創(chuàng)新高，物流配送面臨的壓力大增是必然的。國(guó)美在線此次推出了一個(gè)新政策，能在承諾時(shí)間內(nèi)送到就承諾，送不到就不承諾，決不能把自己做不到的事情放出去混淆視聽。CEO李俊濤在現(xiàn)場(chǎng)通過視頻會(huì)議對(duì)國(guó)美十幾個(gè)分公司的領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，敦促他們將這一精神落實(shí)下去。

今年國(guó)美在線的雙11是從10月28日開打的，將推出規(guī)定時(shí)間內(nèi)的三萬個(gè)免單，最高免單金額超過五千元。此次還準(zhǔn)備了很多家電商品的五折促銷，不是那些落后淘汰的商品，而是正在熱銷的熱門商品。此外，兩百萬個(gè)現(xiàn)金紅包也會(huì)從頭派發(fā)到尾，一直派發(fā)到11月12促銷活動(dòng)結(jié)束為止。

貴就賠晚就賠無懼“剛正面” 沖刺前三再上價(jià)格物流雙籌碼

李俊濤很自信地講述了此次實(shí)打?qū)嵔祪r(jià)促銷背后的底氣，首先國(guó)美有30年零售業(yè)供應(yīng)鏈管理的歷史，不可能出現(xiàn)別家有的東西國(guó)美沒有，別家進(jìn)貨便宜但國(guó)美進(jìn)貨貴的現(xiàn)象。反而是，有些國(guó)美有的東西是別人沒有的，例如ODM商品，國(guó)美在線有本事把43英寸電視降到1111元，很少有對(duì)手敢跟進(jìn)效仿。2014年國(guó)美是蘋果最佳經(jīng)銷商，中國(guó)每賣出20臺(tái)蘋果就有一臺(tái)是國(guó)美賣出去的。

國(guó)美在線此次公布的降價(jià)措施很多，從電器半價(jià)到免單，再到發(fā)紅包和抽獎(jiǎng)等等，力度之大令人吃驚。國(guó)美在線認(rèn)為能打出低價(jià)是實(shí)力的象征，國(guó)美一年幾十億利潤(rùn)自然是有這個(gè)實(shí)力，也沒必要藏著掖著，表現(xiàn)出來讓大家都知道最好。國(guó)美前幾次促銷活動(dòng)時(shí)送過成堆的金條，也送過成堆的iPhone6S，在降低價(jià)格上的風(fēng)格向來是簡(jiǎn)單粗暴直接，不喜歡拐彎抹角?，F(xiàn)在看來此次雙11大促的降價(jià)和讓利力度，應(yīng)該是史無前例的，不亞于任何一次送黃金和送iPhone6S促銷。為了進(jìn)一步說明自己的價(jià)格低是真的，國(guó)美在線還在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示了十幾種商品的比價(jià)，從手機(jī)到彩電到冰箱到空調(diào)，價(jià)格果然相當(dāng)?shù)汀?/p>

在物流方面，國(guó)美在線認(rèn)為這是今年雙11的最大亮點(diǎn)，承諾在全國(guó)15個(gè)重點(diǎn)城市從11月10日到12日，也就是物流配送壓力最大的那兩天，大家電都可以做到當(dāng)日送達(dá)，凌晨下單下午收貨。這不是說說而已，而是有實(shí)打?qū)嵉木唧w措施加以限制的。

國(guó)美在線對(duì)今年雙11的政策可以簡(jiǎn)單歸結(jié)為五個(gè)字，“三真兩承諾”，分別是真品真低真快，貴就賠晚就賠。物流晚就賠兩百，價(jià)格貴就賠三百。真品真低真快這口號(hào)跟天貓的口號(hào)差不多，但貴就賠晚就賠這承諾還真沒有別的平臺(tái)做出過。這是要決一死戰(zhàn)的架勢(shì)，國(guó)美在線在決戰(zhàn)雙11這個(gè)問題上簡(jiǎn)單直白的表述，實(shí)在到家的政策，說明其對(duì)通過雙11大促搶占更多市場(chǎng)份額抱有極大期待。

國(guó)美在線在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上進(jìn)行的一系列比價(jià)，從效果上看相當(dāng)不錯(cuò)，京東家電負(fù)責(zé)人當(dāng)天就回應(yīng)京東不會(huì)放棄價(jià)格戰(zhàn)，且尤其重視5000元以上的中高端家電的降價(jià)幅度。國(guó)美在線當(dāng)晚就發(fā)出一封致歉信，稱之前公布的一臺(tái)索尼49英寸4K電視標(biāo)價(jià)4499元比京東低100元，是報(bào)道失誤，少了個(gè)0，應(yīng)為比京東低1000元。國(guó)美在線這種直來直去的行為方式，還真有些讓人不習(xí)慣，不過消費(fèi)者恐怕都希望降價(jià)來得更猛烈些。

據(jù)第三方電商軟件惠惠助手提供的數(shù)據(jù)，過去幾次大促中，國(guó)美在線確實(shí)一直在降價(jià)幅度最大的榜單中占得頭籌，是電商中最有降價(jià)誠(chéng)意的。今年雙11，國(guó)美在線又?jǐn)[出一副要把降價(jià)進(jìn)行到底的姿態(tài)。低價(jià)策略在過去幾次大促中起到的作用都是量變，國(guó)美在線的市場(chǎng)份額排位一直很穩(wěn)定，在第四到第五名之間。從此次雙11國(guó)美在線折騰的力度來看，似乎要迎來一個(gè)臨界點(diǎn)了，國(guó)美在線的質(zhì)變近在眼前，或許沖刺前三的目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)。

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