尚品網(wǎng)10月19日在新聞晨報(bào)投了整版報(bào)紙廣告，看起來像是一組“文革風(fēng)格”的大字報(bào)，畫風(fēng)張揚(yáng)，目標(biāo)明確，頗有一種“打土豪分田地”的即視感。

這組大字報(bào)的抬頭大字，“底氣十足，無懼比價(jià)”，一看就是要在價(jià)格上大做文章了，其下小字透露了自己的廣告目的，“10月輕奢購物狂歡節(jié)，10月22日，我們是認(rèn)真的”。重點(diǎn)是下邊三張大字報(bào)很有趣。

1、文字：就算市場規(guī)模是第一，但我價(jià)格比你低，服嗎？附圖：揮錘戰(zhàn)士腳踩一只貓；2、文字：就算送貨速度是第一，但我價(jià)格比你低，服嗎？附圖：沖鋒戰(zhàn)士打殘一只狗；3、就算價(jià)格你確實(shí)低，但品牌low到?jīng)]法比，服嗎？附圖：一只鐵拳打碎了不知道什么東西。

這樣一組廣告的設(shè)計(jì)初衷一眼即能看破，尚品網(wǎng)無非是在價(jià)格上要腳踢天貓，拳打京東，在品牌上和氣勢上來個(gè)異軍突起的架勢。

尚品網(wǎng)這一系列大字報(bào)廣告出現(xiàn)的時(shí)機(jī)非常巧妙，正處于京東天貓為即將到來的雙11做大規(guī)模宣傳的階段。近些年電商網(wǎng)站的“造節(jié)運(yùn)動(dòng)”已愈演愈烈，什么京東的618，淘寶天貓的雙11、雙12，蘇寧國美也紛紛擇日造節(jié)。去年雙11，淘寶交易額雖然有些水分，但570億的成交額也是夠唬人的。京東的雙11一般都從一個(gè)月前開始，一個(gè)月后結(jié)束，今年當(dāng)然也不會(huì)放松力度，正可借機(jī)再折騰一把。

尚品網(wǎng)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，推出有挑釁京東天貓意味的大字報(bào)，為自己的10月22日“輕奢購物狂歡節(jié)”造勢，從營銷角度來講，顯然是一種借勢營銷的手法。對于企業(yè)來說，如果能通過借勢達(dá)到營銷目的，自然是事半而功倍的。這不需要耗費(fèi)太多的資源和精力，不用進(jìn)行地毯式廣告轟炸，也不用請名人現(xiàn)場作秀，要的只是獨(dú)到的借勢角度和精彩營銷內(nèi)容，通過內(nèi)容吸引消費(fèi)者和媒體的眼球，在輕松娛樂的氛圍中達(dá)到營銷目的，在潛移默化中引導(dǎo)市場消費(fèi)。

不過，借勢營銷重要的不只是把握住借勢的時(shí)機(jī)，也要有足夠吸引眼球的內(nèi)容。

尚品網(wǎng)這次“踩貓打狗”的畫風(fēng)算是非常有賣點(diǎn)了，從吸引眼球的角度來看，已經(jīng)完全達(dá)標(biāo)。如果因此能引起天貓京東的注意，進(jìn)而引發(fā)“撕逼”大戰(zhàn)，那效果就更佳了。現(xiàn)如今有的品牌做廣告遮遮掩掩不利索，既想諷刺友商，又不想被人看出來，這種猶抱琵琶半遮面的方式其實(shí)從效果上并不出彩。

當(dāng)然了，做廣告借勢營銷不是目的，最終還是要靠產(chǎn)品去說話，靠用戶體驗(yàn)去檢驗(yàn)。尚品網(wǎng)這次公開“踩貓打狗”，要在價(jià)格上對標(biāo)京東天貓，其底氣何在呢？尚品網(wǎng)的廣告無疑針對的是輕奢品而言。就目前來看，尚品網(wǎng)在輕奢品市場的顯著優(yōu)勢在于，它的時(shí)尚大牌定價(jià)低于歐洲專柜的價(jià)格，可以用價(jià)格的優(yōu)勢給消費(fèi)者帶來更直接的優(yōu)惠。

輕奢定位

尚品網(wǎng)2010年由趙世誠創(chuàng)辦，成立之初定位為會(huì)員制奢侈品私賣網(wǎng)站，雷軍成為天使投資人，歷經(jīng)2012年奢侈品電商大浪淘沙的洗牌之后，逐漸轉(zhuǎn)型為輕奢購物網(wǎng)站。

趙世誠認(rèn)為尚品網(wǎng)的輕奢標(biāo)準(zhǔn)是在擁有奢侈品的高品質(zhì)、文化感的同等背景下，價(jià)格方面相對適中。但是如何達(dá)到“價(jià)格適中”呢？奢侈品行業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)是，國內(nèi)電商很難拿到品牌授權(quán)和建立自己的供應(yīng)鏈，只能通過第三方代理商來采購貨物，這不但不能保證“價(jià)格適中”，也保證不了品質(zhì)和服務(wù)。

因此，2014年，高瓴資本的C+輪投資到位之后，趙世誠開始著手整合尚品網(wǎng)供應(yīng)鏈，從源頭解決產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格問題。他在北美、歐洲設(shè)置了辦事處，組織了近百人的資深買手團(tuán)隊(duì)，最大的收獲是頂級高街時(shí)尚品牌TOPSHOP。

海外產(chǎn)業(yè)鏈的對接優(yōu)勢

TOPSHOP在國內(nèi)外都有著廣泛的受眾群體，2014年9月，尚品網(wǎng)將TOPSHOP帶入中國，并成為TOPSHOP中國官方授權(quán)戰(zhàn)略合作伙伴，旨在滿足中國年輕一代的個(gè)性化時(shí)尚需要。這項(xiàng)天貓都沒有談來的合作，卻被尚品網(wǎng)做到了。

尚品網(wǎng)之所以能夠得到TOPSHOP青睞是由于尚品網(wǎng)定位于時(shí)尚電商，有專業(yè)的時(shí)尚團(tuán)隊(duì)幫助TOPSHOP共同培育整個(gè)市場，也受到了TOPSHOP的認(rèn)可。值得一提的是，尚品網(wǎng)在當(dāng)日TOPSHOP首發(fā)8小時(shí)內(nèi)被時(shí)尚達(dá)人們瘋搶險(xiǎn)遭宕機(jī)，短短13個(gè)月內(nèi)為TOPSHOP創(chuàng)造了較往年同期20余倍的銷售成績，引來行業(yè)驚嘆。

再接再厲，2015年尚品網(wǎng)將同為Arcadia集團(tuán)旗下的TOPMAN引入中國，同時(shí)推出海外購業(yè)務(wù)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)不僅解決了英文對海外購所造成的障礙，同時(shí)提供了安全、方便的支付渠道，歐洲直發(fā)商品以低于海外專柜價(jià)銷售，其價(jià)格優(yōu)于海淘價(jià)格。通過跨境系統(tǒng)與數(shù)百家海外供應(yīng)商實(shí)時(shí)對接，尚品網(wǎng)商品覆蓋了數(shù)千個(gè)國際時(shí)尚品牌，讓中國消費(fèi)者足不出戶，即可輕松購遍全球時(shí)尚。

天貓、京東等綜合電商平臺(tái)正加大在時(shí)尚輕奢電商招商和品牌商經(jīng)營方面的投入，同時(shí)也建立了海外購業(yè)務(wù)，但是短時(shí)間來看，在保證真貨的情況下，其商品的價(jià)格不會(huì)比尚品網(wǎng)更具優(yōu)勢。因?yàn)樘熵埦〇|的海外購多是個(gè)體零星代購，采購運(yùn)輸?shù)某杀揪薮?，價(jià)格不太可能優(yōu)惠。

現(xiàn)在我們知道，尚品網(wǎng)將在10月22日進(jìn)行大促，舉辦一場輕奢購物的狂歡節(jié)，據(jù)說將以全網(wǎng)最低的價(jià)格帶來800個(gè)國際品牌，10W款秋冬新品任消費(fèi)者購買。尚品網(wǎng)是三千萬用戶的選擇，其“輕奢”定位主要受到了城市中產(chǎn)階級的歡迎。他們很可能會(huì)在10月22日享受輕奢品的大餐。

尚品網(wǎng)已經(jīng)為我們帶來了一場借勢營銷的好戲，輕奢購物狂歡節(jié)或許將帶來另一場好戲。

生成海報(bào)

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