垂直電商一直以來都是被看淡的，原因是因品類單一而造成用戶成本無法攤薄，具體說就是用戶成本高。從垂直領域起來的電商并不多，做成功之后都不免逐步走向平臺化以降低成本。近期一家名為波奇網(wǎng)的寵物電商引起了業(yè)界關注，其A輪投資人為高盛，而高盛在中國上一家A輪投資的公司叫阿里巴巴。

人們關注的不只是波奇網(wǎng)，更有寵物電商這個業(yè)務，以及中國宏觀的寵物消費市場。在20年前，要說中國有個寵物消費市場，多數(shù)人是沒認知的，如今情況不同了。隨著經(jīng)濟發(fā)展，居民人均收入和消費水平的不斷提高，中國寵物消費市場已處于形成過層中，且以每年30%的發(fā)展速度上行。去年的市場規(guī)模為800億元左右，今年將超過1000億元，遠期看超過美國市場600億美元的規(guī)模，應該不用太長時間。

波奇網(wǎng)正是在這個大背景下誕生的，應該說在此之前就已開始低調布局，在風生水起的寵物消費市場占到了一個較好的先發(fā)位置。2015年，預計波奇網(wǎng)能完成過10億元的銷售額，在寵物消費電商逐漸風生水起的當前，波奇網(wǎng)開始駛入發(fā)展快車道。

寵物消費電商本質上還是個垂直電商，出售的產(chǎn)品包括寵物食品、寵物用品、寵物保健品、各種寵物服務等。這原本是個小眾市場，存在用戶獲得難度大，成本高的問題，但發(fā)展速度卻非?？欤送鈱櫸锵M品利潤相當豐厚。有些人將波奇網(wǎng)比作寵物電商界的聚美優(yōu)品，但化妝品卻完全沒有寵物消費那么高的利潤率，而在化妝品線上線下都很飽和的狀況，寵物消費市場幾乎接近于藍海了。

在線下，專門經(jīng)營寵物食品及用品的店面并不多見，集貿市場上有一些賣糧食的攤位會出售貓糧和狗糧，即便把這些攤位都統(tǒng)計上去也不過20萬家線下店，可以說在中國這是個沒有發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)，不斷膨脹的市場需求多數(shù)都被吸收到線上去了。淘寶上有7萬個賣寵物食品及用品的賣家，但只是線下店多了個銷售渠道而已。

淘寶賣家可以通過購買流量來維持生意，但垂直電商最怕的卻是用戶流失，流失一個用戶造成的損失要比引來10個用戶所創(chuàng)造的價值都大。波奇網(wǎng)在這方面除了把網(wǎng)站體驗做好外，還提供了相當多的內容，并從一開始就建設O2O平臺，以留住用戶。

中國的經(jīng)濟屬于新興經(jīng)濟體，因此雖然寵物消費市場也很大，但有些用戶其實是不懂怎么養(yǎng)寵物的，需要得到相應的指導。波奇網(wǎng)不光賣東西，更主要的是組織用戶討論，提供一些寵物喂養(yǎng)知識來給他們解決問題，新版的移動app上還有圈子一類的社交設計，方便用戶交流經(jīng)驗。這些產(chǎn)品設計上的思路，是網(wǎng)站獲得用戶粘性的關鍵，也就是說用戶不太容易流失。

波奇網(wǎng)另外一個安身立命的法寶，是O2O戰(zhàn)略。波奇網(wǎng)從一開始就與線下寵物店進行合作，目前為止已連接了上萬家線下寵物店，2015年即將發(fā)展到兩萬家。與線下的連接保證了需求的旺盛，也使得波奇網(wǎng)有底氣在供應鏈上進行持續(xù)投入，將品類擴充完整。

對于寵物店來說，在線下采購寵物用品會有一些短板，首先就是很難采購到齊全的品類。寵物店一般都是一站式服務，不同檔次的服務、用品和食品都要打包提供給消費者，但也許在線下跑很多地方也買不到自己想要的東西，而且買到的東西價格會很貴。寵物店主要投入很多精力在采購上，成本居高不。

在不斷進行供應鏈建設的基礎上，目前波奇網(wǎng)有兩萬個SKU，商品種類相當齊全，且?guī)缀醵际鞘袌鲎畹蛢r。寵物店業(yè)者去商店也買不到這么全的貨品，而到了波奇網(wǎng)上基本能以最低的價格找到自己想要的品牌。波奇網(wǎng)實際上已具備替代線下集貿市場批發(fā)和零售的功能，真正把快捷、穩(wěn)定、高效、低成本等互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢發(fā)揮出來了。

波奇網(wǎng)的O2O從線下門店可以獲得需求，而線下寵物店從波奇網(wǎng)這里也并不是只能買到商品。波奇網(wǎng)新的app在設計上更為注重圈子功能，用戶可以通過圈子給寵物預約服務，這又起到了給寵物店用戶引導用戶的作用。寵物店主來波奇網(wǎng)上買東西，然后還能從這里獲得服務用戶，這就有了一些雙向O2O的意思了。用戶在這里購買商品，獲得服務，寵物店主在這里購買商品，出售服務，這是個很完美的商業(yè)模式。

有研究指出，在國民人均收入到達3000美元左右，寵物消費市場會起飛。2012年中國有2740萬寵物狗和1100萬只寵物貓，其中僅有10%被喂養(yǎng)商品糧，市場潛力巨大。隨著越來越多的家庭喂養(yǎng)寵物，科學喂養(yǎng)寵物的觀念深入人心，寵物消費市場還將進一步膨脹，一些延伸性服務也將出現(xiàn)并形成規(guī)模，如洗澡、美容、寄養(yǎng)、配種、殯葬、比賽、醫(yī)護等。

在這股寵物飼養(yǎng)熱潮的東風下，波奇網(wǎng)準備在2016年將電商銷售額做到30億元，與線下5萬家店進行打通，奠定在這個領域的絕對優(yōu)勢地位。當然對于波奇網(wǎng)來說，電商只是發(fā)展的一極，未來還會切入到寵物服務產(chǎn)業(yè)的各個中去，這也是波奇網(wǎng)將自身定位為一站式寵物服務平臺的原因。

生成海報

免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。