可以想象，三星今年和京東簽署的是極為深度的合作協(xié)議，因?yàn)榫〇|為三星新品S6的銷售和品牌推介，簡(jiǎn)直是豁出去拼了，各種新手段層出不窮。從之前的頁(yè)面變彎，到后來(lái)的S6輕眾籌，打白條買S6，再到為S6edge鋼鐵俠限量版發(fā)起眾籌拍賣，各種玩法輪番上陣，搞得熱熱鬧鬧，有聲有色。

正因?yàn)槿绱?，三星S6edge鋼鐵俠限量版在全球僅發(fā)行3000部，其中有1600部在中國(guó)，而這1600部則全部被京東平臺(tái)包攬。S6edge鋼鐵俠限量版的來(lái)頭不小，是三星與漫威合作的成果。手機(jī)的配置與正常的S6edge并無(wú)差別，但外觀則采用了鋼鐵俠的動(dòng)漫元素，對(duì)全球的漫威迷和鋼鐵俠迷來(lái)說(shuō)，有著難以抗拒的誘惑，買一部連包裝帶手機(jī)一起收藏，成為很多人心中的夢(mèng)想。

這部手機(jī)在韓國(guó)的售價(jià)約為119.9萬(wàn)韓元，價(jià)格還是正常價(jià)格，但在開售之后那一刻，馬上就遭遇網(wǎng)絡(luò)擁堵，因?yàn)樾枨髮?shí)在是太強(qiáng)了。開售之后，鋼鐵俠版S6egde在ebay上的價(jià)格一路飆升到9000美元，人們更看重其收藏價(jià)值。3000部手機(jī)，每一部都刻有獨(dú)一無(wú)二的編號(hào)，其中編號(hào)為0001、0010、0100、1000等數(shù)字的手機(jī)，應(yīng)該會(huì)受到更熱情的追捧。

考慮到中國(guó)人口眾多，1600部限量版鋼鐵俠S6edge如果按正常發(fā)售的話，禁不住一秒鐘的瘋搶，如此一來(lái)后面也就沒(méi)什么戲唱了。因此京東并沒(méi)有按正常方式進(jìn)行發(fā)售，而是對(duì)其采取了拍賣的方式，每天拍賣一部。6月11日第一天拍賣的時(shí)候，最高報(bào)價(jià)達(dá)到了56萬(wàn)，有超級(jí)漫威迷和科技網(wǎng)站主編愿意掏10萬(wàn)左右購(gòu)買一部，最終也是失望而歸。56萬(wàn)元，這是個(gè)令人瞠目結(jié)舌的數(shù)字，對(duì)于三星而言估計(jì)是難以想象的，但在京東平臺(tái)上做到了。

京東沒(méi)有把鋼鐵俠S6edge放在商城進(jìn)行銷售，因?yàn)榫退阍偌?0倍到了16000部，也還是很快被搶完，效應(yīng)發(fā)揮不出來(lái)。除了在京東拍賣每天拍賣一部外，這款手機(jī)的大頭放在了京東眾籌。兩種玩法，首先每個(gè)用戶可選擇用1元錢拍下獲得眾籌機(jī)會(huì)，然后掃描二維碼進(jìn)入H5游戲闖關(guān)，在游戲中寫下對(duì)鋼鐵俠限量版S6edge的愛，最后動(dòng)員好友來(lái)點(diǎn)贊，獲得點(diǎn)贊數(shù)最多的用戶前10位，可獲得京東眾籌每天提供的10部鋼鐵俠限量版S6edge。更大成功概率的玩法是，用戶支付7288元，每天參與一部鋼鐵俠限量版的秒搶，手最快的就成為最終的那個(gè)幸運(yùn)兒。

京東眾籌是把銷售與活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)合得最好的，之前S6發(fā)布之后的輕眾籌，就是一次利用互動(dòng)營(yíng)銷渠道的成功案例。用戶在將S6眾籌項(xiàng)目分享到朋友圈的同時(shí)，自己獲得抽取手機(jī)的機(jī)會(huì)，同時(shí)拉進(jìn)來(lái)參與的用戶也能獲得300、500到1000的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼。這種活動(dòng)較能激發(fā)用戶的參與熱情，將銷售過(guò)程變成了一場(chǎng)狂歡，最終手機(jī)賣出去了，傳播的效果也出來(lái)了。

京東白條在這一系列活動(dòng)中也不甘落后，一直在為用戶提供白條購(gòu)機(jī)的服務(wù)，24期分期免息還送配件的玩法，把S6的購(gòu)買群體范圍一下子擴(kuò)大了很多。每個(gè)月200多元的還款額度，對(duì)一般用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)什么壓力，既擴(kuò)大了銷售，又進(jìn)行了京東白條的推廣，幾全齊美的事情。

京東的營(yíng)銷模式在過(guò)去看是單一的，最多就是微博上搞搞活動(dòng)，殺手锏是階段性的大促。這些活動(dòng)能促進(jìn)銷量，但并不負(fù)責(zé)品牌傳播，或者說(shuō)品牌傳播的功能作用很小，賣出去就完了，沒(méi)有后續(xù)。如今京東的營(yíng)銷模式正走向多元化，因?yàn)榫〇|眾籌借助先發(fā)優(yōu)勢(shì)起來(lái)了，可以把銷售、眾籌、消費(fèi)金融等業(yè)務(wù)整合起來(lái)形成創(chuàng)新性的營(yíng)銷方式，融合娛樂(lè)和社交，其最終能獲得的效果，會(huì)是相當(dāng)喜人的。

三星這類的廠商，也希望能在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，獲得更多的品牌增值價(jià)值。在兩者有密切合作的基礎(chǔ)上，京東眾籌創(chuàng)造出的花樣翻新的玩法，恰好滿足了這一需求。1600部鋼鐵俠要想通過(guò)正常渠道賣出去實(shí)在是太容易了，但那樣一來(lái)，深度價(jià)值無(wú)法開發(fā)。用眾籌的方式，把這種緊俏貨的銷售時(shí)間拉長(zhǎng)，銷售過(guò)程趣味化和社交化，動(dòng)員用戶進(jìn)來(lái)參與，主動(dòng)傳播，最終三星獲得的傳播價(jià)值，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銷售這1600部手機(jī)所帶來(lái)的利潤(rùn)。

未來(lái)電子商務(wù)的營(yíng)銷方式一定會(huì)進(jìn)行變革，傳統(tǒng)的售賣模式已無(wú)法滿足用戶的需求，而商品出售者也急于從營(yíng)銷活動(dòng)中開發(fā)出更多的品牌價(jià)值。賣1000部手機(jī)能讓10000人對(duì)品牌加深印象，對(duì)于商品所有者來(lái)說(shuō)也是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一種。

從此次1600臺(tái)限量版鋼鐵俠的發(fā)售來(lái)看，京東眾籌已取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，牢牢把控著局勢(shì)，如果各種缺錢不缺錢的硬件和智能設(shè)備，包括不差錢的海爾空氣凈化器都上京東來(lái)眾籌，這里就會(huì)成為一個(gè)品牌傳播和口碑互動(dòng)的入口，眾籌的作用也就達(dá)到了，眾籌的效率也會(huì)得到提升。

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