在2015年GMIC大會(huì)上，騰訊移動(dòng)游戲產(chǎn)品部總經(jīng)理劉銘發(fā)表了《移動(dòng)游戲連接一切》的主題演講。詳解了騰訊移動(dòng)游戲的市場(chǎng)布局，用戶觸達(dá)與合作伙伴等問(wèn)題，其中心思想就是要把騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)變成連接一切的生態(tài)平臺(tái)。

圖1 劉銘在GMIC上發(fā)表演講

騰訊移動(dòng)游戲的新布局

一個(gè)月前，騰訊發(fā)布了多款歷史上風(fēng)靡一時(shí)的經(jīng)典游戲的手游版，包括石器時(shí)代，DNF等。同時(shí)計(jì)劃2015年每個(gè)月推出4-6款游戲，一年60款游戲，如此規(guī)模拉開了騰訊手游平臺(tái)布局的大幕。

手游的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程，一般來(lái)說(shuō)需要有足夠的市場(chǎng)回報(bào)來(lái)加以支撐，對(duì)于那些哪怕稍微需要多一點(diǎn)時(shí)間培育市場(chǎng)的項(xiàng)目，都會(huì)被創(chuàng)業(yè)者無(wú)情拋棄，因?yàn)闀r(shí)間耗不起。這也是為何經(jīng)典游戲難出手游的原因。從端游到手游的用戶習(xí)慣的轉(zhuǎn)移是個(gè)大問(wèn)題，如果玩手游的是另外一撥用戶，那經(jīng)典游戲也就失去意義了，不如重新開發(fā)新的游戲。

騰訊今年推出的那些經(jīng)典游戲，包括之后與電影和電視劇合作開發(fā)的IP產(chǎn)品，如果由小公司來(lái)做必死無(wú)疑，還遠(yuǎn)沒(méi)等到見到出效益的曙光就倒下了。但騰訊在有錢有人的情況下，完全可以做一點(diǎn)不是那么急功近利的事情，先做出一個(gè)完善的布局再想其他的事情。只要娛樂(lè)需求還存在，打好基礎(chǔ)就能在日后獲得最大的好處，目前看需求只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)進(jìn)。

騰訊手游的布局是涵蓋所有門類的，從益智類、到策略類、RPG類、動(dòng)作舞蹈類、到棋牌卡牌類，只要是市面上有的，騰訊這里都有。這一次不是廣種薄收，而是對(duì)市場(chǎng)上的各種需求保證做到及時(shí)供給。全方位覆蓋的游戲產(chǎn)品線帶來(lái)的結(jié)果，是對(duì)用戶的一網(wǎng)打盡。這類似于超市模式，不管你要啤酒還是要尿布，這里都能滿足你。

圖2：騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)產(chǎn)品目前覆蓋面很廣

這個(gè)大平臺(tái)做成之后，會(huì)有馬太效應(yīng)出現(xiàn)，即游戲越全越多用戶就越多，用戶越多游戲就越多越全。別管是騰訊的自主研發(fā)游戲，還是第三方開發(fā)者接入的游戲，都能從這種群聚效應(yīng)中獲益，這就是移動(dòng)游戲的生態(tài)體系。騰訊移動(dòng)游戲要做連接一切的努力，目的也是促成這個(gè)游戲生態(tài)的形成，把所有創(chuàng)新力量納入其中形成合力，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)和游戲消費(fèi)市場(chǎng)向前走。

過(guò)去一年整個(gè)手游市場(chǎng)的規(guī)模是300億元，用戶3.5億，用戶過(guò)億的產(chǎn)品有65款。人們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的普遍看法是，目前仍處于市場(chǎng)進(jìn)化的早期，還遠(yuǎn)沒(méi)有到了成熟的時(shí)候。這意味著市場(chǎng)還會(huì)高速發(fā)展，至少對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，這塊蛋糕大得誘人。

全產(chǎn)品平臺(tái)漸行漸近

騰訊過(guò)去做游戲的優(yōu)勢(shì)之一是無(wú)人能及的用戶渠道，如今這一優(yōu)勢(shì)正在繼續(xù)得到強(qiáng)化。騰訊游戲分發(fā)渠道的主力是月活7億多的手Q及月活6億多的微信，其他還有Qzone、瀏覽器、電腦管家、QQ音樂(lè)、騰訊視頻等豐富的產(chǎn)品線作為分發(fā)力量。

你很難判斷在騰訊游戲的成功中，品質(zhì)創(chuàng)新和渠道用戶到底誰(shuí)貢獻(xiàn)更多一些，其實(shí)這時(shí)候已經(jīng)無(wú)所謂了，這個(gè)問(wèn)題的答案應(yīng)該是兼而有之，兩者都不可或缺。騰訊手游去年有28款占據(jù)了免費(fèi)榜第一名，用戶滲透率達(dá)90%，另有12款占據(jù)了免費(fèi)榜和暢銷榜雙料頭名，而騰訊在手游市場(chǎng)上的占有率也達(dá)到了50%。騰訊游戲面臨的挑戰(zhàn)已不是能賺多少錢的問(wèn)題，而是持續(xù)出品優(yōu)質(zhì)游戲的能力。這個(gè)挑戰(zhàn)別人不會(huì)有，是騰訊獨(dú)有的。

騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)現(xiàn)在要做的，是讓自己變得越來(lái)越開放，海納百川有容乃大。根據(jù)每個(gè)第三方接入游戲的不同特點(diǎn)和測(cè)試數(shù)據(jù)的反饋，采取不同的推廣手段，適合手Q用手Q，適合微信上微信，適合瀏覽器上瀏覽器。過(guò)去在騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)上誕生過(guò)雷霆戰(zhàn)機(jī)、三國(guó)之刃等成功的第三方游戲，如今在手游平臺(tái)上，乘著移動(dòng)游戲發(fā)展的東風(fēng)，這一盛況只會(huì)有過(guò)之而無(wú)不及。

可以預(yù)見，愈來(lái)愈多的第三方游戲?qū)?huì)登上騰訊平臺(tái)，這是對(duì)未來(lái)騰訊泛娛樂(lè)平臺(tái)的有益補(bǔ)充和加持，能在騰訊手游平臺(tái)獲得成功的公司，出產(chǎn)的游戲不僅僅要是有好玩的核心玩法，還需要征服最廣大用戶的心，這對(duì)于平臺(tái)聲譽(yù)和價(jià)值的提升是有很大幫助的。

從數(shù)據(jù)看，騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)上的游戲生命周期要比體系外獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的游戲更長(zhǎng)，用戶留存率和滲透率等指標(biāo)更佳，這就是平臺(tái)所帶來(lái)的好處。2015年騰訊手游平臺(tái)除了自己要推出60款精品手游外，還會(huì)與40家公司達(dá)成合作，更多的移動(dòng)游戲?qū)?huì)在大應(yīng)用寶游戲中心上線，一個(gè)全產(chǎn)品的布局鏈已經(jīng)形成。

未來(lái)騰訊需要什么樣的游戲

騰訊今年的手游產(chǎn)品也是有重點(diǎn)的，雖然品類完善到把所有能布局的都布局了，也還是有發(fā)展重點(diǎn)。一個(gè)是休閑手游，還有一個(gè)是中重度手游。在產(chǎn)品之外則是做好連接工作了，爭(zhēng)取能把在體系外大熱的產(chǎn)品引入平臺(tái)，如保衛(wèi)蘿卜，奇跡暖暖等，騰訊會(huì)拿出資源扶持這些游戲，目的是讓優(yōu)秀游戲都聚集過(guò)來(lái)，平臺(tái)自然也會(huì)成為用戶的首選。

未來(lái)騰訊手游除了會(huì)在發(fā)展中積累自己的IP外，還會(huì)積極引進(jìn)外部IP，甚至與傳統(tǒng)電影電視和文化產(chǎn)業(yè)合作開發(fā)IP。這也算騰訊連接戰(zhàn)略的一部分吧，到那個(gè)時(shí)候也許就更有意思了，如果游戲玩家能夠在電影上映的同時(shí)玩到同款手游，在一部圖書大賣的時(shí)候玩到這本書的同款手游，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有多活躍是難以想象的。這已不是騰訊的勝利了，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的勝利。

當(dāng)然，在做到這一切之前，騰訊手游要做的是讓自己繼續(xù)成為大眾選擇的國(guó)民級(jí)手游平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)秀的游戲盡可能多地聚集過(guò)來(lái)，同時(shí)也起到聚集用戶的作用。所謂的連接一切的戰(zhàn)略，說(shuō)的恐怕也是這樣一回事吧。

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