今年3月移動(dòng)母嬰垂直社區(qū)辣媽幫獲得1億美金融資，創(chuàng)下母嬰行業(yè)單筆融資最高金額。而這筆融資主要用于發(fā)展辣媽幫官方自營的跨境母嬰電商平臺(tái)辣媽商城，這意味著，跨境母嬰電商領(lǐng)域正在成為競爭的焦點(diǎn)，將有一番激烈的廝殺。

跨境電商產(chǎn)品的特點(diǎn)是高價(jià)值、高品質(zhì)，市場需求旺盛。母嬰產(chǎn)品是跨境電商中最大的需求源，當(dāng)前中國面臨著85后的嬰兒潮，年輕父母對養(yǎng)育子女不吝成本，而國內(nèi)母嬰產(chǎn)品過往不佳的商品聲譽(yù)，歐美產(chǎn)品代表著高質(zhì)量水準(zhǔn)的固有印象，都是母嬰跨境電商能夠獲得快速發(fā)展，甚至是野蠻生長的主要原因。

目前除了辣媽商城外，另有蜜芽寶貝和麥樂購等平臺(tái)從事跨境母嬰電商業(yè)務(wù)。大型電商平臺(tái)中，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、京東和1號店等平臺(tái)，也都在積極發(fā)展此類業(yè)務(wù)。這個(gè)市場的參與者并沒有表面看到的這么少，更多的不知名小平臺(tái)也在積極開拓業(yè)務(wù)，期望能在這個(gè)已經(jīng)到來的風(fēng)口中飛起來，做大自身。而在漸趨激烈的競爭態(tài)勢中，一些野蠻生長中必然會(huì)有的不正?，F(xiàn)象已經(jīng)冒頭，假貨已經(jīng)出現(xiàn)。

辣媽商城作為垂直跨境母嬰電商中實(shí)力最強(qiáng)的一家，在獲得了巨額融資之后，開始著手投入資源擴(kuò)張地盤，根據(jù)以往電商瘋狂發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格戰(zhàn)是最有效的手段，其更大目的在于清洗市場，對競爭對手實(shí)施淘汰。辣媽商城獲得融資后的第一個(gè)舉措，就是準(zhǔn)備開展422大型促銷活動(dòng)，用多種玩法進(jìn)行促銷，歸根結(jié)底就是以接近一半的價(jià)格銷售海外正牌母嬰產(chǎn)品，以擴(kuò)大市場份額。

辣媽商城的大部分商品采取保稅區(qū)發(fā)貨模式，商品從全球各地進(jìn)行批量購買后進(jìn)入保稅區(qū)，省略了各級中間商，并享受國家稅收優(yōu)惠政策。在銷售端，辣媽商城采用的是限時(shí)特賣模式，縮短了商品倉儲(chǔ)和運(yùn)轉(zhuǎn)周期，也降低了成本。所有這些再加上為拓展市場而投入的補(bǔ)貼，使得辣媽商城有能力也有底氣將原價(jià)145元一包的日本花王紙尿褲賣到66元起。

跨境母嬰電商是個(gè)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，在供應(yīng)鏈、運(yùn)輸和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，都會(huì)造成成本飆升，體現(xiàn)在消費(fèi)終端上的價(jià)格就不會(huì)那么低。辣媽商城在供應(yīng)鏈管理能力的打造上，目前是首屈一指的，截止今年3月止，已在日本、德國、英國、荷蘭、美國、澳大利亞6個(gè)國家成立了直采團(tuán)隊(duì)及海外倉儲(chǔ)。這6個(gè)國家是母嬰產(chǎn)品海外代購和直接購買的最熱門地區(qū)，每年中國消費(fèi)者都要從這里買走成百上千億元商品。

與海外代購不同，辣媽商城實(shí)行大規(guī)模海外直采，通過集裝箱將大批商品運(yùn)回國內(nèi)進(jìn)行銷售。這么做相較于海外代購而言，首先是能大幅降低成本，其次也能較為有效地遏制商品質(zhì)量問題，鏟除非正常運(yùn)作的空間。辣媽商城自去年9月運(yùn)營以來，月GMV迅速升至5000萬元，所有商品都保證了100%的正品，沒有接到任何一起假貨投訴。不得不說，這與其獨(dú)特而高效的商業(yè)模式有直接關(guān)系。

堅(jiān)持做低價(jià)+正品，是辣媽商城在商業(yè)上得以立足的支點(diǎn)，而圍繞這一支點(diǎn)構(gòu)建起自己的商業(yè)生態(tài)，對辣媽商城而言才是最有力的競爭壁壘。從對供應(yīng)鏈的深耕，到集中大批量直接采購，再到通過保稅區(qū)享受國家稅收優(yōu)惠，直到最后的全自營+限時(shí)特賣，這一系列商業(yè)環(huán)節(jié)為辣媽商城降低了商品采購成本和運(yùn)營成本，杜絕了商品質(zhì)量問題，使其在跨境母嬰電商這篇紅海中保持極強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

當(dāng)一個(gè)市場經(jīng)歷過野蠻生長后，率先進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作的那家一定會(huì)是最后的勝利者?？缇衬笅氘a(chǎn)品的需求旺盛，且在未來幾年仍將保持較快的增長速度，完全可以形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，規(guī)范化是打開市場空間，讓企業(yè)獲得增長的唯一途徑。規(guī)范化之后就會(huì)是規(guī)模化，能在商業(yè)上和法律上站得住腳的運(yùn)作方式，通過實(shí)踐檢驗(yàn)后形成流程化，會(huì)是這些電商企業(yè)的核心競爭力。

可以想象，辣媽幫獲得這筆上億美元的融資之后，國內(nèi)跨境母嬰電商必將硝煙四起，行業(yè)洗牌即將開始。最遲在明年，這場洗牌就將結(jié)束，屆時(shí)能留存下來的公司將只有幾家，實(shí)力較弱和無法進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)作的公司將被洗掉。而像辣媽商城這種已在供應(yīng)鏈管理、品控和服務(wù)上有了較深入探索，已形成自己一套標(biāo)準(zhǔn)打法的公司，將會(huì)乘上市場高速發(fā)展的東風(fēng)，在未來成為跨境母嬰電商市場的主導(dǎo)力量。

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