屌絲經(jīng)濟(jì)其實(shí)并不是什么特別現(xiàn)象，而是在中國(guó)做商業(yè)的必經(jīng)階段，除了少數(shù)企業(yè)之外，很少有人會(huì)像蘋(píng)果一樣敢于跨越這一階段直接定位于高端，并獲得成功。這里面的秘訣在于，屌絲們?nèi)菀缀澹菀妆慌d奮，容易為不知名的沖動(dòng)掏出錢(qián)來(lái)，沒(méi)有什么商業(yè)模式比從屌絲開(kāi)始來(lái)得容易。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的BAT這幾家大公司，無(wú)不是從屌絲起家漸入佳境，外加奇虎和小米等這幾家大公司，也都是把商業(yè)邏輯建立在屌絲這個(gè)基礎(chǔ)之上的。不過(guò)屌絲經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題在于，你不能跟他談戀愛(ài)，從中積累起實(shí)力之后趕緊升級(jí)換代，以免品牌下沉到底，成為永久的屌絲品牌。

小米做了4年，除黃牛抬價(jià)外從沒(méi)賣(mài)過(guò)高于2000元的手機(jī)，以1999為價(jià)格天花板將價(jià)格不斷下沉，直至幾百元的產(chǎn)品。在這個(gè)價(jià)位內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)能讓小米獲得很多獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)動(dòng)人民戰(zhàn)爭(zhēng)先把人氣聚集起來(lái)，是在有限資源和條件內(nèi)唯一可做的事。此外在這個(gè)層次晃蕩，小米的對(duì)手首先就并非成熟的手機(jī)廠商如聯(lián)想與華為，其直接對(duì)手是山寨機(jī)廠商和新進(jìn)的實(shí)力不濟(jì)的小廠商，如徐廠長(zhǎng)領(lǐng)軍顧異幫襯的節(jié)操手機(jī)。

2014年聯(lián)想和華為們對(duì)小米的警惕和防范，并非因?yàn)樾∶讓?duì)其利益有直接損害，而是他們發(fā)現(xiàn)了潛在的威脅。小米品牌終會(huì)向上拓展空間，再往下發(fā)布299的手機(jī)毫無(wú)意義。事實(shí)證明，他們的擔(dān)心很有道理，小米確實(shí)在2015年初的時(shí)候發(fā)布了3000元以上的一款大屏手機(jī)。這里面幾個(gè)意思？意思實(shí)在太多了。

發(fā)布小米Note不是為了提升毛利率，也不是因?yàn)樾∶椎挠布?利潤(rùn)策略有所改變。雖然人們?cè)谧屑?xì)研究零配件后發(fā)現(xiàn)小米Note其實(shí)性價(jià)比不高，但對(duì)于一個(gè)新進(jìn)者而言，能用這個(gè)成本做出這樣的手機(jī)，已實(shí)屬不易。小米Note的發(fā)布目的，宏觀大背景是中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)在下滑，出貨量在下挫，微觀背景則直接指向小米的品牌提升，小米不可能一輩子陪屌絲玩下去，沒(méi)那么愛(ài)他們，正如阿里的淘寶之后有天貓，百度的在線廣告之后有展示廣告，騰訊的小游戲之后有端游一樣。

10年前我上班的那個(gè)地方?jīng)]食堂，但樓下有個(gè)郭林家常菜，每天中午15塊飯費(fèi)，兩個(gè)人去了要兩個(gè)菜兩碗飯吃得飽飽的?，F(xiàn)在再去點(diǎn)同樣的菜，30塊不行了，應(yīng)該會(huì)翻一倍到兩倍了，雖然飯店名字還叫家常菜，但大家知道，這已不是過(guò)去的那個(gè)家常菜了，已從平民消費(fèi)向高端挺進(jìn)。

品牌向上走是所有公司的夢(mèng)想，當(dāng)然像iPhone這種一出來(lái)就賣(mài)800美元的手機(jī)是別指望了，上無(wú)可上，再上就成Vertu了。低端市場(chǎng)能賺錢(qián)，卻賺不了大錢(qián)，能賣(mài)一部手機(jī)頂別人賣(mài)十部，當(dāng)然是誰(shuí)都想的事情。不過(guò)向上走的困難也是顯而易見(jiàn)的，具體表現(xiàn)就是越往上的消費(fèi)者越不好忽悠，你確實(shí)得拿出有誠(chéng)意的好產(chǎn)品人們才能買(mǎi)賬，越往上人們對(duì)價(jià)格越不敏感，但對(duì)質(zhì)量、服務(wù)和品牌形象卻很在意，甚至?xí)橐饽闶謾C(jī)里是不是有侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的零配件，是不是血汗工廠造出來(lái)的。

小米往上走確實(shí)是應(yīng)該的，但卻不出意外地打出向iPhone 6 Plus致敬的口號(hào)，意味趕超這款手機(jī)，最終招來(lái)蘋(píng)果粉的憤怒還擊。小米知道自己在可見(jiàn)的未來(lái)還不具備超越蘋(píng)果的能力，但把這種反差極大的口號(hào)和旗幟打出來(lái)，卻能起到擴(kuò)大宣傳效果，引發(fā)更多關(guān)注的效應(yīng)。從圍觀者角度來(lái)看，小米超越三星是我們樂(lè)見(jiàn)其成的，超越蘋(píng)果更是求之不得，但對(duì)屌絲的戲弄和忽悠應(yīng)該適可而止，不可對(duì)其消費(fèi)過(guò)度。小米能這么干，只能說(shuō)他們對(duì)自己向上走能否獲得成功，也沒(méi)什么把握。

在小米向上挺進(jìn)的這個(gè)階段，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的精華所在，有一大批優(yōu)秀手機(jī)潛伏在這里，oppo、Vivo、魅族、聯(lián)想Vibe、華為P7等。這個(gè)市場(chǎng)本來(lái)絕對(duì)容量就不如下級(jí)市場(chǎng)大，而現(xiàn)在又是諸侯割據(jù)的狀態(tài)，各自有自己的勢(shì)力范圍。這批廠商對(duì)中端市場(chǎng)的控制力，也不是一兩天培養(yǎng)出來(lái)的，小米進(jìn)去的前景，很難樂(lè)觀。小米要么就當(dāng)秦始皇，用極度符合商業(yè)邏輯卻又不為人知的新模式將這個(gè)市場(chǎng)統(tǒng)一，然后再繼續(xù)往上走打敗蘋(píng)果，要么就進(jìn)去與其他人并駕齊驅(qū)，慢慢培養(yǎng)能力。目前看，只能是后者。

小米過(guò)去四年走過(guò)的路，并不適合這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)階段的消費(fèi)者代表了中國(guó)消費(fèi)力量中最活躍和最理性的那一部分，并不以價(jià)格為唯一考量條件，對(duì)逼格的強(qiáng)調(diào)更甚。在價(jià)格原教旨主義者眼中，似乎世界都得圍繞著他們的價(jià)格轉(zhuǎn)，從而會(huì)產(chǎn)生很多錯(cuò)覺(jué)。小米如果不重新審視發(fā)展思路，別提繼續(xù)向上了，中端市場(chǎng)就會(huì)終結(jié)小米神話。

當(dāng)然，一切商業(yè)模式都有賭的成分在內(nèi)，正如雷軍試圖用未來(lái)的軟件服務(wù)收益cover掉當(dāng)前的硬件消耗成本一樣，小米也完全可以用0利潤(rùn)的整機(jī)進(jìn)去沖擊這個(gè)中端市場(chǎng)，屆時(shí)，人們到底是在乎單維度的價(jià)格還是在乎更多，自可一目了然。其結(jié)果，恰好能一窺中國(guó)具備一定消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級(jí)到底在消費(fèi)行為中居于哪個(gè)層次，那也是很好玩的一件事。

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