在外界看來,電商領域越來越是大佬間的對抗游戲,小電商生存空間日益狹小。不過,在2016年剛開始,神奇百貨獲得了來自經(jīng)緯中國領投、真格基金、創(chuàng)新谷跟投的2000萬A輪投資。
神奇百貨是專注于95、00后等消費群體的B2C平臺,平臺上的商品以消費者的興趣愛好為訴求點,已成為國內(nèi)唯一瞄準95后、00后的垂直電商APP。
神奇百貨CEO王凱歆
神奇百貨憑什么能打動投資人?
神奇百貨的創(chuàng)始人王凱歆是98年獅子座的女生,從高中休學開始創(chuàng)業(yè),2015年創(chuàng)立了深圳大爆炸科技有限公司。作為95后,王凱歆思維方式和商業(yè)頭腦明顯比她的實際年齡“老成”許多。
“凱歆有自己完整的思維體系,看問題的獨特角度,以及堅毅的個性,這些都是一名商業(yè)領袖必須具備的特質(zhì),也是吸引我投資的重要原因。作為一名只有17歲的萌妹子CEO,她還不完美,好消息是她身后有一支強悍的團隊,以及足夠的可以用來成長的時間。”經(jīng)緯中國的叢真說。
其實在正式A輪之前,神奇百貨已經(jīng)拿到了多家創(chuàng)投機構(gòu)的橄欖枝,王凱歆之所以選擇經(jīng)緯中國領、真格基金和創(chuàng)新谷跟的方式,是因為這些頂級投資機構(gòu)擁有多次投資電商的經(jīng)驗,和神奇百貨的品牌價值更加契合。
曾 參與神奇百貨天使輪投資,此次繼續(xù)跟投A輪的創(chuàng)新谷朱波說:“投資這件事,其實選擇與被選擇都很重要,因為這是體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者和投資人共同價值的一件事,我們 注意到“青年文化”正成為主流,95后作為未來最有消費力的中產(chǎn)階級的孩子們,這一代人喜歡的東西是一種情感寄托,而作為95后文化的延伸,神奇百貨是能 將這種情感變成消費,它產(chǎn)生的消費力是健康良性的”。
未來青少年消費潛力無限
能讓投資者主動打開錢袋,如果說王凱歆個人的影響力是10%,那90%原因還是源于神奇百貨95后用戶的消費潛力。據(jù)調(diào)查顯示,目前京、滬、穗三市其每年的城市青少年消費總額即可超過13億元,如果推算到全國,這將是千億級的市場。
電 商的核心其實就是賣貨,如何能賺取95后的錢,是王凱歆說服投資者的最猛烈且最有效的一劑藥。神奇百貨對這個細分領域的用戶做了多緯度的分析,95后基本 都是學生黨,他們沒有收入只有不固定的零花錢卻有著強烈個性化消費的需求,因此他們可能會花大量時間成本去多個平臺電商搜索比價,卻還是買不到價格能承受 且喜愛的商品。所以對于這部分學生群體,王凱歆認為神奇百貨要做的就是:匯集符合這個群體喜愛的商品,把他們的精神需求落地成物質(zhì)消費。今天用戶 有 50 塊的時候,在神奇百貨買 20 塊的東西,明天他有 80 塊,到我這里買 50 塊的東西。
深耕個性化,提升用戶體驗
針 對青少年的消費特性,神奇百貨平臺上的商品大多都是王凱歆的買手團隊,按照目前中國青少年喜好從世界各地淘來的潮流精致用品,商品類型涵蓋了95后、00 后吃、穿、行的各個方面。類似豆瓣興趣小組,平臺會根據(jù)個性化標簽,例如:“奇葩雜貨”、“日系少女”等來歸類商品內(nèi)容,這讓神奇百貨就像一個專屬于青少 年的大型個性物品商場,在這里,用戶不用太多的搜索和對比就能找到自己心儀的物品,而且訂單全部由供應商直接發(fā)貨,商品大多性價比非常高。
因為行業(yè)里目前還未出現(xiàn)同類的電商平臺,這樣的特定分類以及銷售定位,讓95后的消費者自助選擇APP的機會變得很大,王凱歆舉列說,神奇百貨在目標用戶聚集的QQ空間上做推廣,單個激活用戶獲取成本低至0.5元,這樣的獲客成本遠遠低于電商行業(yè)平均水平。
據(jù)了解,神奇百貨APP 上線后已獲得 30 萬用戶,日訂單超過1000 單,月活躍用戶達 99%。在產(chǎn)品上線三個月后,神奇百貨曾一度沖到了 APP Store 購物類排行榜前100名。
拿 到投資后,神奇百貨做的第一件事就是發(fā)布了最新一版本的APP,這一版很明顯的一個變化為,開放了評論區(qū),讓更多優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容服務產(chǎn)品和用戶的同時, 也為未來的UGC社區(qū)搭建雛形做準備。王凱歆透露,神奇百貨做的就是把95后這群客戶群切分出來,只要是這群用戶的需求,神奇百貨都能擴展、延伸來滿足, 雖然現(xiàn)在平臺上的商品全部是實物,未來神奇百貨可能會朝著虛擬商品和增值服務發(fā)起進攻,意在打造95后的消費生態(tài)圈。
神奇百貨,新年招兵買馬中
王 凱歆說2016年初始作為CEO最重要的工作就是搭建團隊,目前神奇百貨團隊已經(jīng)有50人,核心員工來自騰訊、唯品會、禮物說等。年底會將團隊擴展到 100人,現(xiàn)在希望各路大神能夠加入到這個年輕的團隊,分享高速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司紅利,一起把神奇百貨打造成中國最大的青少年電商平臺。(簡歷投遞微信賬 號:wkx-Laura)
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