日前,北京再次叫停了原本逐漸開始復(fù)課的線下校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),而全國(guó)大部分城市的線下機(jī)構(gòu)自疫情發(fā)生后,已有大半年時(shí)間未能恢復(fù)往常的線下培訓(xùn),既定的招生計(jì)劃基本全部泡湯。當(dāng)線下教育行業(yè)迎來(lái)“至暗時(shí)刻” ,在線教育異軍突起成為剛需,并由此逆勢(shì)而上迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

從2013年開始,在線教育發(fā)展迅速,經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開拓,目前一二線城市的市場(chǎng)已逐漸飽和,三四線市場(chǎng)發(fā)展空間大,并且伴隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的下沉,在線教育機(jī)構(gòu)具備很大的優(yōu)勢(shì),各大機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始布局,但機(jī)遇總是伴隨著挑戰(zhàn),在線教育機(jī)構(gòu)如何突破下沉市場(chǎng),在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟?

優(yōu)質(zhì)師資團(tuán)隊(duì)是“敲門磚”

師資,一直以來(lái)都是在線教育機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與線下機(jī)構(gòu)相比,在線教育機(jī)構(gòu)的師資來(lái)源可以不受空間限制,國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)教師都可以網(wǎng)羅,尤其像在線語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),可以聘請(qǐng)口音更地道的外教授課。在線英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)阿卡索創(chuàng)始人兼CEO王志彬先生在接受采訪時(shí)提到:“阿卡索經(jīng)過(guò)多年的探索,我們發(fā)現(xiàn)只有當(dāng)學(xué)員沉浸在學(xué)習(xí)語(yǔ)種的語(yǔ)言環(huán)境中時(shí),才是有效學(xué)習(xí)的方式。”

如今,在線語(yǔ)培機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)外教團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為不少機(jī)構(gòu)在二三線城市的“敲門磚”,沉浸式的課堂給長(zhǎng)期接受傳統(tǒng)中教培訓(xùn)的學(xué)員帶來(lái)了全新體驗(yàn)。同時(shí),在線教育機(jī)構(gòu)的師資數(shù)量要比線下機(jī)構(gòu)單個(gè)城市的師資數(shù)量要多很多,學(xué)員在師資的選擇上自然能有更多的選擇余地,此外,在線教師面對(duì)的學(xué)員數(shù)量也更多,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也更豐富一些,在教授的過(guò)程中能更快了解學(xué)員需求,明確學(xué)員當(dāng)前的學(xué)習(xí)困惑,幫助解決,提升學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。

個(gè)性化課程是差異化優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在,線下機(jī)構(gòu)復(fù)課難度大,在線教育成為當(dāng)前教育行業(yè)的“香餑餑”。下沉市場(chǎng)龐大的潛在用戶規(guī)模,讓品牌機(jī)構(gòu)之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪也進(jìn)入“白熱化”階段。

在線課堂、清北名師、外教1對(duì)1、低價(jià)課程……這樣同質(zhì)化的宣傳早已無(wú)法打動(dòng)下沉市場(chǎng)的用戶。同時(shí),疫情期間在線教育形式已經(jīng)開始滲透,用戶對(duì)于在線教育的了解越來(lái)越深入,流于形式的機(jī)構(gòu),注定抵不過(guò)用戶挑剔的眼光。

在線教育本質(zhì)仍然是教育,在線課程的質(zhì)量會(huì)直接影響教學(xué)效果,因此課程內(nèi)容對(duì)機(jī)構(gòu)和用戶來(lái)說(shuō)格外重要。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容不僅可以提高學(xué)習(xí)興趣還能保障學(xué)習(xí)效果;對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),個(gè)性化的課程內(nèi)容不僅是自身實(shí)力的證明,更是市場(chǎng)中難得的差異化優(yōu)勢(shì)。

深耕在線英語(yǔ)教育9年之久的阿卡索,多年來(lái)結(jié)合市場(chǎng)和用戶的大數(shù)據(jù)分析,研發(fā)出適合不同年齡、不同英語(yǔ)基礎(chǔ)的學(xué)員學(xué)習(xí)的課程。

阿卡索認(rèn)為,應(yīng)當(dāng)抓住孩子語(yǔ)言學(xué)習(xí)的黃金關(guān)鍵期,因此在孩子英語(yǔ)啟蒙階段需要打造沉浸式英語(yǔ)啟蒙環(huán)境。在阿卡索學(xué)前啟蒙課程體系中,孩子可以接觸到一系列的英語(yǔ)啟蒙知識(shí),既有字母發(fā)音、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等基本語(yǔ)言技能,還可以積累一些日?？谡Z(yǔ)素材,為日后練就一口流利的英語(yǔ)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

而對(duì)于有一定基礎(chǔ)的孩子來(lái)說(shuō),課程的趣味性遠(yuǎn)比實(shí)用性更具有吸引力。阿卡索將趣味性和實(shí)用性融合進(jìn)課程內(nèi)容中,為不同階段的孩子提供綜合系統(tǒng)的英語(yǔ)知識(shí),充分激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣。其中,最受孩子喜愛和家長(zhǎng)歡迎的系列課程當(dāng)屬《阿卡索魔法英語(yǔ)》,課程立足于孩子強(qiáng)烈的求知欲、想象力和冒險(xiǎn)精神,將英語(yǔ)學(xué)習(xí)與“魔法歷險(xiǎn)”故事巧妙融合,帶給孩子實(shí)用的英語(yǔ)技能。寓教于樂,輕松愉快,孩子學(xué)起來(lái)更有動(dòng)力,效果自然就好了。

其實(shí),近幾年來(lái)不少品牌機(jī)構(gòu)都紛紛專注起課程內(nèi)容方面,無(wú)論是引進(jìn)國(guó)外原版教材,還是自主研發(fā)上的投入,都看得出機(jī)構(gòu)對(duì)于打造內(nèi)容差異化的決心。

如今,下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開始,品牌機(jī)構(gòu)在師資和課程上下功夫,做好口碑,才是合適的策略。二三線城市家長(zhǎng)對(duì)于新興的在線教育產(chǎn)品仍然存在信任問(wèn)題,師資和課程質(zhì)量的要求非常高,因此差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品更容易獲得用戶關(guān)注。

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