我國休閑鹵制品行業(yè)規(guī)模在2015年已達(dá)521億元,2020年將達(dá)到1235億元,市場呈現(xiàn)兩超多強(qiáng)的局面,絕味、周黑鴨市占率靠前,分別為 9%和5%。
與絕味的迅速擴(kuò)張不同,早前的周黑鴨只直營不加盟,直到去年下半年,周黑鴨才先后在貴州貴陽市場、廣西南寧市場簽約特許經(jīng)營,正式啟動(dòng)加盟模式。
2020年6月22日,周黑鴨在官方微信平臺(tái)正式宣布開放單店特許經(jīng)營模式,這標(biāo)志著周黑鴨特許經(jīng)營的全面開放。
那千呼萬喚始加盟的周黑鴨,到底值不值得加盟?
首先,我們需要搞清楚一直堅(jiān)持直營的周黑鴨為什么開放加盟?我從以下4點(diǎn)剖析一下:
1,資本市場壓力,周黑鴨和絕味鴨脖同樣賣鴨貨成功上市,周黑鴨的單店利潤更好,絕味鴨脖的門店數(shù)量更多,但資本市場的反饋不一,絕味鴨脖一度比周黑鴨市值高4倍。
2,品牌壓力,周黑鴨門店數(shù)量接近1300多家,絕味鴨脖則擁有一萬多家門店,周黑鴨的門店集中在一二線城市,絕味鴨脖不僅在一二線城市的門店數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過周黑鴨,而且在三四線城市布局也頗多,這個(gè)局面下去,久而久之,隨著絕味鴨脖門店的裂變式發(fā)展,絕味鴨脖的獲客成本會(huì)更低,在全國品牌影響力更大。
3,業(yè)績壓力,2019年上半年,周黑鴨凈利潤2.24億,同比增長-34%;絕味凈利潤3.94億,同比增長25%。周黑鴨的凈利潤下降很大原因是因?yàn)楂@客成本增加,周黑鴨的利潤來源于用戶,獲取用戶的線下房租持續(xù)上漲,線上外賣平臺(tái)扣點(diǎn)也在漲價(jià),一家店出現(xiàn)虧損甚至閉店就會(huì)影響一個(gè)區(qū)域的利潤表現(xiàn)。相比,絕味鴨脖的利潤主要來源于B端:加盟商的加盟費(fèi),加盟商訂貨,大部分B端穩(wěn)定,則整個(gè)盤子就比較穩(wěn)定,不穩(wěn)定的B端帶來的業(yè)績影響也會(huì)快速被招商替換。
4,從商業(yè)模式角度,周黑鴨是重資產(chǎn)自運(yùn)營模式,在往百年品牌方向努力,從產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)到品牌推廣、門店運(yùn)營、外賣全部自己做,但至剛易折,遇到新冠疫情這樣的黑天鵝事件,容易受到更大的內(nèi)傷,大規(guī)模閉店傷及五臟六腑;絕味是輕資產(chǎn)重運(yùn)營模式(s2b2c),大部分是加盟門店,低成本擴(kuò)張,只負(fù)責(zé)中央工廠和物流配送,更具有韌性,因?yàn)楹笳哂袛?shù)以萬計(jì)的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),大部分絕味的開店成本在3萬-5萬之間,碰到疫情門店一關(guān),損失不了多少,這些都是皮外傷。
(絕味鴨脖的用戶價(jià)值挖掘的更深,鴨脖賣給用戶,用戶認(rèn)可后,更希望用戶能加盟絕味,絕味的加盟商100%來源于老用戶。周黑鴨和絕味鴨脖的真正差距在此。)
那么,周黑鴨到底值不值得加盟?
1,周黑鴨直營門店單店利潤高、坪效高。你要看他們的門店選址,周黑鴨門店數(shù)量遲遲沒有突破1000家,很大原因是選址復(fù)制性原因,一是必須一二線城市(周黑鴨的客單價(jià)更高),二必須是喜辣城市(例如廣東,山東的一二線城市就不適合),三還必須是中上MALL的核心點(diǎn)位甚至跟著地鐵開店。你覺得你選址能復(fù)制周黑鴨的選址能力嗎?
2,周黑鴨開放加盟是“被逼的”,因?yàn)樽誀I遇到瓶頸,不是主動(dòng)擁抱這個(gè)事情,基因這件事很玄,做的好直營不見得做的好加盟,涉及到既得利益重新分配,周黑鴨是直營基因而且自己擁有線上商城,未來周黑鴨加盟商最大的競爭對(duì)手不是絕味鴨脖,用戶群體還是有差異的,而是擁有更多扶持和更好點(diǎn)位資源的周黑鴨直營店。內(nèi)部會(huì)不會(huì)優(yōu)先扶持直營店?畢竟產(chǎn)品利潤更高。
3,周黑鴨對(duì)于選址非常依賴,就決定了開店成本,要承擔(dān)更好的房租,更多成本的裝修,人員配置更多,一家店成本不小于25萬。這意味著需要更長的回本周期,周黑鴨門店?duì)I收來源分為線下+線上,主要依靠線下,線下受到疫情影響還不太明朗,并不適合現(xiàn)在進(jìn)入。
4,周黑鴨的加盟才剛剛開放不到一年,加盟周黑鴨的都是周黑鴨鍛煉賦能能力的小白鼠,那么周黑鴨的加盟政策真誠了嗎?我查了一下資料加盟費(fèi)收3-5萬(相比絕味鴨脖幾千塊錢加盟費(fèi)),1000家加盟店就有5000萬純利潤,如果非得想加盟,現(xiàn)在搶著去加盟,不如等一等,既然開放了,未來會(huì)開放更多的區(qū)域,會(huì)有更優(yōu)惠的條件,更有體系的賦能。
結(jié)論:我負(fù)責(zé)任的講,如果你看好周黑鴨,我建議不如加盟絕味鴨脖。
P.s 利益關(guān)系:作者未持有周黑鴨及絕味鴨脖任何一方股票,口味更偏向周黑鴨的鴨脖子。
關(guān)于「易濤」
易濤,資深社群分銷架構(gòu)師,前創(chuàng)業(yè)黑馬副總裁,民生銀行、小怪瘦等企業(yè)的社群顧問。作為黑馬會(huì)的社群營銷操盤手負(fù)責(zé)人之一,打造了國內(nèi)首批商業(yè)社群案例,也是最早打造微博藍(lán)v聯(lián)盟的操盤手。是三節(jié)課、饅頭商學(xué)院等簽約導(dǎo)師,擔(dān)任多家細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)的社群顧問。
關(guān)于「入座會(huì)」
入座會(huì)成立于2020年特殊的春天——3月,秉承著“讓企業(yè)不再為流量焦慮”的理念,打造了一個(gè)全新的社群操盤手社區(qū),用一種新的社群運(yùn)營方式,帶領(lǐng)企業(yè)走進(jìn)流量與社群的世界。找流量,做社群,請(qǐng)入座,幫助全國2000 萬中小企業(yè)掌握流量與社群的方法。
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