近兩年來(lái)，下沉市場(chǎng)成為商界一直都在熱議和討論的方向和話題，這一藍(lán)海市場(chǎng)蘊(yùn)含著極大的消費(fèi)潛力，因此創(chuàng)投行業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一紅利圈準(zhǔn)備大舉進(jìn)攻。不過(guò)就在各個(gè)行業(yè)才開始聞風(fēng)而動(dòng)的時(shí)候，粉象生活早已布局了下沉市場(chǎng)。

在2019年主題為“去下沉市場(chǎng)，尋找新增量”的“36氪Pro?WISE沙龍”會(huì)議當(dāng)中，粉象生活CEO李紅星的所提出的雙輪驅(qū)動(dòng)的全新模式獲得各個(gè)行業(yè)精英的認(rèn)同。

下沉市場(chǎng)是指行業(yè)和品牌在進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張的時(shí)候，從一二線城市的高消費(fèi)群體下沉到三四五線城市，甚至是縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村用戶群體。盡管下沉市場(chǎng)的整體消費(fèi)水平會(huì)次于一二線城市，但是從整體人口體量上來(lái)說(shuō)，這部分市場(chǎng)的占據(jù)了10億人之多，如此龐大的用戶基數(shù)決定了下沉市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值。

粉象生活作為社交電商平臺(tái)，一直都深諳傳播之道，早早就開始布局下沉市場(chǎng)的建設(shè)，在“36氪Pro?WISE沙龍””當(dāng)中，粉象生活CEO李紅星也分享了實(shí)操秘訣。具體的操作層面上，粉象生活用用“平臺(tái)CPS+會(huì)員制”模式快速抓取到分享型傳播的精髓，通過(guò)利用會(huì)員制的消費(fèi)粘性的提升以及分享型消費(fèi)的自主傳播動(dòng)力，在下沉市場(chǎng)中獲得廣大用戶的青睞。

從消費(fèi)的角度來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)固然比不上一二線城市人群的強(qiáng)消費(fèi)能力，然而從消費(fèi)潛能上來(lái)說(shuō)他們卻比高端市場(chǎng)更強(qiáng)。一方面，這一市場(chǎng)的人群生活壓力較小，在整體經(jīng)濟(jì)生活水準(zhǔn)提升的時(shí)候也釋放了更大的消費(fèi)潛能;另一方面，社交傳播始終是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成本最低的方式，而下沉市場(chǎng)對(duì)于熟人分享非常注重，這也是粉象生活牢牢抓住的重點(diǎn)。

在未來(lái)，粉象生活還將會(huì)根據(jù)用戶的消費(fèi)思路和購(gòu)物行為進(jìn)行更多的大數(shù)據(jù)分析和觀察，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行更新和完善，以探尋出一條最適合下沉市場(chǎng)的傳播模式。

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