受疫情的影響，線下實體經(jīng)濟受創(chuàng)，催生了“宅經(jīng)濟”的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)移至線上，讓原來已處于火熱狀態(tài)的直播實現(xiàn)了全面爆發(fā)。

在直播迅猛的發(fā)展中，大批千萬級帶貨達人應(yīng)運而生，不斷刷新商業(yè)奇跡。如有“帶貨女王”稱號的薇婭，在2019年雙十一期間，淘寶直播全天成交達200億，一人賣出了27億的銷售額，登上其直播間的產(chǎn)品，在銷量和話題上都能實現(xiàn)雙爆發(fā)，并激發(fā)出很多網(wǎng)紅爆款的誕生。在誘人數(shù)據(jù)和席卷全民的狂潮之下，各路品牌紛紛入局，走上直播帶貨之路。

網(wǎng)紅直播帶貨紅利背后 是一次雙向選擇

在網(wǎng)紅直播帶貨可觀的銷售額背后，品牌要承擔(dān)低價成本讓利、利潤分層、主播坑位費等支出，還需通過主播的選品門檻。比如，薇婭直播間的選品機制非常嚴(yán)格，淘汰機率高達98%，其團隊會對送選的品牌及產(chǎn)品進行全方位的考量。對品牌主而言，每一次選品，都是一場品牌與品牌間的、產(chǎn)品與產(chǎn)品間的“小高考”。

據(jù)了解，在6月13日晚登上薇婭直播間的生和堂是最早預(yù)示直播爆發(fā)的公司之一，今年內(nèi)，它已連續(xù)5個月入選薇婭直播間。為什么98%的產(chǎn)品都上不了薇婭直播，而這個品牌產(chǎn)品獨受薇婭喜愛?

這位薇婭直播間的?？?，其實從2017年起就開始入局電商直播，18年登上薇婭直播間4次，19年7次，至今生和堂已與薇婭合作有17次之多,共賣出超1.5億杯的銷量。

“生和堂”專注龜苓膏行業(yè)15年，在生產(chǎn)規(guī)模、銷量、市場占有率、研發(fā)能力、質(zhì)量體系上，都穩(wěn)居全球龜苓膏行業(yè)第一。據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其國內(nèi)市場占有率已經(jīng)接近60%，在海外北美市場，更是龜苓膏行業(yè)的第一品牌。“我們始終認(rèn)為科技改變消費，隨著5G技術(shù)的應(yīng)用和資費的下降，視頻時代已經(jīng)到來，而直播就是順應(yīng)科技發(fā)展而生的產(chǎn)物之一。未來消費方式還會隨技術(shù)的提高發(fā)生轉(zhuǎn)變。但不管外部如何變化，年輕人將時間花在哪里，哪里就是未來的消費風(fēng)口。”生和堂董事長陸偉談道。

除了薇婭之外，近年來生和堂還選擇與林依輪、葉璇、葉一茜、李靜、汪東城、張予曦等眾多名明星及頭部主播直播間合作。趕準(zhǔn)了這趟直播帶貨紅利列車，旗下多款產(chǎn)品如“奶香龜苓膏”、“臺灣燒仙草”等產(chǎn)品躍身成為網(wǎng)紅爆品。

直播帶貨開拓營銷格局 核心還需回歸產(chǎn)品

直播持續(xù)受熱，但市場也不乏質(zhì)疑的聲音。“直播的火爆會不會只是曇花一現(xiàn)?”“品牌做直播，只是做一場高投入零回報的大戲?”針對這些問題，生和堂董事長陸偉認(rèn)為，“對品牌而言，直播帶貨在投入和利潤上無絕對的性價比優(yōu)勢，但它在品牌曝光和持續(xù)熱度上能帶來好的效果，把它看做一種營銷工具更為恰當(dāng)。但品牌不能單純依賴直播，還需向多元化的方向發(fā)散觸角。”

據(jù)悉，在生和堂涉足直播帶貨領(lǐng)域外，生和堂本著【不止傳承，創(chuàng)變而生】的品牌核心理念，在產(chǎn)品研發(fā)上也邁出了大膽的步伐，推出了眾多創(chuàng)新跨界龜苓膏產(chǎn)品。如2019推出的跨界新潮飲品“青椰奶龜苓飲”，因其控糖控脂控?zé)崃康漠a(chǎn)品特性，深受消費者喜歡，上市不久單月銷量就突破100萬杯。

在經(jīng)歷疫情的沖擊后，作為龜苓膏行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌生和堂又總結(jié)出品牌創(chuàng)新的新思路。生和堂董事長陸偉介紹道：“針對疫情引發(fā)的“宅經(jīng)濟”和“人們對增強免疫力的重視”，我們以用戶思維為導(dǎo)向，針對Z時代人群，推出全國首作新品“本宮之戀自熱草本養(yǎng)生甜品火鍋”和以中華草本藥膳配方為核心的“顏力養(yǎng)草本龜苓飲”。未來，我們還將推出一系列新潮的養(yǎng)生膏創(chuàng)新產(chǎn)品。”

世界瞬息萬變，微小的風(fēng)口也能孵化出大的格局，變革往往就發(fā)生在一夜之間。對于企業(yè)而言，就需要有趨時創(chuàng)變的果敢，但也要找準(zhǔn)自己的定位，走適合自己的路。

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