2020年最火的風(fēng)口,恐怕非直播帶貨莫屬了。

從2017年直播元年,大量主播涌入沒(méi)有什么技術(shù)壁壘又賺錢(qián)的直播行業(yè),到2018年李佳琦和薇婭等人開(kāi)始在電商平臺(tái)上直播帶貨,直播生態(tài)逐漸發(fā)生了新的變化。

直播帶貨進(jìn)入大家視線是在2019年,在這一年李佳琦、薇婭全網(wǎng)破圈走紅,成為了能和馬云談笑風(fēng)生的直播界頭部流量。

再到2020年老一代網(wǎng)紅羅永浩“下海”在創(chuàng)業(yè)首場(chǎng)直播帶貨1.6億,格力董事長(zhǎng)董明珠在京東直播帶貨一場(chǎng)銷(xiāo)量3.1億,現(xiàn)在,不談直播就好像已經(jīng)被這個(gè)時(shí)代拋棄了。

在疫情期間宅經(jīng)濟(jì)的“催熟”下,直播帶貨迅速席卷各行各業(yè),無(wú)論年齡、背景、性別或者地區(qū),一時(shí)之間所有人都不同程度地了解或者接觸到了直播帶貨。

很多人說(shuō),新的時(shí)代格局開(kāi)始了。

而中國(guó)式創(chuàng)業(yè)的特色就在于,一旦看到了所謂的風(fēng)口,大家就會(huì)一擁而上。在人人爭(zhēng)相入局的直播帶貨下半場(chǎng),直播帶貨的未來(lái)會(huì)走向哪里呢?直播帶貨又究竟能不能達(dá)到大家期待的效果呢?

首先我們來(lái)看看究竟什么是直播帶貨,它的核心優(yōu)勢(shì)又是什么。直播帶貨其實(shí)就是互動(dòng)版的電視購(gòu)物,不同的是它有很強(qiáng)的互動(dòng)性和時(shí)效性,但是它的核心優(yōu)勢(shì)還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)者、品牌方和主播三方互利共贏,用其他渠道找不到的超低價(jià)格讓消費(fèi)者進(jìn)入直播,用大量的流量數(shù)據(jù)讓品牌方收獲滿意的品牌宣傳效果,而最終品牌方提供的宣傳費(fèi)用和巨大的流量就成功讓主播收獲滿滿。這是這個(gè)新生態(tài)模式之所以可以存在的核心。

與此同時(shí),直播帶貨的爆紅也離不開(kāi)的互動(dòng)性和時(shí)效性。首先直播具有很強(qiáng)的互動(dòng)性,消費(fèi)者可以在直播間看到商品的全貌甚至可以看到使用效果,其次消費(fèi)者在不同主播的直播間還會(huì)跟主播發(fā)生不同的化學(xué)反應(yīng),這樣的互動(dòng)也是主播的業(yè)務(wù)能力之一。

其次主播會(huì)在直播間直接發(fā)布的商品連接,在直播間這么一個(gè)流量池中消費(fèi)者很容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,時(shí)效性非常好。

這是不是就意味著你可以放心的參與到直播帶貨中來(lái)呢,不如我們?cè)倏纯粗辈ж浀娜秉c(diǎn)再來(lái)決定。雖然現(xiàn)在人人都在談?wù)撝辈ж?直播在瞬時(shí)成交上的表現(xiàn)也十分突出,但直播這個(gè)形態(tài)本身其實(shí)是有天然缺陷的。

第一個(gè)問(wèn)題,直播帶貨僅止于帶貨而無(wú)法構(gòu)建品牌、宣傳品牌。因?yàn)橹辈ж浺话銜r(shí)長(zhǎng)都非常長(zhǎng),主播會(huì)把產(chǎn)品時(shí)間縮短,方便消費(fèi)者隨時(shí)進(jìn)入和登出,但是這種非線性化、碎片化的敘事方式,是完全不適合做品牌構(gòu)建的。

第二個(gè)問(wèn)題是,直播具有弱傳播性。動(dòng)輒幾個(gè)小時(shí)的視頻內(nèi)容本身就很難被傳播,加上每場(chǎng)直播幾乎是獨(dú)立的,很難跟其他直播或者直播間的觀眾產(chǎn)生什么互動(dòng),導(dǎo)致他的傳播性很差。哪怕是出圈的李佳琦也是因?yàn)?ldquo;oh my god”的短視頻才被大家知曉。

最后一個(gè)問(wèn)題是直播平臺(tái)制約或者說(shuō)具有強(qiáng)渠道性。直播在短視頻平臺(tái)算法分發(fā)的影響下,直播的管道性其實(shí)很強(qiáng),這就導(dǎo)致流量的復(fù)用性比較差。行業(yè)的KOL其實(shí)才是真正的意外,大部分主播都還是被平臺(tái)制約著。

由此可見(jiàn),一個(gè)完整的“直播”并不僅僅發(fā)生在直播間的幾個(gè)小時(shí)里:真正要做好直播,一樣要跑完一整個(gè)從用戶(hù)初次觸達(dá)到留存、長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)。在這種完整的鏈條下,直播的商業(yè)價(jià)值才能更好的發(fā)揮。

或者你覺(jué)得,2020年除了直播帶貨,還有什么可以小成本創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口?可以一起分享一下。

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