去年底，當我第一次把做攝影O2O平臺約拍啦（www.yuepaila.com）的消息對外公布時，很多投資圈和企業(yè)界的朋友都非常詫異，到現(xiàn)在為止還總有人問我，為什么要放著高大上的風(fēng)險投資行業(yè)不做，跑去做很苦逼的攝影行業(yè)。

其實我也這樣曾經(jīng)問過我自己很多遍，因為以往在很多人眼里，風(fēng)險投資行業(yè)一直是一個很神秘的高端行業(yè)，投行的人每天被很多CEO們求著約見，走著紅地毯，出入很多高端峰會論壇，猶如導(dǎo)師般的向眾人講解投資之道，每年收入不菲，很多人擠破了頭都想進入。相比之下，攝影服務(wù)行業(yè)一直被很多人認為是一個魚龍混雜、不入主流的行業(yè)，各方面都難以與投行抗衡。

兩個行業(yè)比較，高低立現(xiàn)，難怪大家不能理解。

但對我個人而言，拋開個人一點小小的文藝青年藝術(shù)情懷和不愉快的婚紗照拍攝經(jīng)歷以外，從一個外行人的角度冷靜來看，發(fā)現(xiàn)攝影行業(yè)在服務(wù)、效率、模式等方面存在很多問題，而且這些問題行業(yè)內(nèi)的人沒有任何動力去解決，存在很大的改進空間，而我希望做的就是去改善和解決這些問題，這可能是我選擇攝影行業(yè)的最主要原因。

攝影行業(yè)是一個堆滿濕雪的長坡

 巴菲特曾在自傳《滾雪球》中提到，“人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡”，那么攝影行業(yè)究竟是不是我要找的那個堆滿濕雪的長坡？

 我們首先來看看行業(yè)數(shù)據(jù)，據(jù)中國人像攝影學(xué)會統(tǒng)計，2014年中國人像攝影行業(yè)規(guī)模2450億元，從業(yè)人員數(shù)量560萬，企業(yè)數(shù)量38萬家。看統(tǒng)計數(shù)字感覺好像是一個市場規(guī)模足夠大性感十足的行業(yè)，但當我們把數(shù)字拿出來一分析，你會嚇一跳，你會發(fā)現(xiàn)攝影行業(yè)簡直是中國所有行業(yè)中的一個悲劇。

（1）整個行業(yè)沒有一家上市公司，這在任何一個規(guī)模超過100億的行業(yè)中是不可能發(fā)生的。

（2）攝影行業(yè)全行業(yè)人均產(chǎn)值只有4.375萬元，是軟件行業(yè)的1/3，金融行業(yè)的1/5，而且遠低于中國全行業(yè)的平均水平，人均工資就不用再計算了大家都明白。

（3）行業(yè)內(nèi)企業(yè)平均年產(chǎn)值只有60萬左右，企業(yè)平均人員規(guī)模14.7人，基本絕大部分企業(yè)屬于小作坊。

（4）按照行業(yè)擁有150萬專業(yè)攝影師計算，攝影師人均年產(chǎn)值只有10萬元，按照平均每單1500元計算，攝影師每月訂單量只有6.6單，表明攝影師訂單量嚴重不飽和或攝影師數(shù)量完全過剩。

（5）行業(yè)最大企業(yè)市場份額只有2.5%左右，前三家不超過5%，行業(yè)極度分散。

（6）攝影行業(yè)從樣片開發(fā)（影樓給客戶看的從外面買來的片子）到產(chǎn)品推向市場的運營周期為半年，效率低得嚇人。

上面這些問題我們可以把它看做是攝影行業(yè)目前的黑洞，而這些黑洞恰恰是消費者在攝影服務(wù)過程中消費體驗極差的根本原因，同時也是廣大攝影師的窘境所在，如何填補這些黑洞則是攝影行業(yè)的機會所在。

那么我們來分析分析，攝影行業(yè)究竟是不是一個堆滿濕雪的長坡？

答案是肯定的。

（1）市場規(guī)模足夠大。2450億元，這在中國全行業(yè)中也算是一個不小的行業(yè)，如果投資機構(gòu)繼續(xù)認為這是一個小行業(yè)，那我的確不知道什么是大行業(yè)了。

（2）市場在快速增長。攝影行業(yè)從90年代初很小的行業(yè)發(fā)展到目前2000多億的行業(yè)也就用了20多年，而且近年來隨著兒童攝影、商業(yè)攝影等領(lǐng)域的快速增長，攝影行業(yè)一直保持了一個較高的增速。也有人可能會問，智能手機會不會替代攝影呢？這個問題很多人問過我，我也問過自己無數(shù)次，我認為答案是否定的，因為首先攝影目前已是一個藝術(shù)行業(yè)而非單純的技術(shù)行業(yè)，單純依賴像素提高不是攝影未來的發(fā)展方向，就跟相機出現(xiàn)沒有替代繪畫一樣。另外，相機像素提高很快會進入一個臨界點，無法突破物理極限，必須向其他方向發(fā)展。

（3）行業(yè)改進空間足夠大。如果能夠有效把前面提到的6個問題解決，讓行業(yè)人均產(chǎn)值提高3倍，行業(yè)運營效率提高3倍，行業(yè)人均收入提高3倍，行業(yè)服務(wù)質(zhì)量自然會大幅提高，而這個從1-3的過程就是我認為攝影行業(yè)最濕的雪，是其它行業(yè)所不具備的（顯然其它很多行業(yè)效率已經(jīng)很高，沒有太大改進空間）。

（4）目前賽道上跑的車還不多。手游行業(yè)300多億市場有數(shù)千家企業(yè)在做，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)3000多億市場有1000家企業(yè)在做，攝影O2O行業(yè)2000多億市場，僅有20家左右企業(yè)在做，而且大部分創(chuàng)業(yè)者來自傳統(tǒng)攝影行業(yè)或單純互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我相信我們完全有機會跑出來。 

互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了邊際成本遞減

 非常慶幸的是在進入攝影行業(yè)之前，在投資機構(gòu)工作時機構(gòu)曾經(jīng)投資過一家連鎖影樓，后來發(fā)現(xiàn)該影樓發(fā)展到一定階段后企業(yè)規(guī)模就上不去了，究其根本原因只有兩個，一是影樓是一個邊際成本遞增的行業(yè)，當需要擴張到新區(qū)域時，投入與產(chǎn)出就完全不匹配；二是影樓沒有給攝影師好的職業(yè)發(fā)展路徑，好一點的攝影師到一定階段肯定會出來單獨做影樓或工作室。

互聯(lián)網(wǎng)的邊際成本遞減規(guī)律則完全打破了攝影行業(yè)以往邊際成本遞增的問題，使得跨區(qū)域擴張完全有了可能性，所以目前是互聯(lián)網(wǎng)+攝影最好的發(fā)展時期，早幾年在智能手機、移動支付等條件不成熟時做的企業(yè)基本都成先烈了，再往后幾年進入基本已無機會，目前正是行業(yè)S曲線重要的導(dǎo)入期。

絕不走跟別人一樣的路

不管是個人習(xí)慣還是性格原因，我不太喜歡跟別人走一樣的路，我更希望是這個行業(yè)的陌生人，尋找一條嶄新的道路。

以前上學(xué)時候曾經(jīng)讀過一本有關(guān)創(chuàng)新的書，講的是意大利一個城市發(fā)明和創(chuàng)造出來新的東西特別多，后來有人研究發(fā)現(xiàn)主要原因是這個城市是一個人口流程非常大的城市，究其根源就是流動人口帶來了不同的語言、文化、習(xí)慣等等一系列的東西，而這些東西的碰撞則產(chǎn)生了很多的創(chuàng)新，尤其是一些橫向創(chuàng)新，這個道理其實在美國硅谷、中國深圳等地方已經(jīng)得到充分驗證，越是不同背景人口匯集或流動的地方，越是創(chuàng)新最多的地方。

前不久剛看查理芒格的《投資的柵格理論》，發(fā)現(xiàn)跟我以往的背景和投資做事思路已經(jīng)有一些共同點，啟發(fā)很大，其實整本書共九章，前八章都在介紹數(shù)學(xué)、物理、文學(xué)、哲學(xué)等學(xué)科的經(jīng)典理論，最后一章講上述這些學(xué)科經(jīng)典理論在投資決策中的作用，奇怪的是很多投資的經(jīng)典原理大都來自金融行業(yè)以外，投資行業(yè)如此，任何行業(yè)也是如此，很多行業(yè)的經(jīng)典經(jīng)驗或模式相互應(yīng)用便是創(chuàng)新，我相信除了攝影和互聯(lián)網(wǎng)以外的其他行業(yè)經(jīng)驗或模式，會在改變攝影行業(yè)方面起到重要作用，這些已在IT、汽車、服裝、鋼鐵、能源、教育等等行業(yè)中得到充分驗證，例如汽車行業(yè)從作坊模式到福特流水線模式，再到豐田定制模式，這些也是約拍啦跟其他同行不一樣的地方，我們相信其他行業(yè)的成功經(jīng)驗都是值得借鑒并可成功運營到自身發(fā)展方面，尋找適合自己的一條發(fā)展道路，未來也必然會走向成功，因此我也從來不懼怕被同行復(fù)制或互聯(lián)網(wǎng)巨頭涌入。

縱觀所有行業(yè)變革乃至社會變遷，總是由一些外來因素導(dǎo)致了行業(yè)徹底的變化，我相信攝影行業(yè)也毫不例外，這并不是什么教條和迷信，而是客觀規(guī)律。我希望做一個行業(yè)的改造者，而非行業(yè)的顛覆者或門口的野蠻人，這個行業(yè)從效率到結(jié)構(gòu)上都需要調(diào)整，這樣行業(yè)中每個人才能活的更好，整個行業(yè)才能健康往前發(fā)展。

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