伴隨生活水平的不斷提高,人們越來越追求靈活、方便、快捷及自助式的服務(wù),推動了新零售迅猛發(fā)展。無人自助逐漸被廣泛應(yīng)用到人們生活中,無人自助貨架、無人便利店、迷你KTV、無人自助咖啡機等層出不窮。
無人自助在某種程度上顛覆了傳統(tǒng)零售行業(yè)秉持的服務(wù)觀,通過砍掉不必要的環(huán)節(jié)直達服務(wù)內(nèi)核。比如:以前買咖啡要跑到咖啡廳,現(xiàn)在買咖啡在樓下就能買到,無人自助咖啡機已經(jīng)投放在寫字樓、學(xué)校、醫(yī)院等離用戶最近的地方,方便快捷,掃碼支付,立刻就能喝到與咖啡廳同等品質(zhì)的香醇咖啡。伴隨無人自助的不斷發(fā)展,無數(shù)企業(yè)誕生,也有無數(shù)企業(yè)倒閉,經(jīng)過四五年的發(fā)展、淘汰、洗牌,最終剩下的頭部企業(yè)寥寥無幾。
近年來,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展增速減緩,再加上今年疫情的影響,很多企業(yè)陷入轉(zhuǎn)型和持續(xù)虧損的困境。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示:市場主體平均預(yù)期2020年上半年銷售收入及經(jīng)營利潤同比分別下降25.5%和24.9%。人民法院公告網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示,僅2020年1月至2月間,我國就已經(jīng)750家企業(yè)發(fā)布了破產(chǎn)公告。可以說,企業(yè)的每一步發(fā)展都走得異常艱難。
然而,在無人自助咖啡行業(yè),小編卻發(fā)現(xiàn)有一家企業(yè)從2015年入局無人自助行業(yè)后,經(jīng)過四年多的直營后,這一年多來合作伙伴突然暴增,遍地都是,覆蓋了北京、上海、四川、重慶、武漢、河南等眾多城市和地區(qū)。即使2020年突發(fā)疫情,很多企業(yè)面臨倒閉的風(fēng)險,而它卻依然保持了快速發(fā)展,它就是被譽為"新零售背景下的一匹黑馬"——咖啡零點吧。
據(jù)悉,僅僅9個月時間,咖啡零點吧便憑借先進的設(shè)備技術(shù)、扎實的標準化運營、雄厚的資本背書、強大的資源變現(xiàn)能力及向上的行業(yè)趨勢,迅速得到企業(yè)家青睞和業(yè)界的關(guān)注。截至目前,已經(jīng)有680多位企業(yè)家相繼加入咖啡零點吧,簽約金額突破5億,并且78%的加盟企業(yè)家已經(jīng)快速落地賺錢。目前,咖啡零點吧智能咖啡機設(shè)備已經(jīng)投放5000+臺,覆蓋了全國380多個城市和地區(qū),市場占有率大于40%,坐擁800萬用戶粉絲,虜獲年輕一代的芳心。
那么,咖啡零點吧何以能在無人自助行業(yè)發(fā)展得如此迅速?小編通過走訪調(diào)查咖啡零點吧終于發(fā)現(xiàn)了其背后的原因。
咖啡零點吧作為中國咖啡自助行業(yè)的創(chuàng)始者,開創(chuàng)了"互聯(lián)網(wǎng)+咖啡"的全新零售業(yè)態(tài),通過科技手段、智能技術(shù),以跨界跨領(lǐng)域的宏觀視角來顛覆傳統(tǒng)業(yè)態(tài)操作模式,提升了消費者在碎片化消費場景中的滿意度與滿足感。
據(jù)走訪調(diào)查,小編發(fā)現(xiàn)咖啡零點吧能獲得如此快速的發(fā)展,有幾個非常關(guān)鍵的因素,即咖啡零點吧擁有先進的設(shè)備工廠、高產(chǎn)的咖啡豆工廠、精準的點位評估、多樣化的零售策略等。它擁有3家工廠,每月產(chǎn)能高達4500+臺,有2家百噸級的咖啡豆工廠,每月產(chǎn)能300+噸,僅咖啡就可以支持10000臺設(shè)備每天銷售100杯咖啡,可以說供應(yīng)鏈管理能力強,供應(yīng)無憂。同時,公司還對設(shè)備進行了持續(xù)的迭代升級、對運營體系進行了不斷完善、對項目落地能力開展全方位的保障。正是基于5年的直營經(jīng)驗,咖啡零點吧扎扎實實摸索出了一條屬于自己的快速落地之路。
如今,市場上有數(shù)不勝數(shù)的加盟項目,也存在很多坑,比如:項目落地困難、產(chǎn)品不接地氣、選址不到位、營銷只靠嘴、扶持模糊、高科技"忽悠"、"未來大餅"等等,甚至有些加盟沒有直營經(jīng)驗便開展加盟業(yè)務(wù),根本無法保障項目落地,更無法提供相應(yīng)的各項支持,導(dǎo)致很多加盟商虧損、彷徨,對加盟業(yè)務(wù)喪失信心。然而,咖啡零點吧卻非常注重加盟商關(guān)注的各種問題,持續(xù)直營5年,擁有非常豐富的運營管理經(jīng)驗和項目落地經(jīng)驗,"高效的落地能力"也成為咖啡零點吧最引以為傲的地方。公司不僅持續(xù)打造自身的團隊、設(shè)備、運營、技術(shù)等,而且在落地方面從不馬虎,因此得到加盟商的踴躍加入。
據(jù)了解,為了讓加盟商快速落地,咖啡零點吧首先簡化了聯(lián)營模式,企業(yè)家只需要購機、投放、運維簡單3步就可以獲得收益。其次,咖啡零點吧還為加盟商每年提供價值8.5萬的免費支持,涵蓋點位評估、運維培訓(xùn)、零售策略、供應(yīng)鏈支持等投前投后全程支持。此外,咖啡零點吧還出臺了非常優(yōu)惠的利好政策,免收加盟商的前期流水,提供加盟商點位等,都是為了讓加盟商快速落地、回本,讓加盟伙伴先賺到錢再持續(xù)發(fā)展。更重要的是,加盟商加入咖啡零點吧可以獲得飲品零售、廣告增值、上市資本以及資源變現(xiàn)四重收益,咖啡零點吧還制定了很大力度的讓利政策,盡可能的讓加盟商輕松賺錢,這也是此項目得到加盟商青睞的重要原因。如果按照投放50臺咖啡機設(shè)備來測算,按照行業(yè)較低標準日均售賣出25杯飲品來算,年收入就可以達到675萬,8-9個月就可以回本了。
在本次調(diào)查的過程中,小編還致電聯(lián)系了與咖啡零點吧合作的加盟商,他們紛紛給予了咖啡零點吧極高的評價。加盟商河南晶碩節(jié)能科技有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理李總,參加完項目培訓(xùn)后說:"之前在國外的時候就見到過無人自助咖啡機,感覺這是一個風(fēng)口行業(yè),是未來的發(fā)展趨勢,機緣巧合知道咖啡零點吧,所以果斷加入了。我參加了2天的管理崗培訓(xùn),講的非常專業(yè)、落地,增加了我對這個項目的信心。"
加盟商武漢瀚通信息總經(jīng)理李總講到:"我們是去年開始與咖啡零點吧合作的,一開始購機10臺,投放了華中科技大學(xué),一天就可以售賣出1000多杯咖啡飲品,高峰時能達到兩三千杯,僅僅用了兩個月時間就迅速回本了。我非常看好這個項目,現(xiàn)在還在考慮追加。"
咖啡零點吧突破傳統(tǒng)企業(yè)與加盟商的松散關(guān)系,始終堅持深度加盟,給予加盟商持續(xù)的全方位管家式落地支持??Х攘泓c吧不僅僅是一個售賣智能咖啡機的,是一個無人自助零售陣列,更是一個無人自助新零售的商業(yè)模式,還是一個資源整合變現(xiàn)平臺。加盟商加入咖啡零點吧不僅僅只是簡單的購買設(shè)備投放賺錢,而且還能成為合伙人,真正參與到項目的運維與管理之中,成為項目發(fā)展的主人、受益人。咖啡零點吧始終在為加盟商營造一個資源共享、抱團發(fā)展、快速裂變、輕松獲益的平臺,在這里大家可以高效溝通,及時反饋,長期合作,實現(xiàn)資源變現(xiàn)與共贏。
小編還了解到,咖啡零點吧持續(xù)經(jīng)營5年,現(xiàn)已榮獲D輪融資,當(dāng)下正在積極籌備第5輪融資,已經(jīng)有多家投資機構(gòu)發(fā)來合作意向。公司計劃上市前達成投放10000臺設(shè)備的目標,并持續(xù)推進IPO計劃,上市可期,未來可觀??Х攘泓c吧以開放、包容的心態(tài)對待每一位加入的加盟商,在無人自助咖啡行業(yè)取得了優(yōu)異的成績,這對于目前國內(nèi)各行各業(yè)企業(yè)加盟業(yè)務(wù)開展具有重要啟示意義。
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