引言：地?cái)偨?jīng)濟(jì)要真做起來(lái)，需要一個(gè)完善龐雜的商業(yè)系。比如，小個(gè)體戶(hù)，從哪找穩(wěn)定的貨源?第一次做生意，從哪獲得相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)?萬(wàn)一地?cái)偨?jīng)濟(jì)是臨時(shí)性政策，政策紅利之后如何繼續(xù)經(jīng)營(yíng)? 這些都是身處不同商業(yè)生態(tài)位需要考慮的問(wèn)題。

最近，網(wǎng)絡(luò)上爆紅的熱詞，無(wú)疑是“ 地?cái)偨?jīng)濟(jì)" 。其實(shí)火的理由很簡(jiǎn)單，這是因?yàn)樵谝咔橹?，?guó)家想快速?gòu)?fù)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)秩序。

所有的生意當(dāng)中，最接地氣、啟動(dòng)門(mén)檻最低的，無(wú)疑就是擺地?cái)偭恕?/p>

為了扶持地?cái)偨?jīng)濟(jì)，不少城市已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)政策。而人們的熱情，更是十分高漲。以佛山市禪城區(qū)為例，政府劃出一個(gè)下沉廣場(chǎng)，提供不到100個(gè)攤位供市民預(yù)約。幾天內(nèi)，竟然有上萬(wàn)人預(yù)約報(bào)名。其中不乏年輕的公司白領(lǐng)。

熱詞背后，是“江南皮革廠(chǎng)”們所期盼的轉(zhuǎn)機(jī)

首先希望地?cái)偨?jīng)濟(jì)能火起來(lái)的，當(dāng)然是制造業(yè)的各位老板們了，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，無(wú)論市面上買(mǎi)什么，供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘紫纫紤]的事情。這一波熱潮如何將產(chǎn)品賣(mài)給新進(jìn)的小微商販，滿(mǎn)足被創(chuàng)造出新的商品需求，必定是制造業(yè)主度過(guò)疫情寒冬的一次機(jī)遇。

因此，鴨梨科技分析員認(rèn)為：通過(guò)小程序，在朋友圈打廣告，利用小程序提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、限時(shí)折扣等營(yíng)銷(xiāo)工具打造社群電商。以一種更主動(dòng)、更低成本的方式，作為傳統(tǒng)線(xiàn)下供貨，從阿里系找買(mǎi)家的補(bǔ)充，無(wú)疑是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

利用消費(fèi)券，小程序有效培養(yǎng)了用戶(hù)數(shù)字化消費(fèi)習(xí)慣

4月在各個(gè)城市啟動(dòng)的一輪數(shù)字消費(fèi)券，除了可以進(jìn)一步培育用戶(hù)的數(shù)字化消費(fèi)習(xí)慣，也有助于培育企業(yè)和商家的數(shù)字化思維習(xí)慣。

老年人也能方便使用消費(fèi)券！

通過(guò)微信發(fā)放消費(fèi)券的方式，已經(jīng)獲得大批老年人用戶(hù)：全國(guó)大于50歲用戶(hù)消費(fèi)券核銷(xiāo)率超過(guò)76%，高于30-40歲的消費(fèi)主力人群。

在研究了小程序消費(fèi)券發(fā)放流程后，我們發(fā)現(xiàn)：從數(shù)字化精準(zhǔn)定向人群、朋友圈廣告高效曝光、一鍵跳轉(zhuǎn)小程序授權(quán)會(huì)員，消費(fèi)者從陌生用戶(hù)到會(huì)員只需要三個(gè)步驟。有效減少用戶(hù)跳轉(zhuǎn)流失率，從而吸引線(xiàn)上客流量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售閉環(huán)，為小程序電商打通老年人的消費(fèi)壁壘，找到了一個(gè)非常大的突破口。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)是獲取私域流量，組建社群的一個(gè)試驗(yàn)田

無(wú)論是直播萌新，抑或是擺攤素人，產(chǎn)品品類(lèi)，只是你吸引消費(fèi)者、圈定社群客戶(hù)的工具。起決定性作用的，不只是產(chǎn)品和別人的有什么不同，更重要的是你這個(gè)人設(shè)。

客戶(hù)從你的攤上買(mǎi)了第一件生活用品，你們就產(chǎn)生了鏈接，這就完成了從陌生人，到有所了解的破圈。

在鴨梨小程序的一個(gè)用戶(hù)案例庫(kù)中，就有一個(gè)經(jīng)營(yíng)生鮮的小程序商家，借助每一次的線(xiàn)下交易，接觸小區(qū)的客戶(hù)，其爽快的個(gè)性，在買(mǎi)賣(mài)中不時(shí)講句有趣的段子，給用戶(hù)留下了良好的印象，從而慢慢積累了自己的社群人脈，迅速將公域流量沉淀為小程序私域用戶(hù)。

線(xiàn)下擺攤 線(xiàn)上直播

在擺攤的同時(shí)，直播也是開(kāi)拓線(xiàn)上銷(xiāo)售的有效的嘗試。

鴨梨科技的分析報(bào)告指出，已超過(guò)12億月活用戶(hù)的微信，其社交流量生態(tài)達(dá)到一個(gè)非?？植赖臄?shù)值，而依托微信生態(tài)的鴨梨小程序，其營(yíng)銷(xiāo)工具多、優(yōu)惠的使用場(chǎng)景廣、消費(fèi)閉環(huán)的鏈路短等特點(diǎn)，可以極大的減少用戶(hù)沉淀過(guò)程中的路徑損失。

鴨梨認(rèn)為，在擺攤時(shí)，加入時(shí)下最熱的直播帶貨，既可以滿(mǎn)足線(xiàn)上觀眾吃瓜獵奇心理，又可以在微信生態(tài)下實(shí)現(xiàn)全鏈路應(yīng)用：攤主通過(guò)朋友圈或者公眾號(hào)廣告，吸引目標(biāo)人群，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入小程序領(lǐng)券，在直播時(shí)邊看邊買(mǎi)，在互動(dòng)中用券消費(fèi)、實(shí)現(xiàn)直播間內(nèi)交易轉(zhuǎn)化。

最后，鴨梨科技認(rèn)為，地?cái)偨?jīng)濟(jì)里最大的商機(jī)，可能還不是擺攤做生意這件事本身，而是誰(shuí)能為突然涌現(xiàn)出來(lái)的小商戶(hù)，提供背后的支持體系?誰(shuí)能為商戶(hù)提供一個(gè)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)積累和銷(xiāo)售場(chǎng)景?這才是“地?cái)偨?jīng)濟(jì)“中最最值得收割的一波紅利。

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