在各國都致力于推動經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、恢復(fù)市場活力的當(dāng)下，以不同方式刺激需求、拉動消費(fèi)是最為重要的一種手段。5月27日，中央文明辦明確表態(tài)：不再將占道經(jīng)營、馬路市場、流動商販列為文明城市測評考核內(nèi)容，成為“地攤經(jīng)濟(jì)”松綁的信號。

中國擁有世界上規(guī)模大、成長快的中等收入群體，在消費(fèi)方面的潛力巨大。發(fā)放消費(fèi)券、打折促銷這些刺激消費(fèi)的方法沿用已久，但要保證商家或平臺的補(bǔ)貼優(yōu)惠能實實在在地促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)愿望，并非一件簡單的事。榕樹貸款認(rèn)為，一個關(guān)鍵問題是這些政策和優(yōu)惠是否投向了適合的對象，即刺激消費(fèi)的手段是否有效，根源還是需求與供給是否匹配。

“新消費(fèi)”與“多層次”機(jī)構(gòu)體系

近年來，傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域中“人、貨、場”的連接順序發(fā)生了新變化，以創(chuàng)新為核心驅(qū)動力的“新消費(fèi)”成為新趨勢。有專家表示，現(xiàn)在的消費(fèi)者已從過去追求物質(zhì)主義、品牌效應(yīng)向注重體驗轉(zhuǎn)變，他們不愿為過高的品牌溢價買單;消費(fèi)者重新審視消費(fèi)的意義，個人化、差異化的消費(fèi)變得異常重要。

此外，最近我們還時常提到消費(fèi)群體及習(xí)慣的變遷?！?019年中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報告》顯示，中國95后人群的消費(fèi)能力迅速崛起。中國消費(fèi)主力人群呈現(xiàn)年輕化趨勢，80、90后的購買力已經(jīng)成為消費(fèi)市場的核心動力。

與此同時，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起和消費(fèi)金融市場的新變化，金融界也在積極探索構(gòu)建更加場景化、智能化、個性化的供給結(jié)構(gòu)，“多層次”金融機(jī)構(gòu)體系基本成型，消費(fèi)金融的各類參與機(jī)構(gòu)正在呈現(xiàn)出“多層次、廣覆蓋、有差異”的格局。商業(yè)銀行、大型互聯(lián)網(wǎng)公司、消費(fèi)金融公司、小貸公司等機(jī)構(gòu)各自發(fā)揮比較優(yōu)勢，其中，消費(fèi)金融公司占據(jù)了中部流量，定位于中低收入人群，為借款人提供全方位的消費(fèi)金融服務(wù)。

“精準(zhǔn)匹配”助力高效獲客

榕樹貸款表示，“多層次”金融機(jī)構(gòu)體系之所以必要，在于其背后的差異化客戶需求。為了避免同質(zhì)競爭、降低共債風(fēng)險，業(yè)界已基本達(dá)成一項共識：強(qiáng)調(diào)客戶分群與畫像，針對不同客群實施精細(xì)化管理，結(jié)合客戶數(shù)據(jù)與行為，給予不同群體客戶相對合適的服務(wù)與價格。

目前市場上消費(fèi)信貸服務(wù)供需雙方的匹配效率仍然很低。“未來，除了 BATJ這類大型互聯(lián)網(wǎng)平臺還能憑借場景優(yōu)勢獲得流量紅利，其他中小機(jī)構(gòu)都得思考一個問題——如何借助智能技術(shù)實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，從而為自己贏得新的業(yè)務(wù)發(fā)展空間與獲客競爭力。”多位消費(fèi)金融平臺人士透露。

榕樹貸款擁有深厚的金融行業(yè)服務(wù)背景，在多年來風(fēng)控經(jīng)驗加持下，借助強(qiáng)大的人工智能算法，有效連接了B端金融機(jī)構(gòu)和大量C端用戶，構(gòu)建起了一個精準(zhǔn)匹配、高效獲客的金融信貸智選平臺。

相較于其他金融服務(wù)平臺，榕樹貸款具有以下特色：首先從獲客邏輯上，能夠通過精準(zhǔn)算法，快速找到匹配需求的借款人。具體來說，榕樹貸款運(yùn)用人工智能技術(shù)，通過積累的多維數(shù)據(jù)，能夠精準(zhǔn)勾勒用戶畫像，將風(fēng)控前置到營銷端，最大程度提升B端合作機(jī)構(gòu)的獲客精準(zhǔn)度和客戶質(zhì)量，有效降低金融機(jī)構(gòu)的不良率和獲客成本。

其次，面向全網(wǎng)用戶精準(zhǔn)推薦金融產(chǎn)品?；贑端用戶不同的信用評級，榕樹貸款依托獨(dú)有的智網(wǎng)AI技術(shù)有針對性地為不同用戶推薦合適他們的產(chǎn)品，精準(zhǔn)匹配需求，將用戶從海量盲目的產(chǎn)品選擇中解脫出來，為用戶帶來便捷、方便、安穩(wěn)的互聯(lián)網(wǎng)信貸服務(wù)。

“整個中國的消費(fèi)金融的滲透率還有很大的提升的空間。把握消費(fèi)金融升級機(jī)遇，發(fā)力場景金融，轉(zhuǎn)型小微金融，是消費(fèi)金融未來發(fā)展的突圍之路。”榕樹貸款認(rèn)為，未來消費(fèi)金融企業(yè)需要融入行業(yè)開放的大潮，在主動開放的過程中尋找新的增長點(diǎn)。

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