上周，閱文推出了新的分級(jí)合同，并發(fā)布“正版聯(lián)盟”公告，表示將對(duì)盜版網(wǎng)文開(kāi)啟“零容忍”模式，承擔(dān)平臺(tái)上作家對(duì)作品維權(quán)的全部成本。

打擊行動(dòng)的背后，是網(wǎng)文行業(yè)的另一個(gè)世界：一個(gè)從未停止過(guò)運(yùn)轉(zhuǎn)的盜版江湖。

在百度搜索閱文頭部作品《詭秘之主》，第一頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)盜版大戶(hù)“筆趣閣”的鏈接，甚至比起點(diǎn)中文網(wǎng)的正版內(nèi)容還要靠前。

這僅僅是PC端，隨著智能手機(jī)普及，擁有APP等渠道的移動(dòng)端局面更加嚴(yán)峻。

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)"中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版損失模型"的最新核算數(shù)據(jù)，2019年移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版損失規(guī)模為39.3億元，同比2018年上升10.4%，呈現(xiàn)出了明顯的反彈跡象。綜合PC端和移動(dòng)端的損失情況，2019年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)總體盜版損失規(guī)模達(dá)到了56.4億元。

這個(gè)損失規(guī)模有多大?

2019年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的市場(chǎng)規(guī)?？傆?jì)達(dá)到180.5億元，同比增長(zhǎng)17.6%，增長(zhǎng)率與2018年相比有所下滑。而在很大程度上，這個(gè)增長(zhǎng)規(guī)模是由頭部IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)的。版權(quán)收入占比提高的另一端，是網(wǎng)文第一巨頭閱文依靠付費(fèi)、廣告等模式創(chuàng)造的37.1億元在線業(yè)務(wù)營(yíng)收，這個(gè)數(shù)字較2018年減少了3.1%。付費(fèi)業(yè)務(wù)收入在降低，盜版造成的損失卻仍在上升，甚至超過(guò)了整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的四分之一。

盜版資源肆虐，是用戶(hù)不愿為網(wǎng)文付費(fèi)的一個(gè)側(cè)面，也是合法免費(fèi)閱讀的市場(chǎng)空缺。

如今，網(wǎng)文免費(fèi)模式如火如荼地發(fā)展起來(lái)。免費(fèi)平臺(tái)正在建立滿(mǎn)足用戶(hù)需求的新路徑，努力吃下巨大的盜版市場(chǎng)，以釋放這部分流失多年的商業(yè)價(jià)值。

網(wǎng)文免費(fèi)模式是在2018年突然爆發(fā)的。

多種多樣的免費(fèi)閱讀應(yīng)用和網(wǎng)站雨后春筍般涌現(xiàn)，部分應(yīng)用下載量迅速登頂，擁有極高的日活用戶(hù)。雖然這種爆發(fā)型增長(zhǎng)很快歸于平穩(wěn)，但免費(fèi)閱讀的蝴蝶已經(jīng)扇動(dòng)了翅膀，網(wǎng)文行業(yè)向前運(yùn)轉(zhuǎn)的動(dòng)力在一定程度上發(fā)生變化，商業(yè)模式探索期到來(lái)。

在這兩年時(shí)間里，免費(fèi)網(wǎng)文反反復(fù)復(fù)被提及，而這種新商業(yè)模式所面臨的爭(zhēng)議，幾乎蓋過(guò)了它所釋放出的巨大商業(yè)價(jià)值。

寫(xiě)手林月主要為網(wǎng)文工作室供稿。由于在付費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)難以出頭，無(wú)奈之下，她選擇創(chuàng)作這種沒(méi)有署名，也不知內(nèi)容將會(huì)發(fā)往何處的買(mǎi)斷性稿件。當(dāng)被問(wèn)起是否會(huì)去免費(fèi)平臺(tái)創(chuàng)作，她對(duì)刺猬公社表示拒絕，理由是：沒(méi)有收益。

這是一種普遍性質(zhì)疑：免費(fèi)平臺(tái)如何養(yǎng)活作者?

免費(fèi)網(wǎng)文的商業(yè)模式與付費(fèi)完全不同，主要通過(guò)“內(nèi)容+廣告”獲得收益，再由平臺(tái)與作者按廣告展示量分成。

比如在正版免費(fèi)閱讀APP“番茄小說(shuō)”中，平均4頁(yè)會(huì)展出一個(gè)廣告位。小說(shuō)越火爆，讀者人數(shù)和每個(gè)讀者閱讀的章節(jié)越多，廣告位的展出時(shí)間和次數(shù)就越多。作者通過(guò)與免費(fèi)平臺(tái)簽約，就可以按一定比例獲得廣告分成，讀者也能通過(guò)看廣告的方式支持自己喜歡的作品或作者。

盡管在免費(fèi)模式下，單個(gè)用戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值一定會(huì)比付費(fèi)低，但免費(fèi)用戶(hù)的數(shù)量級(jí)卻遠(yuǎn)超過(guò)付費(fèi)用戶(hù)。這也讓免費(fèi)模式下的作者收入有了想象空間。

神無(wú)蹤就是最早“吃螃蟹”的那批作者之一。

他曾在某付費(fèi)平臺(tái)寫(xiě)了三四年網(wǎng)文小說(shuō)，月收入過(guò)萬(wàn)，屬于腰部作者，但這并未給他帶來(lái)足夠的安全感。

2018年底，他從收入變化中感受到了讀者流量的萎縮。他敏銳地察覺(jué)到，如果不積極尋求改變，接下來(lái)將會(huì)是下坡路。2019年初，今日頭條發(fā)力小說(shuō)頻道，出于對(duì)頭條流量池和廣告變現(xiàn)能力的信任，他選擇加入這個(gè)新興平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)文創(chuàng)作。

去年11月，今日頭條旗下免費(fèi)閱讀App番茄小說(shuō)上線，他的作品率先拓展了免費(fèi)渠道。最初那幾天，《都市兵王》在番茄小說(shuō)的廣告分成每天只有五六十元。今年2月份，番茄小說(shuō)的流量出現(xiàn)爆發(fā)，每天在后臺(tái)的分成數(shù)字變成了1萬(wàn)，甚至2萬(wàn)。到了三月，他第一次憑著網(wǎng)文創(chuàng)作拿到了一筆超過(guò)30萬(wàn)元的月收入。

神無(wú)蹤之所以能獲得如此高額的收益，源于番茄小說(shuō)高效的廣告變現(xiàn)效率。對(duì)于免費(fèi)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這是能夠持續(xù)養(yǎng)活作者的核心。只有廣告變現(xiàn)效率足夠高，作者才有可能獲得更多分成，活得更好，否則就只能是曇花一現(xiàn)。

在過(guò)去的網(wǎng)文付費(fèi)閱讀平臺(tái)，作者們需要依賴(lài)首頁(yè)推薦位作為重要的引流渠道，但僧多粥少，資源稀缺。而番茄小說(shuō)則采取個(gè)性化推薦模式，向用戶(hù)推薦推薦符合個(gè)體偏好的小說(shuō)內(nèi)容，讓作者的作品有更多被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。

個(gè)性化推送的不只是作者的作品，還有作品內(nèi)部的廣告。如果用戶(hù)愛(ài)看電競(jìng)小說(shuō)，那么平臺(tái)會(huì)多推送游戲廣告;如果用戶(hù)愛(ài)看古代言情，平臺(tái)則會(huì)推送一些古風(fēng)照相館廣告。這些廣告經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的廣告審核機(jī)制，擺脫了盜版網(wǎng)站的“擦邊球風(fēng)格”，貼合讀者口味，保持恰當(dāng)?shù)恼故绢l率，讓讀者的免費(fèi)閱讀體驗(yàn)變得更好。

免費(fèi)模式之下，廣告不再是內(nèi)容的“敵人”，它們可以相輔相成，讓作者、平臺(tái)、廣告主、用戶(hù)之間建立良好的商業(yè)循環(huán)。

許多作者對(duì)免費(fèi)平臺(tái)的心態(tài)一直是拒絕、抵觸或觀望，這與免費(fèi)模式的收入計(jì)算機(jī)制有關(guān)。

廣告分成與過(guò)去的訂閱收入不同，付費(fèi)平臺(tái)的作者可以通過(guò)直觀的訂閱人數(shù)和單章價(jià)格粗略計(jì)算出每月收入，但在免費(fèi)模式之下，作者需要依賴(lài)平臺(tái)的數(shù)據(jù)透明程度，確保獲得合理的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

每則廣告的單價(jià)存在區(qū)別，廣告位的展示時(shí)間和次數(shù)也不等。個(gè)性化推薦造就了強(qiáng)大的廣告變現(xiàn)能力，也需要付出代價(jià)，作者很難自行計(jì)算收入情況，只能依靠后臺(tái)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)生成。

神無(wú)蹤對(duì)刺猬公社表示，他對(duì)免費(fèi)平臺(tái)的數(shù)據(jù)透明程度是有信心的。最近番茄小說(shuō)將“字?jǐn)?shù)讀完率”在作者后臺(tái)全面公開(kāi)，讓他更直觀地看到每章內(nèi)容的受歡迎程度，也有了把控作品方向的清晰依據(jù)。

“字?jǐn)?shù)讀完率”，即為作品設(shè)置字?jǐn)?shù)階梯，比如10萬(wàn)字30萬(wàn)字50萬(wàn)字等，計(jì)算讀者的讀完比率。除了日常的算法推送之外，每部作品在達(dá)到固定字?jǐn)?shù)時(shí)，會(huì)得到大幅度的流量推薦。平臺(tái)會(huì)綜合日常推送和流量推薦的情況進(jìn)行計(jì)算。讀完率的高低，會(huì)很大程度上影響作品接下來(lái)的平臺(tái)資源分配。

免費(fèi)閱讀的特性，帶來(lái)了巨大的流量池，但用戶(hù)的留存依然要靠持續(xù)產(chǎn)出的作者和優(yōu)質(zhì)的作品。網(wǎng)文行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺，且好內(nèi)容是要靠時(shí)間培養(yǎng)的。

免費(fèi)平臺(tái)的目標(biāo)，則是靠用戶(hù)流量來(lái)撬動(dòng)優(yōu)秀作者和優(yōu)質(zhì)作品。

老牌付費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)也開(kāi)始選擇與免費(fèi)平臺(tái)合作。付費(fèi)閱讀的用戶(hù)規(guī)模很小，閱文又憑借多年積累的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)集中了大多數(shù)付費(fèi)用戶(hù)，許多第二梯隊(duì)付費(fèi)平臺(tái)流量較小，生存不易，簽約作者的渠道收入甚至大于主站訂閱收入。

用戶(hù)流量較多的免費(fèi)平臺(tái)，就成為了這些付費(fèi)平臺(tái)的合作對(duì)象。

2020年，掌閱與中文在線的頭部作品登上番茄小說(shuō)。通過(guò)向付費(fèi)平臺(tái)支付版權(quán)費(fèi)，番茄購(gòu)入了優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文，豐富平臺(tái)作品，作者可以同時(shí)獲得訂閱收入和免費(fèi)平臺(tái)的廣告分成。

知名網(wǎng)文大神“烽火戲諸侯”的作品《劍來(lái)》就是在縱橫小說(shuō)網(wǎng)首發(fā)，同時(shí)拓展了番茄小說(shuō)的免費(fèi)渠道。付費(fèi)用戶(hù)追求無(wú)廣告的純粹體驗(yàn)，以及與作者的親密互動(dòng);免費(fèi)用戶(hù)則通過(guò)包容一定頻率的廣告來(lái)閱讀作品。

隨著用戶(hù)流量的進(jìn)一步匯聚，作者活得更好，免費(fèi)閱讀平臺(tái)也能夠吸引到更多原創(chuàng)作者加盟。

網(wǎng)文作者花不調(diào)是跟隨著神無(wú)蹤來(lái)到免費(fèi)平臺(tái)的。他坦言，了解到神無(wú)蹤的收入后，他十分動(dòng)心，于是在今年2月與番茄小說(shuō)簽約，開(kāi)始連載作品。

第一個(gè)月收入過(guò)萬(wàn)，第二個(gè)月翻倍，第三個(gè)月突然爆增至8萬(wàn)元，到了五月份，月收入一舉突破14萬(wàn)元。

“幾何級(jí)上漲!”花不調(diào)說(shuō)，“我看到了前景和希望。”

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