三十五年風(fēng)雨兼程，三十五年砥礪前行，三十五年的歷史長河中，遠東經(jīng)歷了一次又一次變革，迎接了一次又一次挑戰(zhàn)，創(chuàng)下了一次又一次輝煌。

一路走來，遠東的營銷模式也隨著時代的變遷不斷調(diào)整，在遠東成立三十五周年之際，讓我們一起回憶營銷的崢嶸歲月。

1985年，遠東前身宜興市范道儀表儀器廠正式成立，遠東作為市場經(jīng)濟初期最早的民營企業(yè)，是社會主義商品經(jīng)濟的早期探索者與實踐者。

1988年，遠東在宜興開設(shè)電線經(jīng)銷部。在經(jīng)營部大多為國營經(jīng)濟的大環(huán)境下，遠東作為民營企業(yè)，首先邁出了跨越性的一步。這一步與社會主義市場經(jīng)濟體制的實施不謀而合。

1990年，范道電工塑料廠成立，遠東由銷售電纜轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)電纜，在拓展渠道的同時，開始打造生產(chǎn)制造優(yōu)勢，為渠道拓展夯實基礎(chǔ)，逐步實現(xiàn)從單一渠道轉(zhuǎn)向生產(chǎn)銷售一體化、產(chǎn)業(yè)化的轉(zhuǎn)變。

1991年，遠東在宜興、青島、北京、天津、蘇州等地先后設(shè)立17家經(jīng)營部。有了生產(chǎn)的支持，供應(yīng)得到了保障，加之市場經(jīng)濟體制的確立，遠東加快拓展市場的步伐也變得更加堅定。

2011年，遠東控股集團首次榮登“亞洲品牌500強”，依托品牌優(yōu)勢，遠東開始了專賣店的布局，加速品牌聲量與產(chǎn)品產(chǎn)量的升級。

2020年，遠東首次開放經(jīng)銷加盟，進一步布局“最后一公里”。

可見，在所謂營銷模式變革的背后，不僅僅是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)趨勢等的變化，更是時代的變遷。不同時期的營銷模式，反映的是那一時代的特性，也是那一時代背景下企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)解。遠東營銷模式發(fā)生過的三次重大變革，都與時代背景息息相關(guān)。

　　1991，布局經(jīng)營部

遠東前身，范道電工塑料廠作為一家民營企業(yè)，早在企業(yè)開創(chuàng)之初就根據(jù)當(dāng)時的市場環(huán)境提出了“先設(shè)點經(jīng)營，后轉(zhuǎn)化生產(chǎn)，逐步實現(xiàn)規(guī)模和效益”的市場推拉結(jié)合的構(gòu)想。

在充分審視市場，發(fā)現(xiàn)電纜市場的巨大需求后，1991年，遠東電纜廠在宜興、青島、北京、天津、濰坊、蘇州、南通、煙臺、溧陽、蕪湖、淮北、丁山等地逐步建立了17家經(jīng)營部。這種全國性的直銷機購把銷售部門放到了市場的最前沿。這種模式成功地使遠東公司的銷售以102%的速度遞增，當(dāng)年銷售額超1800萬元，極大地帶動了生產(chǎn)基地的擴張。

中國的改革開放開始于1978年，而實際上從1990年代初，中國企業(yè)才真正步入一個嶄新的高速發(fā)展時期。社會主義市場經(jīng)濟體制的確立真正讓民營企業(yè)走進大眾視野，人民生活水平的不斷提高也對產(chǎn)品提出了更高的要求，市場的競爭也日益激烈。遠東在經(jīng)營部的基礎(chǔ)上，用極致的產(chǎn)品和服務(wù)助力加速渠道拓展，開啟了專賣店的新藍圖。

　　2010，推行特許專賣店經(jīng)營制度

2010年，遠東推行特許專賣店經(jīng)營制度。2013年8月25日，第100家遠東電纜專賣店在福建省福州市順利開設(shè)，標(biāo)志著遠東電纜專賣店戰(zhàn)略的重大突破。此舉極大地破除了消費者對電纜品牌知之甚少的窘境，擴張渠道建設(shè)的同時也極大地提升了消費者對品牌的忠誠度，暢通了消費者了解產(chǎn)品、深入品牌的渠道，逐步建立并擴大了公司的品牌影響力。

進入21世紀(jì)以來，人們的物質(zhì)生活條件日益得到滿足，渠道的多樣性、產(chǎn)品的品牌意識也逐漸成為市場競爭的重點。品牌專賣店大規(guī)模出現(xiàn)，這不僅是市場營銷終端渠道建設(shè)的一種表現(xiàn)形式，更是在樹立品牌形象。推行專賣店制度，順應(yīng)了廣大消費者的訴求，在樹立公司品牌形象的同時可以更好地保護消費者權(quán)益，極大地維護市場秩序。

自推行特許專賣店經(jīng)營制度以來，遠東在全球范圍內(nèi)布局了800多個營銷服務(wù)網(wǎng)點，國內(nèi)拓展了251家專賣店，營銷菁英遍布海內(nèi)外各個角落，連續(xù)二十多年行業(yè)銷量領(lǐng)先，斬獲了全國質(zhì)量獎、中國企業(yè)500強、亞洲品牌500強等一項又一項殊榮。遠東始終用過硬的產(chǎn)品、完善的營銷體系引領(lǐng)著行業(yè)的變革。

　　2020，開放經(jīng)銷加盟

2020年3月15日，遠東正式開啟經(jīng)銷加盟通道。通過這一舉措，遠東電纜將一改以往點對點，主要針對單個專賣店銷售的服務(wù)形態(tài)，轉(zhuǎn)變成點對面，通過與經(jīng)銷商之間的客戶關(guān)系，搭建起區(qū)域客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，將服務(wù)輻射到一個更大更全的客戶圈層中去，實現(xiàn)服務(wù)全覆蓋的同時，擴大客戶圈層效應(yīng)，提高銷售量級，打造集約化發(fā)展的經(jīng)銷服務(wù)體系。這樣的營銷模式調(diào)整，是真正實現(xiàn)遍地開花的一大思路。

在新零售的背景下，商業(yè)的變化催生著城配市場的變化。“最后一公里”的需求與日俱增。遠東在此時推出合伙人模式，與加盟的經(jīng)銷商共同合作運營，搶占的正是這片藍海。

遠東營銷體系變革順應(yīng)時代發(fā)展潮流，時刻把握經(jīng)濟變化的脈搏，這讓遠東不斷把握時代機遇，迎來更大更好的發(fā)展。

在時代變遷的浪潮中，遠東正在持續(xù)探索新的渠道拓展模式，遠東極致的產(chǎn)品服務(wù)正在走進千城萬店，點亮燈火萬家!

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