在疫情爆發(fā)以后,人們對于在線教育行業(yè)投入了更多的目光,并且行業(yè)內(nèi)部一些人大膽預(yù)測,今年第一季度一些在線教育機(jī)構(gòu)將會獲得巨大成績。當(dāng)前第一季度已過,在諸多在線教育機(jī)構(gòu)中,以51Talk的成績最為亮眼。

在2020年之前,對于在線教育機(jī)構(gòu)來說最大的困難是盈利,因?yàn)榫揞~成本支出,導(dǎo)致很多企業(yè)長期處于虧損狀態(tài),直到2019年第四季度,51Talk率先宣布實(shí)現(xiàn)整體盈利,才打破了在線教育企業(yè)規(guī)模不盈利的魔咒。

而在疫情發(fā)生以后,人們對于在線教育的關(guān)注度更高,也有更多人在線學(xué)習(xí),51Talk也迎來發(fā)展良機(jī)。前不久51Talk發(fā)布2020 年第一季度財報顯示:公司第一季度現(xiàn)金收入 5.969 億元;公司整體凈營收 4.871 億元,同比增長 52.2%。

而更加值得注意的是,51Talk的Non-GAAP凈利潤從 2019 年第四季度的 455 萬元,上漲至 2020 年第一季度的 5700 萬元,且第一季度經(jīng)營性現(xiàn)金流高達(dá) 1.727 億元,比去年同期增加 1.643 億元,51Talk連續(xù)兩個季度實(shí)現(xiàn)盈利。

不得不承認(rèn),51Talk能夠獲得如此成功,有疫情帶來的益處,但并非全部因?yàn)橐咔榈牡絹聿攀蛊渑及l(fā)盈利。51Talk COO 張禮明表示“盈利不是一個月或一個季度就能做到的事,而是長期累計(jì)做了這么多的事,才使得我們在持續(xù)盈利上面走上堅(jiān)實(shí)的一步。”

其所說的“長期累積做了這么多事”其中一件就是堅(jiān)持聚焦菲教一對一業(yè)務(wù)。2018年初,51Talk宣布戰(zhàn)略調(diào)整,其中一項(xiàng)就是聚焦“菲律賓外教青少年一對一”課程,這一轉(zhuǎn)變給51Talk帶來了諸多好處。

一方面因?yàn)榉坡少e屬于發(fā)展中國家,人員成本低廉,可以有效降低51Talk的師資成本;另一方面因?yàn)閹熧Y成本低,51Talk可以有效降低一對一教學(xué)課程價格,更符合非一線城市家庭的需求,有效保證了市場下沉戰(zhàn)略得以順利實(shí)施;再加上菲律賓與我國沒有時差,可以有效提升教師效率等,讓菲教競爭優(yōu)勢愈發(fā)明顯。

當(dāng)前51Talk能夠順利實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩個季度盈利,與其聚焦菲教一對一有直接關(guān)系,而菲教也成為其發(fā)展的重要支撐。當(dāng)前51Talk已經(jīng)建立起一支超過20000人的優(yōu)質(zhì)菲教隊(duì)伍,這些菲教正在幫助全國越來越多的孩子提升英語能力,相信隨著51Talk市場下沉的深入,未來將會有更多孩子受惠于51Talk的菲教,擁有對話世界的能力。

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