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    逆勢熱銷,70°火爆原度小酒一夜爆紅的背后

    庚,主變革;子,新的一輪開始。2020突如其來的一場疫情,對整個社會來說都是從天而降的危機!如何把蕭條看作再發(fā)展的飛躍臺?成就一個新的開始?

    “全力開發(fā)新產(chǎn)品”是稻盛和夫在《把蕭條看作再發(fā)展的飛躍臺》的演講中提出的五項有效對策之一。

    70°火爆原度小酒,做為火爆品牌在行業(yè)幾乎陷于停頓的特殊時期推出的新產(chǎn)品,用“爆紅”的數(shù)據(jù),見證了火爆品牌一次里程碑式的飛躍。

    從產(chǎn)品立項開發(fā)到生產(chǎn)下線,用了不到20天,創(chuàng)造了五糧液公司推新的“第一速度”,以不可復(fù)制的名酒企稀缺原酒資源,成就了小酒品質(zhì)的“第一高度”。

    3月10日京東首發(fā),開售2分鐘5000瓶即“秒光”,整箱裝開搶1分鐘后,北京、上海、廣州倉庫多地售罄,截止當(dāng)天21點30分,70°火爆原度小酒首批產(chǎn)品全國銷售一空,締造了當(dāng)下市場銷售的“第一熱度”。

    逆勢熱銷,70°火爆原度小酒一夜爆紅的背后

    連奪速度、高度、熱度第一,70°火爆原度小酒已成為小酒市場當(dāng)之無愧的“網(wǎng)紅”爆款,一夜爆紅的火爆小酒,被各大主流媒體、行業(yè)媒體主動報道,紛紛解讀、跟進(jìn)火爆小酒銷售盛況;

    逆勢熱銷,70°火爆原度小酒一夜爆紅的背后

    與此同時,隨著產(chǎn)品陸續(xù)被廣大消費者購買體驗,70°火爆原度小酒也已成為各大視頻網(wǎng)站的明星,被全網(wǎng)各類達(dá)人品爭相推薦,不僅有專業(yè)測評機構(gòu)大V、戶外達(dá)人、旅游達(dá)人,還有李乃文等著名影視明星推薦,并且隨著“網(wǎng)紅爆款” 70°火爆原度小酒不斷的被大眾追捧,也帶動了火爆品牌全系列產(chǎn)品銷量快速增長。

    逆勢熱銷,70°火爆原度小酒一夜爆紅的背后

    逆勢熱銷,70°火爆原度小酒一夜爆紅的背后

    為什么品牌敢于此時逆勢操作而大獲全勝?70°原度小酒只是為特殊時期推出的短線產(chǎn)品還是長期爆款?原度小酒市場需求有多大?火爆的方向是高度嗎?火爆小酒未來是否可以真正火起來?一時間圍繞著火爆新品熱銷很多用戶關(guān)注的問題也接踵而來。

    接下來,讓我們深入了解借新品首發(fā)打造網(wǎng)紅產(chǎn)品背后這套漂亮的組合拳是如何出擊的?

    ①一個前提

    居安思危,視危機為常態(tài)而不是特例

    火爆小酒是五糧濃香公司區(qū)域性重點品牌。品牌打造之初,就堅持專注行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域市場,從品類的角度去定位品牌,去尋找品牌的最大機會。

    基于五糧液公司領(lǐng)先的釀酒技藝與優(yōu)越的釀酒資源,火爆瞄準(zhǔn)了消費升級大背景下的主流消費人群——新中產(chǎn)及年輕城市精英們“喝少點、喝好點”的消費需求,打造市場首款高端小酒品牌,以品質(zhì)與品位的雙重引領(lǐng),改變“小酒無好酒”的行業(yè)現(xiàn)狀,彌補小瓶好酒品類空白,引領(lǐng)小酒市場變革。

    逆勢熱銷,70°火爆原度小酒一夜爆紅的背后

    開創(chuàng)品類,更要穩(wěn)占品類領(lǐng)導(dǎo)品牌,才能決勝市場,如何持續(xù)夯實火爆在小酒行業(yè)的標(biāo)桿地位,是火爆居安思危,一直在不斷思考,不斷挑戰(zhàn)的高度。

    春節(jié)伊始,五糧液公司計劃推一款高度酒做為核心商家的慰問產(chǎn)品,是僅僅推出一款代表國企擔(dān)當(dāng)?shù)奈繂柡镁?,還是以此契機納入火爆品牌的長線規(guī)劃?在第一時間,我們看到打造火爆產(chǎn)品標(biāo)桿、小酒行業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿、五糧液公司高品質(zhì)小瓶好酒標(biāo)桿的絕佳機會來了。隨即,70°火爆原度小酒借勢誕生。

    ②三個精準(zhǔn)預(yù)判

    看得見的爆品潛質(zhì)

    1、小眾稀缺,就是話題

    名酒廠的原度酒度數(shù)高、價格高昂,歷來小眾。但越是小眾,越是具有話題性。我們以原度酒做成小瓶裝,加之五糧液公司稀缺的原酒資源背書,讓70°火爆原度小酒成為市場極為稀缺的產(chǎn)品,注定一出生就自帶關(guān)注話題與流量。

    2、可持續(xù)市場發(fā)展空間

    和很多酒廠為了迎合疫情也出品了暗示內(nèi)服外用可消毒的高度酒的跟風(fēng)不同,火爆一開始就絕不止是要打造一款高價慰問品?;鸨粌H代表著企業(yè)為市場點燃激情的精神走近廣大商家朋友,火爆更要作為進(jìn)擊市場的新品,成為可持續(xù)經(jīng)營,長線發(fā)展的流量爆品,可以成為標(biāo)桿引領(lǐng)火爆全系產(chǎn)品。70°火爆原度小酒天賦三大屬性,讓其具備絕對的長期市場價值。

    挑戰(zhàn)社交屬性

    有挑戰(zhàn)就有話題,有圈子就需要話題。70°火爆原度小酒極具話題性、挑戰(zhàn)性。用戶在自己的酒圈子可以斗酒、可以挑戰(zhàn)、可以分享,如果吸引更多的白酒愛好者都來嘗試一把,那么這個市場自然小不了。

    大牌禮品屬性

    70°火爆原度小酒是五糧液股份公司出品的珍貴原度酒,做為個性禮品,有價值、有面子。

    百變勾調(diào)屬性

    70°火爆原度小酒,滴滴都是五糧液公司最為稀缺和寶貴的資源,更是公司優(yōu)質(zhì)商品酒品質(zhì)保障的源泉。對于消費者來說,除了享受極致口感外,更可隨心所欲進(jìn)行酒調(diào)酒,自由降度,花式調(diào)出各種自己鐘愛的個性酒品,嘗試各種網(wǎng)紅喝法,成就了每一個人體驗調(diào)酒大師百變調(diào)酒的全新可能。

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    3、市場空窗期,品牌放大器

    市場沒有聲音時的聲音就是最大的聲音。別人都難作為的時候,進(jìn)行營勢造勢,必定事半功倍。

    疫情當(dāng)下,消費低迷,酒業(yè)市場動銷受制,70°火爆原度小酒率先破局,成為疫情下五糧液公司的第一款新品,成為行業(yè)“逆行者”,不僅引發(fā)整個白酒行業(yè)的聚焦,點燃行業(yè)激情,更將為品牌提前布局疫后市場營造足夠的聲勢。

    ③ 營銷突破口

    制造爆點,引發(fā)流行

    1、線下慰問積口碑,上線備貨預(yù)約,看準(zhǔn)時機的饑餓營銷

    70°火爆原度小酒不僅是小酒市場的高品質(zhì)產(chǎn)品,難得系出名門、限量生產(chǎn),由此極具市場競爭力。第一批走下生產(chǎn)線的70°火爆原度小酒,并沒有急于用于商業(yè)銷售,而是作為重要慰問品送達(dá)10余萬家核心終端,不僅體現(xiàn)了企業(yè)在特殊時期的戰(zhàn)略擔(dān)當(dāng),也積累了產(chǎn)品的第一批用戶的親身體驗,為產(chǎn)品首發(fā)積攢了一批行業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖的良好口碑,被更多懂酒、愛酒人士高度關(guān)注和追捧。

    在積極為京東渠道組織生產(chǎn)仍不能滿足基本備貨的情況下,一面積極組織生產(chǎn),一面采用京東限量預(yù)約首發(fā)的方式,讓更多的用戶來關(guān)注和追捧,都想一品為快的緊迫感迅速被醞釀擴散開來,所以在幾萬人提前預(yù)約的情況下一經(jīng)開售,當(dāng)天銷量隨即爆發(fā),首批新品一搶而空。

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    2、最大價值放大再放大,不斷夯實“第一”占位,全網(wǎng)發(fā)酵,引爆關(guān)注

    基于原度酒自身的產(chǎn)量稀缺價值,基于五糧原度酒自身高品質(zhì)價值,整個傳播過程中,完美將70°火爆原度小酒背后系出名門、匠心釀造的故事形成大量的內(nèi)容全網(wǎng)矩陣傳播,體現(xiàn)匠心釀造和品牌精神的海報和視頻刷爆朋友圈,主流媒體和行業(yè)媒體持續(xù)跟進(jìn)報道,讓品牌穩(wěn)穩(wěn)占位小瓶好酒品質(zhì)與品位統(tǒng)一的第一高度,再依托五糧液公司商家用戶的信任口碑,迅速成為行業(yè)內(nèi)外口口相傳的話題熱點,強勢占據(jù)消費心智,從而成為讓商家想囤貨、用戶追捧、價值增長的爆品!

    逆勢熱銷,70°火爆原度小酒一夜爆紅的背后

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    更多挑戰(zhàn),未來可期

    火爆小酒以精釀品質(zhì)直接定位于高端小酒,上市伊始就憑借著充滿時尚氣息的形象和極富挑戰(zhàn)精神的系列公關(guān)活動讓整個行業(yè)內(nèi)外所矚目,火爆越野車隊在阿拉善挑戰(zhàn)騰格里沙漠、攜手路虎衛(wèi)士冰雪穿越貝加爾湖、世界超模郵輪環(huán)球之旅、成都玉林火爆生活節(jié)等一系列火爆風(fēng)潮讓火爆品牌精神快速深入圈層、融入年輕人追捧的流行生活之中。

    逆勢熱銷,70°火爆原度小酒一夜爆紅的背后

    目前又隨著70°火爆原度小酒的熱銷,火爆小酒再次備受行業(yè)內(nèi)外所關(guān)注,火爆作為代表小瓶好酒、中國高端小酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌,品牌影響力和市場占有都需要更大的提升,特別是作為高價格區(qū)間的高端小酒定位,需要對戰(zhàn)略的聚焦的長期主義堅持,需要更開放創(chuàng)新的品牌策略和營銷模式,需要更扎實的落地市場運營能力,所以火爆以小瓶好酒重新定義小酒,需要面對更大機遇更大挑戰(zhàn),所以火爆要做高端小酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌之路才剛剛開始,未來可期。

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    2020-06-02
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    庚,主變革;子,新的一輪開始。

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