現在的國內手機市場，逐漸被各路層出不窮的營銷手段所淹沒，大家專注于短線的營銷炒作和廣告轟炸爭搶市場，國內手機市場儼然已成為各個廠商們比拼營銷預算的江湖。

營銷手段制造的口碑

其實大多數沒有口碑沉淀基礎的國產品牌，在戰(zhàn)略上使用的多是較簡單粗暴的方式：用鋪天蓋地的廣告轟炸及跨界合作，從而硬刷品牌在陌生市場的存在感;又或者在產品上做文章，講情懷，講概念等，花樣迭出;更有品牌以饑餓營銷的模式作為標榜，相互學習。

VIVO就非常善于使用借勢營銷及跨界合作。在《小黃人》席卷全球的時候，VIVO手機用小黃人為其代言。同時以節(jié)目植入和冠名贊助營銷的模式，不斷刷新品牌在用戶眼前的曝光率，以達到廣告效果。

而 一直執(zhí)著與小米互掐的魅族手機，其營銷手段與小米神似，善于利用互聯(lián)網媒體的模式做品牌推廣。以讓用戶喘不過氣的攻勢，強硬占領微博、QQ空間、論壇、科 技媒體等頭條或顯著位置。輪番的文字、圖片轟炸、互掐撕逼等模式，雖然缺乏新意，但最終還是能增加用戶對魅族品牌的印象，達到魅族預期中的營銷效果。

相 比之下，OPPO刷新用戶眼球的手段則更加大手筆。早在08年OPPO便開始了明星品牌代言的模式，先后請了國內外當紅一線明星，從青春路線到都市白領路 數，再到好萊塢風格都一并包攬。硬廣的動作也是層出不窮，不管是視頻廣告，宣傳片還是燈箱廣告，都能見到OPPO的蹤影。

國 內廠商這些全方位的推廣模式，也成為眾多品牌標榜學習的主流，逐漸成為國內手機市場營銷的“常規(guī)動作”，最終或多或少的都獲得了相對的利益。但在國內手機 市場趨于飽和的情況下，營銷手段漸顯疲憊、各路手機廠商為了尋求新的出路，都把目光投向了海外市場。這時候他們需要面臨的問題是：以往這種品牌推廣模式或 許在國內的市場會比較吃香，但是將其放在陌生的海外市場，受到區(qū)域、文化、政策、傳播等原因的種種限制，光靠炒作和廣告手段一條路，是否能夠走下去?

工 欲善其事，必先利其器。要知道，沒有知識產權、專利、產品等作為實力支撐，走出國門與海外競爭者搶市場，就跟沒有武器上戰(zhàn)場一樣。如小米出海不久便出現了 專業(yè)短板、在印度被叫停，導致銷量受挫，這都是在為國產手機廠商敲響警鐘。OPPO,VIVO等品牌在面對各地域的專利壁壘時也會處處受挫。

從全球手機銷量占有率及排名中就可以看出，不管是產品、渠道、專利還是品牌推廣，如果在海外市場只是浮于表面，以花哨營銷出牌的廠商，均沒能在國際市場上獲得較高的認可。唯有以品牌沉淀，技術實力，專利積累，渠道建設等作為根基的品牌，才能有一席之地。

相比于已立足國際市場并取得優(yōu)異成績的手機廠商品牌如華為、聯(lián)想、TCL通訊，其在品牌建設和維護的路上走的更加沉穩(wěn)。

實力就是品牌最好的廣告

華 為如今已經是全球第一大通信設備制造企業(yè)，已經成為中國企業(yè)的驕傲，除了自身的技術實力及軟件實力之外，華為在手機領域還采取強強聯(lián)手的合作模式，攜手不 乏高通、谷歌等，為海外手機市場開辟奠定基礎。華為每年以10%以上的收入用于研發(fā)，其產品自主芯片就是全球16個研究所的研發(fā)團隊的成就。在有產品支撐 的基礎上，華為也在海外營銷上作了大手筆的投入，品牌知名度迅速提升。

而以運營商、產 品、服務為三大支持的聯(lián)想，在大力發(fā)展運營商合作之后算是走上了平穩(wěn)的國際化道路。在產品定位，營銷策略準確的基礎上讓聯(lián)想有更多的發(fā)揮空間，在多渠道模 式下促進手機銷售，最后用重服務的模式維護品牌口碑。從供應鏈源頭到服務，聯(lián)想的大力投入做到了許多廠商一直想做的事情。

TCL 通訊從04年開始，收購國際通訊品牌阿爾卡特并沿用該品牌拓展海外市場，結合運營商策略在海外發(fā)揮極大優(yōu)勢，全球手機出貨量排名第六。全球化覆蓋的戰(zhàn)略加 上本地化運營的原則，讓TCL通訊在各個不同的區(qū)域市場顯得更加得心應手。技術研發(fā)方面，TCL通訊在全球有九大研發(fā)中心和系統(tǒng)化的創(chuàng)新模式，為其在專 利、技術前瞻性上再添一塊重量級籌碼。這些因素無疑都是TCL通訊成功走向國際市場的重要基礎。

其實，在這個“酒香也怕巷子深”的時代，要想脫穎而出，營銷手段必不可少。但經過各路營銷的“蹂躪”后，消費者早已不是能隨意受廠商擺布的對象，都有著自己的判斷力。消費者是最公正的裁判員，當產品不具有競爭力的時候，再浮華的營銷也無法隱藏市場的殘酷。

而 華為、聯(lián)想、TCL通訊這些國產手機廠商目前所做的就非常值得其他廠商去借鑒學習的。如TCL通訊通過品牌并購的模式，為其品牌重新注入生命力，把品牌效 應發(fā)揮到極致;華為通過產品升級，技術創(chuàng)新，抓住消費者眼球;聯(lián)想根據運營商、銷售商利潤分成模式進行市場調控及政策調整來支持當地市場，保持品牌活力。 這些模式，都是值得國內廠商在拓展海外市場時借鑒學習的。

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