如今走“出海掘金”之路的國產(chǎn)手機(jī)品牌越來越多，而在海外市場布局和立足需要找到合適的借力點(diǎn)，有相當(dāng)一部分廠商把眼光投向了體育營銷這個(gè)領(lǐng)域，贊 助體育賽事、與球隊(duì)合作推廣等，從而使其品牌達(dá)到更好的傳播效果。那么這些品牌在體育營銷的嘗試上，是否真的收獲了不錯(cuò)的效果?我們不妨來看看TCL通訊 在澳大利亞市場的一些動(dòng)作。

TCL通訊旗下的ALCATEL ONETOUCH品牌在澳洲體育賽事上的贊助已經(jīng)不是第一次了。早在多年前， ALCATEL ONETOUCH就贊助了一只著名的橄欖球隊(duì)和一只澳式足球隊(duì)，它們分別是南悉尼兔子隊(duì) (South Sydney Rabbitohs)和大悉尼西區(qū)巨人隊(duì) (Greater Western Sydney Giants), 并且這些合作一直到今天都還在進(jìn)行著。眾所周知，澳大利亞人對各類球賽的熱情極高，在持續(xù)的冠名贊助動(dòng)作下，TCL通訊不僅在澳洲當(dāng)?shù)刈龅搅似放聘叨绕?光，還快速的拉近了與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的距離。

在今年10月1日，TCL通訊與澳洲頂級(jí)賽事，澳大利亞國家籃球聯(lián)賽(National Basketball League，簡稱NBL)簽署了一份全賽季贊助協(xié)議。TCL通訊旗下的ALCATEL ONETOUCH品牌成為了NBL2015-2016賽季手機(jī)和平板電腦獨(dú)家合作伙伴。合作公布后，NBL的官網(wǎng)首頁就出現(xiàn)醒目的ALCATEL ONETOUCH品牌標(biāo)志，這也預(yù)示著TCL通訊在當(dāng)?shù)氐氖袌龅匚患捌放普J(rèn)知度將再次提升一個(gè)高度。

在人口兩千多萬的澳洲，手機(jī)品牌競爭激烈，雖然中國品牌的手機(jī)在澳洲擁有價(jià)格優(yōu)勢，但是手機(jī)市場留給中國手機(jī)廠家的“機(jī)會(huì)”并不算多。中國品牌手機(jī) 要想“滲透”澳洲市場需要克服重重困難，比如市場對品牌和手機(jī)性能的訴求更高、消費(fèi)者不愿改變其消費(fèi)習(xí)慣、與澳洲當(dāng)?shù)仄放聘偁幖ち业?。澳洲市場的主要特點(diǎn) 為：運(yùn)營商技術(shù)限制、消費(fèi)者品牌粘性、邊緣化的市場、零售毛利低等。在面對著如此艱巨挑戰(zhàn)的市場環(huán)境下，很多中國手機(jī)廠商都遲遲不敢進(jìn)入或因“水土不服” 而撤退。

而TCL通訊在嚴(yán)峻的澳洲市場，通過贊助消費(fèi)者喜聞樂見的各類體育賽事贏得了不俗的效果。今年二季度的IDC和企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，TCL通訊生產(chǎn)的手機(jī)總銷量在澳大利亞排名第四，僅次于蘋果、三星和本地品牌Telstra，力壓華為、中興等國產(chǎn)手機(jī)品牌。

TCL通訊澳洲區(qū)負(fù)責(zé)人Sam SKONTOS在接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪時(shí)表示：“我們在當(dāng)?shù)夭扇×朔浅＞劢沟氖袌霾呗?，著重本地化運(yùn)營以及靈活性，我們可以為不同的運(yùn)營商定制各類機(jī)型。另 外，我們和本地市場最大的零售商，如Dick Smith, JB Hi-Fi, Harvey Norman, Woolworths等都有密切合作，很好地增加了品牌的曝光度。”產(chǎn)品方面，Sam表示：”我們的產(chǎn)品種類非常豐富，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。在相 似配置的手機(jī)型號(hào)中，我們的產(chǎn)品價(jià)格僅為蘋果及三星的一半。還有值得一提的是，我們的產(chǎn)品在澳洲的返修率是最低的，這也是客戶和消費(fèi)者青睞我們的重要原因 之一。”

TCL通訊在澳洲市場的市場份額持續(xù)進(jìn)步，品牌曝光率也在各類知名賽事的幫助下步步提升。對于TCL通訊這幾年的發(fā)展勢頭，該當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行了進(jìn)一步的預(yù)測：相信在不久的將來，TCL通訊將會(huì)快速超越第三名，澳洲本地品牌Telstra, 占據(jù)前三的位置。

歸結(jié)到底，TCL通訊在澳洲地區(qū)押寶體育營銷，是在澳洲市場上有較高的品牌口碑沉淀、市場認(rèn)可和銷量為支撐下所做出的選擇。其動(dòng)機(jī)是明確的，為了在當(dāng)?shù)厥袌霁@得更高的品牌曝光率和美譽(yù)度，沖刺出貨量三甲，更好的拉近與消費(fèi)者的距離或許是其最終級(jí)的目標(biāo)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。