作為國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)后首個(gè)浪漫的"節(jié)日",今年的520被賦予了更深刻的含義。這一天情侶們狂撒狗糧,紛紛用行動(dòng)表現(xiàn)被疫情壓抑許久的一句"我愛(ài)你"。"送什么禮物"、""去哪旅行"、"表白"、"約會(huì)"等一時(shí)間成了他們最關(guān)心的事情。這一天,一大波營(yíng)銷campaign襲來(lái),各大品牌用"愛(ài)"字拼創(chuàng)意贏關(guān)注,在這個(gè)"野生情人節(jié)"花式攻心。

今年520,鉑爵旅拍發(fā)起了"甜寵計(jì)劃",跳脫煽情的慣性套路,在各個(gè)平臺(tái)跟消費(fèi)者大玩互動(dòng),不僅引爆年輕人high點(diǎn),還迅速吸引了一票路人粉,成功在營(yíng)銷戰(zhàn)役中突圍。

鉑爵旅拍作品

"話題+短視頻"打頭陣,用心呼應(yīng)以愛(ài)共鳴

520是一個(gè)網(wǎng)生年輕人的節(jié)日,這天人們總要送禮表白心意,一款人人都想要的表白禮物什么樣?為此鉑爵旅拍做了一個(gè)有意思的事情。5月15日起,鉑爵旅拍不再等愛(ài)發(fā)酵,在微博、微信與小紅書等自媒體社交平臺(tái),打造一場(chǎng)蓄謀已久的傳播引爆,挑戰(zhàn)與用戶互動(dòng)的新模式。

"你以為有錢就能為所欲為嗎?"、"520拍婚紗照到底有什么優(yōu)惠"、"520元能干什么?"一系列短視頻成功勾起了消費(fèi)者的好奇心。鉑爵旅拍將520活動(dòng)內(nèi)容巧妙融進(jìn)真實(shí)生活情景,將"網(wǎng)梗"與新鮮創(chuàng)意巧妙融合,潛移默化地強(qiáng)化用戶與活動(dòng)之間的聯(lián)系。相比五花八門的硬廣,這種有趣的大眾娛樂(lè)化內(nèi)容接受度更高,極大程度提高了品牌與用戶之間的互動(dòng)。

提到520表白,直男不懂套路那就吃大虧了。用一系列短視頻勾起興趣后,鉑爵旅拍在官方公眾號(hào)推出了一部搞笑的"表白教程",里應(yīng)外合為愛(ài)出擊。隨后,鉑爵旅拍又發(fā)起"那些年直男送的奇葩禮物"話題,掀起了一輪討論熱潮。話題看似無(wú)厘頭,卻挖掘出許多人的"走心"故事。俗話說(shuō)"一個(gè)人有多不正經(jīng),就有多深情",沒(méi)想到這句話放在品牌身上也合適。

真正高明的情感營(yíng)銷,絕非是單向輸出,讓用戶共情甚至讓用戶參與進(jìn)來(lái)才能達(dá)到絕佳效果。鉑爵旅拍以多內(nèi)容形式+多社交平臺(tái)組合出擊,用年輕人的"語(yǔ)言",和他們進(jìn)行深度溝通,使活動(dòng)賣點(diǎn)與用戶情感形成天然的鏈接,喚醒消費(fèi)者對(duì)于"儀式感"的追求。

明星店長(zhǎng)上陣直播,愛(ài)"禮"告白在線安排

營(yíng)銷宣傳除了走心、真誠(chéng),與用戶在心靈層面上互動(dòng),更重要的是,商品和服務(wù)能夠?qū)崒?shí)在在地滿足當(dāng)下消費(fèi)者多樣化的個(gè)性需求。

鉑爵旅拍在520當(dāng)天打造了一場(chǎng)別開(kāi)生面的"甜寵"實(shí)景直播,打破了時(shí)間與空間的距離,線上線下一起聯(lián)動(dòng),精準(zhǔn)觸達(dá)圈層。全國(guó)9大熱門基地店長(zhǎng)化身"主播"探店,更親自當(dāng)起了模特,在直播間體驗(yàn)和展示網(wǎng)紅旅拍場(chǎng)景,網(wǎng)友紛紛在線圍觀。

直播探店在線"撒糖",不僅推出"520元婚紗照全國(guó)拍"等鉅惠活動(dòng),還發(fā)出專屬的限定福利,包括限時(shí)紅包、秒殺活動(dòng)以及全套升級(jí)套系等大禮。通過(guò)聯(lián)合各品類大牌為用戶免費(fèi)送出驚喜,鉑爵旅拍為新人勇敢表達(dá)愛(ài)意"保價(jià)護(hù)航"。一系列甜寵攻勢(shì)來(lái)襲,在短短幾小時(shí)內(nèi)充分點(diǎn)燃了粉絲搶購(gòu)熱情,鉑爵旅拍相比平時(shí),訂單、銷量、粉絲數(shù)均直線增長(zhǎng),真正做到了不止是品效合一,更是品銷合一。

除此之外,觀眾還可以通過(guò)直播探店實(shí)時(shí)就產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容與基地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直接的雙向互動(dòng),消息第一時(shí)間送到消費(fèi)者眼前。直播探店全面"踩"中了當(dāng)下消費(fèi)者的愛(ài)好與需求,評(píng)論區(qū)和后臺(tái)互動(dòng)均是一片"繁忙"景象。據(jù)悉,鉑爵旅拍520直播探店被"天貓潮婚盛典"授予"最受歡迎直播間"稱號(hào),成為歷史綜合數(shù)據(jù)最優(yōu)商家。

與廚衛(wèi)品牌跨界聯(lián)合,花式"寵粉"驚喜不停

為了讓520的愛(ài)意無(wú)限PLUS,除了在自身陣地做營(yíng)銷,鉑爵旅拍還玩起了"跨界",與美的旗下的廚衛(wèi)品牌華凌攜手,在微博開(kāi)啟花式"寵粉"模式。

跨界營(yíng)銷首要考慮的就是"門當(dāng)戶對(duì)"。對(duì)于這代尤其熱愛(ài)自我表達(dá)的年輕人而言,每一個(gè)選擇都意味著一種態(tài)度表達(dá),他們需要婚紗旅拍滿足他們對(duì)于甜蜜的深深渴望,同樣希望通過(guò)時(shí)尚而有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)美好生活的汲汲追求。鉑爵旅拍&華凌,看似打破"次元壁"的兩種品牌,在滿足用戶幸福感的理念上卻是不謀而合。

可以說(shuō),這一對(duì)"情投意合"的品牌,跨界組合玩出了"CP感",二者碰撞產(chǎn)生的火花成為今年520最甜寵的打開(kāi)方式。在微博,鉑爵旅拍攜手華凌發(fā)起了"寵粉福利",待粉絲親自解鎖,觸動(dòng)了年輕婚戀人群的內(nèi)心,引發(fā)了他們對(duì)愛(ài)情生活的向往。

鉑爵旅拍這次跨界的意義其實(shí)不單純利用520這天播撒福利,更在于通過(guò)給粉絲更多的話語(yǔ)權(quán),鼓勵(lì)他們用愛(ài)發(fā)電,勇敢表達(dá)自己的愛(ài)意。當(dāng)然,鉑爵旅拍的甜寵也不只一時(shí),當(dāng)大多數(shù)品牌結(jié)束520狂歡時(shí),鉑爵旅拍還在5月21日開(kāi)展北京專場(chǎng)直播,在線送禮。對(duì)于鉑爵旅拍來(lái)說(shuō),愛(ài),是一件真正"長(zhǎng)久"的事。

作為和"愛(ài)"天然更加相關(guān)的旅拍品牌,鉑爵旅拍沒(méi)有販賣焦慮、沒(méi)有高談闊論,而是用心與消費(fèi)者共情。更懂愛(ài)的鉑爵旅拍,不僅鼓勵(lì)用戶大聲說(shuō)愛(ài),也通過(guò)一系列甜寵的實(shí)際行動(dòng)對(duì)用戶百般呵護(hù)。這場(chǎng)走心的520營(yíng)銷,也讓每一個(gè)對(duì)幸福有所期待的人真切體會(huì)到,愛(ài)不只要心動(dòng),更要行動(dòng)。

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