今年疫情導(dǎo)致學(xué)校基本都未開學(xué)，采取了網(wǎng)課的方式進(jìn)行教學(xué)，但是對于學(xué)生們來說，今年五月份也是一個忙碌而充實的時間點，距離小升初、中考、高考等時間點越來越近，因此許多學(xué)生們都憋著一股勁，正在努力埋頭學(xué)習(xí)。而不少培訓(xùn)機構(gòu)看上了這一點，紛紛利用這個形勢的變化，加大營銷推廣。近期一家針對中考/高考進(jìn)行輔導(dǎo)的培訓(xùn)機構(gòu)利用Rushmail郵件群發(fā)平臺，取得不錯的推廣效果，下面來給大家詳細(xì)講解一下培訓(xùn)機構(gòu)的郵件營銷該怎么做?

(一)、問卷調(diào)查

一般來講，不同的學(xué)生的成績、學(xué)習(xí)情況都是不一樣的，如果不提前了解學(xué)生們的基礎(chǔ)情況就去進(jìn)行郵件營銷，那么營銷推廣可能會毫無效果。在郵件營銷當(dāng)中，可以提前給學(xué)生們發(fā)送一封問卷調(diào)查郵件，詳細(xì)了解學(xué)生的情況。

例如：問卷調(diào)查中需要學(xué)生填寫學(xué)校(了解學(xué)校的排名判斷出學(xué)生的學(xué)習(xí)水平)、學(xué)習(xí)經(jīng)歷(判斷學(xué)生是否對培訓(xùn)機構(gòu)/學(xué)習(xí)反感)、成績和感興趣的科目(了解學(xué)生的短板和感興趣的學(xué)科)，并且培訓(xùn)機構(gòu)可以為了提高問卷調(diào)查的反饋率，總結(jié)歷年考試的題目、熱點編寫的一套試卷，并承諾填寫問卷調(diào)查后發(fā)給學(xué)生，從而吸引學(xué)生們填寫問卷調(diào)查。

(二)、學(xué)生群體的劃分

在了解學(xué)生們的基礎(chǔ)情況后，需要給學(xué)生們量身定做教學(xué)方案，因為培訓(xùn)行業(yè)是知識密集的輸出行業(yè)，課程的價值來源于知識獲取的難度、是否講解通俗易懂等等，而每名學(xué)生之前所掌握的知識和學(xué)習(xí)能力都會影響課程的學(xué)習(xí)情況，所以需要針對不同學(xué)生，給學(xué)生量身定制教學(xué)方案，讓學(xué)生選擇合適的課程。

而在Rushmail郵件群發(fā)平臺中，可以通過對學(xué)生們的實際情況進(jìn)行學(xué)生群體劃分，幫助培訓(xùn)機構(gòu)分析郵件群發(fā)過程中的學(xué)生數(shù)據(jù)，讓培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)學(xué)生的詳細(xì)情況數(shù)據(jù)進(jìn)行不同的課程推薦，幫助機構(gòu)提升郵件營銷的效果。

(三)、個性化郵件內(nèi)容

根據(jù)學(xué)生的詳細(xì)數(shù)據(jù)，來設(shè)置不同的郵件群發(fā)模板，即使是相同的培訓(xùn)課程推廣，也可以采用不同的主題和內(nèi)容展現(xiàn)，分別對應(yīng)成績不同的學(xué)生。

培訓(xùn)機構(gòu)人員可以把學(xué)生的成績、姓名、性別、綜合水平等數(shù)據(jù)設(shè)為變量，在Rushmail郵件群發(fā)平臺中可以設(shè)置大量變量，可以根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的實際需要進(jìn)行設(shè)置，這樣當(dāng)學(xué)生們收到郵件時，即使提供的課程內(nèi)容不是最想要的，但是學(xué)生會覺得你在用心的了解他，同時會有一種被重視的感覺，自然也就會提高好感度，從而提高營銷郵件效果。

為了增強培訓(xùn)機構(gòu)的說服力，培訓(xùn)機構(gòu)可以把一些老師的照片、教學(xué)特點、履歷、培訓(xùn)成績等放進(jìn)群發(fā)營銷郵件中，方便家長學(xué)生抉擇，也可以把一些學(xué)生培訓(xùn)前和培訓(xùn)后的成績進(jìn)行對比放入郵件中，可以有效吸引家長學(xué)生的注意。

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