“王哥，您年前看的那套房子現(xiàn)在優(yōu)惠力度特別大，你不再考慮一下了嗎?”

“周姐，您身邊有親戚朋友想買房的一定告訴我，我保證給你們最低價(jià)，三個(gè)月沒開單了，壓力大啊。”

……

突如其來的疫情“黑天鵝”讓房地產(chǎn)行業(yè)成為了受波及最大的行業(yè)之一。很多房產(chǎn)人如今都飽受看房難、簽約難、獲客難、成交難等問題的困擾，值此房產(chǎn)市場(chǎng)陷入“冰點(diǎn)”的特殊時(shí)期，房產(chǎn)企業(yè)該如何自救?怎樣打破冰點(diǎn)困局?儼然已成為整個(gè)行業(yè)都亟需解決的首要問題。

昔日銷冠數(shù)月未開單 房產(chǎn)僵局如何破

“房產(chǎn)這一行底薪低，全靠開單。疫情這幾個(gè)月來，大家都沒什么業(yè)績，進(jìn)店的人寥寥無幾，更別說簽約了，二十多個(gè)業(yè)務(wù)員幾乎走了一大半。”北京鏈家的一名經(jīng)紀(jì)人李子龍這樣說道。李子龍的業(yè)績一直很好，曾經(jīng)連續(xù)3個(gè)月都是分店的“銷冠”。今年2月初就從老家趕了回來，本想著趁著節(jié)后客流量集中小賺一筆。哪知受疫情影響，幾個(gè)月過去了一點(diǎn)業(yè)績都沒有，新客戶拓展不起來，有點(diǎn)意向的客戶也不愿此時(shí)看房，生活壓力驟增。

其實(shí)，受疫情波及的房產(chǎn)人何止千萬。數(shù)據(jù)顯示，從2020年1月下旬開始，大部分房產(chǎn)開發(fā)商的成交量相比往年同期的成交量暴跌95%，多地售樓處逐漸進(jìn)入封閉狀態(tài)。于是，很多房企開始聚焦于價(jià)格戰(zhàn)，以期增加現(xiàn)金流來自救，然而成效卻微乎其微。這是因?yàn)橘彿空咂毡楸в?ldquo;買漲不買跌”的心理，同時(shí)降價(jià)在某種程度上會(huì)“得罪”前期業(yè)主，甚至引起部分業(yè)主退房和要求補(bǔ)差價(jià)。簽約成交少，降價(jià)不可取，獲客難實(shí)現(xiàn)，房產(chǎn)僵局到底該如何打破?

直播賣房成趨勢(shì)，快手為房企注入“免疫力”

重重壓力之下，很多傳統(tǒng)的房企瞄準(zhǔn)了線上直播賣房這一轉(zhuǎn)型方式。近日，恒大開啟直播賣房首秀，據(jù)悉，在線觀看人數(shù)1小時(shí)內(nèi)超380萬、累計(jì)超600萬，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)超1000萬;同時(shí)，主持人李湘也將線上直播賣房玩的風(fēng)生水起，直播伊始就吸引了700萬觀眾，20套房源即上架一秒售罄。如此龐大的數(shù)字背后也讓無數(shù)房企看到了商機(jī)，的確，線上賣房不僅能擺脫樓盤位置、消費(fèi)者看房時(shí)間等條件的限制，還可以提升看房效率，降低獲客成本。同時(shí)，伴隨著快手等短視頻直播平臺(tái)的興起，“轉(zhuǎn)型線上”已成為房產(chǎn)行業(yè)打破困局的必選項(xiàng)。

對(duì)于很多轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的房企而言，如果沒有專業(yè)的平臺(tái)、成熟房地產(chǎn)交易經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)、閉環(huán)的經(jīng)紀(jì)人賦能體系，賣房依舊只是空談。為了進(jìn)一步賦能房產(chǎn)行業(yè)，幫助更多房企精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，快手商家號(hào)重磅推出了房產(chǎn)頻道。憑借著快手強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)以及專業(yè)的營銷賦能體系，目前快手房產(chǎn)頻道已吸引了恒大、碧桂園、寶能、遠(yuǎn)洋、萬科樸鄰、印力、世茂、國瑞、新城控股、貝殼找房、房多多、房天下等知名房企紛紛入駐，為眾多行業(yè)合作伙伴開啟了在線賣房的新路徑。

同時(shí)，線上營銷鏈路的打通也讓快手房產(chǎn)頻道成為各大房企的抗疫“利器”。數(shù)據(jù)顯示，房產(chǎn)頻道發(fā)起主播PK賽已吸引163位房產(chǎn)頭部創(chuàng)作者，累計(jì)直播場(chǎng)次640場(chǎng)，累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)150W。此外，房多多更是在快手房產(chǎn)頻道上發(fā)起了一波猛烈攻勢(shì)，自4月15日其在快手上發(fā)起#省錢買房挑戰(zhàn)賽#，截至目前話題播放量已高達(dá)3413W，參賽作品超過2000個(gè)，吸引了眾多快手老鐵們紛紛留言咨詢并產(chǎn)生購買意向。參與此次挑戰(zhàn)賽的“左老師說房”(快手ID：1452609259)發(fā)布的關(guān)于停車費(fèi)的講解視頻播放量高達(dá)2306萬，帶來23萬的新增粉絲。

現(xiàn)如今，“房產(chǎn)+短視頻/直播”已成為房產(chǎn)行業(yè)的大勢(shì)所趨，而快手商家號(hào)房產(chǎn)頻道正依托于快手平臺(tái)獨(dú)有的資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)力量，以嶄新的姿態(tài)賦能房產(chǎn)行業(yè)，通過提供定制化的營銷解決方案，助力更多房企打破傳統(tǒng)售房桎梏，幫助商家實(shí)現(xiàn)與創(chuàng)作者、用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)和有效連接。未來，快手將在房產(chǎn)頻道持續(xù)發(fā)力，同時(shí)會(huì)逐步引入更多房產(chǎn)行業(yè)合作伙伴，共同推進(jìn)房產(chǎn)行業(yè)生態(tài)發(fā)展，幫助更多品牌在快手獲得長效的商業(yè)價(jià)值。

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