?直播是帶貨還是帶品牌，行業(yè)里的爭論已經(jīng)有一陣了。

用戶在哪里，營銷就在哪里，不少品牌都在積極思考，自己服務的產(chǎn)品如何能和直播結合起來。

焦慮的市場人還在觀望，有行動力的則早就開干了。

來看今天世界讀書日的一個不錯的小案例。

來自今日頭條推出的新產(chǎn)品番茄小說，這是一款免費網(wǎng)文app，近來在網(wǎng)文行業(yè)發(fā)展勢頭還不錯，一直在應用市場下載排行前列，日活迅速超過 1000 萬。他們是怎么玩直播的呢?

按說網(wǎng)文這種純文字產(chǎn)品，和直播體驗差異還是蠻大的。

但如果，直播鏡頭對準你正在追連載的網(wǎng)文大神的電腦屏幕，你可以盯著大神在 word 文檔里一個字一個字地，寫出新一章劇情，是不是有點想看呢?

并且，你還可以彈幕里告訴作者“別讓男二死，讓他活過來”，作者一看群眾的呼聲這么高，就把剛寫好的情節(jié)刪了，重新改一個劇情走向。是不是就更有意思了?

番茄小說的操作是這樣的：

他們請來了 3 位坐擁數(shù)十萬粉絲的網(wǎng)文作家，楊十六(古言女頻，代表作《神醫(yī)嫡女》)，洛城東(玄幻男頻，代表作《絕世武魂》)，京祺(現(xiàn)言女頻，代表作《于深淵時見你》)。

每一個都是用萬千擁躉的大神級作家，每一個也都是被粉絲瘋狂催更的對象。

催更，是專屬于網(wǎng)文作家和讀者的互動方式。許多網(wǎng)友在沉迷小說情節(jié)后，每天看完最新章都覺意猶未盡，于是加入了歡脫的催更大軍，日常在豆瓣、微博喊話作者大大，期待自己追的小說快速更新，甚至爆更(某一天突然更新比較多的章節(jié))。

而一眾小說產(chǎn)品，評論區(qū)里，自然更是少不了各種催更的“花言巧語”和“威逼利誘”。

但催更的內(nèi)涵不僅僅在于“催促你快點”，其本質上是一種粉絲表達愛意的方式，意思是“請你再多愛我一點”。本質是一種親密的互動關系。

這是用戶的心理訴求，番茄小說捕捉到了。

他們拉來的三位網(wǎng)文大神都在直播間立下 flag：要在半小時內(nèi)，當著大家的面，對著電腦文檔碼完 1500 字。若未完成目標，以“當晚 24 點前爆更5章”作為懲罰。

為了獲得爆更的福利，粉絲們一反常態(tài)，在直播間各種插科打諢，試圖拖住作者，不讓他安心碼字。

擁有多年寫作經(jīng)驗、累計碼字過百萬的三位作者原本認為半小時 1500 字毫無壓力?？烧婷鎸@么多粉絲圍觀和花式打斷，他們還是“敗下陣來”。

在楊十六直播間，粉絲們刷起彈幕和作者聊天，聊家庭裝修風格，聊健身愛好，聊美食…架不住粉絲熱情，無法一心二用的楊十六，碼到三分之一時卡文了。

她帶領粉絲觀光了她在家里擺放的一個個朱一龍人形牌，并吐露真心：在我心目中，我的每篇小說男主角都是你......于是直播間成為了作家讀者手牽手一起犯花癡現(xiàn)場。

而另一位大神，俏皮可愛的京祺大大上場時直接賴皮，祈求粉絲放過自己，放棄碼字吃起了火鍋。

不料同樣可愛的粉絲，借用一句言情小說經(jīng)典臺詞發(fā)起催更攻勢，異口同聲地回答：“女人，你這是在玩火。”

除了“聊天式催更”拉近關系，粉絲還會主動向作者安利自己期待的劇情走向。

京祺大大昨日直播時，向粉絲預告了男二可能面臨的結局，粉絲隨即紛紛“抗議”，勸她“另一種結局”更好。

看到這么多女粉呼聲如此高，她當即表示可以修改結局。

這可能是網(wǎng)文史上首次“劇情還在草稿上，就被粉絲修改了”!這可比業(yè)內(nèi)炒作了幾年的互動小說超前多了。

作家讓粉絲選劇情，粉絲壓倒性投票改變了作家主意

番茄小說這次“小說大神催更大會”的直播策劃，體現(xiàn)了一個品牌對用戶需求的精準理解，既發(fā)揮了直播的優(yōu)勢，又結合好了產(chǎn)品。是直播的正確打開方式?jīng)]錯了。

這場直播被番茄放在了今年世界讀書日的活動中，整場活動，除了各大品牌都玩的聯(lián)合名人薦書，還有一個比較值得一提的玩法。

作為一款小說產(chǎn)品，番茄小說團隊在自家產(chǎn)品上連載起了一本小說，將團隊最近取得進展，比如最近引進了什么書啊，上線了什么新功能啊都在這本“小說”里和用戶坦誠匯報，甚至還將自己“依賴廣告盈利，用戶閱讀越多，作家回報越高”的商業(yè)模式講給用戶聽。

讓網(wǎng)文用戶用追網(wǎng)文連載的方式，去追蹤產(chǎn)品的進展，感受產(chǎn)品團隊的溫度和初心，產(chǎn)品和用戶的距離因此被極大地拉近了。這和這場直播策劃的初衷一致。

說回到直播，也許這場“大神催更大會”直播沒有給產(chǎn)品帶來幾億的銷售額，也沒有帶來全網(wǎng)熱議的關注度，但我仍然認為這是一次品牌與用戶溝通的不錯案例。

你的產(chǎn)品可以怎么和直播結合呢?評論區(qū)說說你的理解。

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