4月24日晚八點(diǎn),羅永浩在其第四次帶貨直播中依然實(shí)力寵粉,祭出百萬(wàn)級(jí)別的“補(bǔ)貼”大招?？煽诳蓸?lè)、統(tǒng)一方便面、雙匯火腿腸、立白洗潔精、清揚(yáng)(CLEAR)洗發(fā)水等諸多一線大品牌在直播間以半價(jià)形式回饋給“粉絲”朋友,產(chǎn)品一經(jīng)上架,就迅速被秒光。從數(shù)據(jù)上講,本場(chǎng)累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)1018萬(wàn),流水3734.51萬(wàn),音浪收入3822.87萬(wàn)的成績(jī)可以說(shuō)依然保持在行業(yè)頂流水平。此外,本場(chǎng)直播中,羅永浩的直播狀態(tài)和表現(xiàn)力更勝以往,可以說(shuō)“主播羅永浩”越來(lái)越穩(wěn)了。據(jù)了解,不少在前幾期直播中與羅永浩合作過(guò)的品牌商們紛紛反饋品宣效果及長(zhǎng)尾效應(yīng)已經(jīng)超乎預(yù)期。

這個(gè)朋友交的“值”

“不賺錢,交個(gè)朋友”是羅永浩經(jīng)常說(shuō)的一句話,而他在直播工作中也在一直踐行這個(gè)理念。從1分錢的倫晚春橙、1分錢的泡藕帶,到此次直播中的眾多半價(jià)好物,可以說(shuō)場(chǎng)場(chǎng)在寵粉,并且一直努力幫助那些產(chǎn)品夠好、性價(jià)比夠高的品牌提高知名度及銷量。

前三場(chǎng)直播下來(lái),羅永浩一共合作了大大小小63個(gè)品牌,其對(duì)產(chǎn)品的充分認(rèn)知、專業(yè)且有趣的講解方式、自帶話題及流量的“網(wǎng)紅”屬性,以及自成一派的直播風(fēng)格,都使得越來(lái)越多的品牌看到直播電商的利好,并將羅永浩作為直播帶貨的首選。品牌除了在直播間獲得有效曝光、取得銷售佳績(jī)外,更是產(chǎn)生了遠(yuǎn)超他們預(yù)期的品宣效果,A股初代醬鹵品牌煌上煌在微博中稱:“小店的好評(píng)率達(dá)到了99%,真切感受到了羅永浩老師的帶貨威力!萬(wàn)分感謝大家支持與喜愛(ài)!”而羅永浩“以酒會(huì)友”首次嘗試的白酒“谷小酒”在直播當(dāng)天取得90分鐘銷售額超過(guò)1000萬(wàn)的佳績(jī)后,谷小酒CEO劉飛坦言道:“羅老師帶貨很輕松,但是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)要做好后面不睡覺(jué)發(fā)貨等痛苦的準(zhǔn)備,而直播后更是小宇宙爆發(fā),天天爆倉(cāng),把物流同事都快逼瘋了。”柚家、華米科技等眾多品牌也紛紛向羅永浩寄出“感謝信”。可以說(shuō)羅永浩的直播帶貨,真正的做到了“品銷合一”的超值效應(yīng)。

羅永浩直播中推薦過(guò)兩款運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。其中金史密斯折疊跑步機(jī),在兩個(gè)半小時(shí)直播期間售出906臺(tái),銷售額達(dá)到253.59萬(wàn),在當(dāng)日直播的所有商品中排名第六。另一款YUNMAI筋膜槍于直播期間銷量達(dá)到4280支,銷售額277.19萬(wàn),在當(dāng)日直播所有商品中排名第四。正所謂“外行看熱鬧,內(nèi)行看門(mén)道”,單從銷量和銷售額來(lái)看,跑步機(jī)和筋膜槍的數(shù)據(jù)也許并不亮眼,但卻給體育行業(yè)帶來(lái)了很多的啟迪和討論。體育行業(yè)知名媒體懶熊體育說(shuō)道:“羅永浩的出現(xiàn),給運(yùn)動(dòng)品牌尋找網(wǎng)紅直播提供了參考,從來(lái)沒(méi)有過(guò)運(yùn)動(dòng)人設(shè)的羅永浩2小時(shí)賣了近千臺(tái)跑步機(jī),體育行業(yè)應(yīng)該學(xué)點(diǎn)什么?”

“車翻得越狠,人設(shè)站的越穩(wěn)”

持續(xù)關(guān)注羅永浩直播的人除在4播當(dāng)晚看到其絕佳的狀態(tài)和專業(yè)的表現(xiàn)力之外,應(yīng)該都會(huì)注意到直播中的幾次“翻車”,其中最讓下單用戶關(guān)心的是鹽趣多口味海鹽蝴蝶酥和立白濃縮洗潔精這兩個(gè)5折優(yōu)惠產(chǎn)品。由于助理口誤,在直播口播時(shí)將拍二發(fā)二的蝴蝶酥說(shuō)成了拍二發(fā)三,羅永浩得知后當(dāng)即在直播間宣布多出的一盒由“交個(gè)朋友科技” 承擔(dān),據(jù)了解昨晚“蝴蝶酥”交到了7.5萬(wàn)個(gè)朋友,也就是羅永浩團(tuán)隊(duì)將自費(fèi)購(gòu)買7.5萬(wàn)盒發(fā)給每一個(gè)下單的朋友。同樣,在直播PPT中顯示9.9元2瓶包郵的立白濃縮洗潔精,用戶下單時(shí)發(fā)現(xiàn)上架價(jià)格為23.9,看到大家的留言后,羅永浩也立刻表示會(huì)按2折核算實(shí)際需要發(fā)出的產(chǎn)品數(shù)量,超出的部分會(huì)自行補(bǔ)貼給用戶。據(jù)了解,最終的解決方案是收到產(chǎn)品的用戶,在確認(rèn)收貨后,可以聯(lián)系客服獲得14元的差價(jià)退款。

這樣的行為得到了絕大部分直播間觀眾的理解和贊揚(yáng)。確實(shí),在各大主播的帶貨過(guò)程中,“翻車”并不少見(jiàn),大部分主播的解決辦法都只是道歉,而像羅永浩這樣,在自掏腰包補(bǔ)貼至5折售賣的情況下,對(duì)口誤產(chǎn)品拿出“全部賠償”的舉措,實(shí)屬罕見(jiàn)。有粉絲在微博上對(duì)其評(píng)論道:“車翻的越狠,人設(shè)站的越穩(wěn),真的給直播帶貨帶來(lái)了一波清流”。

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