日前，國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)專業(yè)媒體《第一財(cái)經(jīng)報(bào)道》刊文稱，中國(guó)將在2030年超越美國(guó)成為全球最大的保險(xiǎn)市場(chǎng)。

文中寫道，瑞士再保險(xiǎn)研究所保險(xiǎn)市場(chǎng)分析部主管范婉兒表示，隨著中國(guó)進(jìn)一步開放，更多外資保險(xiǎn)公司將進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，保險(xiǎn)業(yè)將迎來(lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。預(yù)期外資還將引入例如科技理賠、參數(shù)保險(xiǎn)等更多產(chǎn)品，豐富國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)品種。

范婉兒表示，中國(guó)占全球保險(xiǎn)業(yè)份額將由目前的11%升至2030年的22%，屆時(shí)將超越美國(guó)成為全球最大的保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)。

一直以來(lái)，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，保險(xiǎn)業(yè)也越來(lái)越受到國(guó)家的重視。據(jù)央視新聞聯(lián)播報(bào)道，2019年保費(fèi)收入4.26萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)12%。為全社會(huì)提供風(fēng)險(xiǎn)保障超過(guò)6000萬(wàn)億元，累計(jì)賠付支出1.1萬(wàn)億元。

而中國(guó)經(jīng)濟(jì)將長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)、中產(chǎn)階層的崛起，都將為保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的增長(zhǎng)動(dòng)力。

保險(xiǎn)消費(fèi)存不透明隱患

規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)仍然存在不少隱痛，目前的保險(xiǎn)消費(fèi)鏈條中存在不少令用戶放心不下的問(wèn)題。

首先是專業(yè)性。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，每隔一段時(shí)間，你的朋友圈里就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“保險(xiǎn)代理人”，有些是全職媽媽兼職轉(zhuǎn)型，有些是辭職轉(zhuǎn)行干起了保險(xiǎn)，這樣的頻率和微商有的一拼。這樣的保險(xiǎn)代理人的專業(yè)度是否跟得上，對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的掌握是否豐富值得三思，甚至相當(dāng)一部分靠親戚朋友的人脈來(lái)拉攏客戶，說(shuō)白了就是賣的一個(gè)“面子保單”。

其次，傳統(tǒng)線下的保險(xiǎn)交易，一方面產(chǎn)品豐富度不夠，可選空間有限的前提下，性價(jià)比和精準(zhǔn)度不夠，比如用戶花了一大筆保費(fèi)，在需要用的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有精準(zhǔn)配置，無(wú)法獲得保障，也不能省錢。另一方面，他們只賣自己代理的產(chǎn)品，立場(chǎng)不夠中立，推薦的產(chǎn)品是否真正適合需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

這就導(dǎo)致，用戶不知道怎么買到合適的保險(xiǎn)，或很容易買錯(cuò)，而傳統(tǒng)的銷售模式又不具備告知的動(dòng)力或能力，信息不對(duì)稱成了保險(xiǎn)消費(fèi)鏈條里最傷用戶的痛點(diǎn)。

這個(gè)時(shí)候，對(duì)于有思考能力的用戶，多保魚這樣從保險(xiǎn)科普和用戶教育切入，客觀中立以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成了他們新的選擇，依托多保魚新媒體矩陣，用戶可以獲得豐富多樣的保險(xiǎn)教育，借助智能化的保險(xiǎn)工具和個(gè)性化的1V1免費(fèi)顧問(wèn)咨詢服務(wù)，滿足不同用戶的保險(xiǎn)保障需求，粉絲們用腳投票，多保魚旗下的“保魚君”兩年間已經(jīng)擁有超過(guò)1000萬(wàn)的粉絲，成為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)的頭部大V。

去年，“多保魚”被授予全國(guó)性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照， “多保魚”的創(chuàng)始人兼CEO章垚鵬表示，“多保魚”成立的初衷就是希望通過(guò)打破保險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)期存在的信息不對(duì)稱壁壘，堅(jiān)持專業(yè)與中立，力求幫助用戶做到“省時(shí)、省力、省錢”，讓用戶“明明白白”買保險(xiǎn)。

一方面，多保魚將保險(xiǎn)知識(shí)解讀接入各大新媒體平臺(tái)，比如微信公眾號(hào)、今日頭條、抖音等，用通俗易懂的大白話、小視頻來(lái)科普保險(xiǎn)，讓普通人也能在短時(shí)間內(nèi)快速掌握保險(xiǎn)知識(shí)，明白基本的保險(xiǎn)配置技巧，不買錯(cuò)不買貴。

同時(shí)，“多保魚”組建的專業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，為每一個(gè)用戶提供一對(duì)一的專屬服務(wù)。由于保險(xiǎn)產(chǎn)品是“非標(biāo)準(zhǔn)品”，“多保魚”的顧問(wèn)會(huì)針對(duì)用戶的家庭財(cái)務(wù)狀況、身體健康程度、自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力等來(lái)進(jìn)行綜合評(píng)定，再給出適合的、性價(jià)比高的個(gè)性化保障方案，力求做到“量體裁衣”。

選品邏輯

市面上的保險(xiǎn)產(chǎn)品上千款，“多保魚”在選品上有自己的一套邏輯：

一是市場(chǎng)主流型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品因?yàn)楸Ｕ先?、性價(jià)比高，從而在市場(chǎng)上比較受消費(fèi)者歡迎;

二是以重疾保障為主的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的疾病保障價(jià)值會(huì)很高，是許多人購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)的首選;

三是非捆綁型產(chǎn)品，保險(xiǎn)跟普通消費(fèi)品不同，不是種類越多價(jià)格就越“劃算”，相反，一款捆綁型重疾險(xiǎn)的費(fèi)率會(huì)比純重疾險(xiǎn)的費(fèi)率高出很多。事實(shí)上，純重疾險(xiǎn)比捆綁型重疾險(xiǎn)在疾病保障方面表現(xiàn)更好，價(jià)格也更便宜。

未來(lái)只要出險(xiǎn)，“多保魚”還會(huì)提供理賠專業(yè)支持。秉承“透明、便捷、高效”的理賠服務(wù)原則，多保魚推出多渠道便捷報(bào)案、報(bào)案后半小時(shí)內(nèi)給予反饋、快速理賠通道、理賠全程透明等措施，為用戶提供快捷、高效、溫馨的理賠體驗(yàn)。

事實(shí)上，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立僅限于滿足一些物質(zhì)需求，卻根本無(wú)法承受一場(chǎng)疾病的花費(fèi)，因家庭成員的意外重疾或意外事故，而讓一個(gè)家庭“返貧”的案例也經(jīng)常被報(bào)道。

這樣的重疾支出，有幾個(gè)家庭能支撐住?上有老，下有小，一著不慎滿盤皆輸。與其寄希望于“運(yùn)氣好”，不如現(xiàn)在就未雨綢繆，加強(qiáng)保險(xiǎn)配置意識(shí)，給自己和家人充足的保障。

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