疫情期間國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng),即將于科創(chuàng)板上市的電商SaaS企業(yè)光云科技(688365.SH,下簡(jiǎn)稱“光云科技”),因業(yè)務(wù)成熟、技術(shù)過(guò)硬而備受資本市場(chǎng)關(guān)注。據(jù)悉,本次科創(chuàng)板上市光云科技共擬發(fā)行4010萬(wàn)股,發(fā)行價(jià)10.80元,發(fā)行市盈率為47.90倍,并于今日(4月20日)完成網(wǎng)上申購(gòu),申購(gòu)代碼787365。

資料顯示,光云科技是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電商SaaS零售提供商,為淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)商戶,提供覆蓋店鋪管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣、店鋪運(yùn)營(yíng)、客戶關(guān)系等多方面的服務(wù)。

光云科技董事長(zhǎng)譚光華于此前的路演中表示,公司未來(lái)將著眼于大型電商SaaS產(chǎn)品和企業(yè)協(xié)同辦公SaaS產(chǎn)品的研發(fā)儲(chǔ)備,開(kāi)拓自身客戶群體進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。

趕超有贊微盟,光云科技持續(xù)穩(wěn)定盈利或成行業(yè)黑馬

光云科技主要基于淘寶、天貓、京東、拼多多等成熟電商平臺(tái),通過(guò)各平臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)向商家銷(xiāo)售SaaS產(chǎn)品,因此能夠以較低的獲客成本取得大量的電商商家客戶,規(guī)模效應(yīng)顯著。

實(shí)際上,更多電商SaaS企業(yè)普遍面臨著銷(xiāo)售成本高、盈利難等問(wèn)題。公開(kāi)報(bào)道報(bào)道顯示,2019年有贊凈虧損5.92億元,雖然SaaS產(chǎn)品訂閱貢獻(xiàn)了近一半的營(yíng)收增長(zhǎng),但銷(xiāo)售費(fèi)用較高的問(wèn)題仍亟待解決。微盟在騰訊生態(tài)廣告業(yè)務(wù)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,然而其代理商渠道體系也面臨銷(xiāo)售成本偏高的問(wèn)題。

光云科技作為淘寶、天貓電商平臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)付費(fèi)用戶第一名的獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商,已然形成了良好的品牌效應(yīng)。其產(chǎn)品“超級(jí)店長(zhǎng)”“快遞助手”在阿里商家服務(wù)市場(chǎng)相應(yīng)類(lèi)目付費(fèi)軟件中均排名第一,獲得了用戶的良好口碑,進(jìn)一步降低了獲客難度。

數(shù)據(jù)顯示,光云科技2019年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.23億,凈利潤(rùn)為3,534萬(wàn)元,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流3,782萬(wàn)元,是幾家知名電商SaaS上市企業(yè)中唯一一家“盈利上市”的企業(yè)。

產(chǎn)品迭代不停,劍指SaaS全面客戶覆蓋

光云科技成立以來(lái)堅(jiān)持推陳出新,不斷升級(jí)迭代產(chǎn)品,以超級(jí)店長(zhǎng)為起點(diǎn),逐漸推出了超級(jí)快車(chē)、旺店系列、快遞助手、快麥電商、配套硬件及 CRM 短信等一系列的 SaaS 產(chǎn)品和其他增值產(chǎn)品,助力商家實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理,降低運(yùn)營(yíng)成本、提升經(jīng)營(yíng)效率。

為了更好的滿足電商商家的運(yùn)營(yíng)需求,豐富產(chǎn)品矩陣,公司針對(duì)大中型電商商家的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)推出了快麥ERP等SaaS產(chǎn)品,以增加獲利模式的多樣性。

據(jù)了解,電商SaaS客群整體呈金字塔型,中小商戶較多,客單整體價(jià)格較低,用戶粘性相對(duì)低。相應(yīng)地,中大型商戶雖數(shù)量較少,但客戶粘性大、客單價(jià)相對(duì)較高,是更具潛力的目標(biāo)市場(chǎng)。

在產(chǎn)品“好用”的基礎(chǔ)上,改變客戶結(jié)構(gòu)、多樣化細(xì)分市場(chǎng)滲透是光云科技下一階段的工作之一。招股書(shū)披露到,公司未來(lái)將繼續(xù)以初創(chuàng)型商家、發(fā)展性商家為基礎(chǔ),逐步完成向成熟型商家及品牌型商家的市場(chǎng)滲透,形成電商 SaaS 產(chǎn)品全面的客戶覆蓋。

硬科技真實(shí)力,自研核心技術(shù)為商家護(hù)航

隨著商家對(duì)于精細(xì)化、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)需求的增長(zhǎng),拼購(gòu)、社交裂變、線上線下同價(jià)同一盤(pán)貨等多樣化的業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求,以及對(duì)于數(shù)據(jù)分析等管理類(lèi)應(yīng)用的需求,電商SaaS產(chǎn)品和服務(wù)需要不斷進(jìn)行推陳出新,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中得以生存。

光云科技堅(jiān)持研發(fā)投入,注重研發(fā)創(chuàng)新,擁有億級(jí)訂單實(shí)時(shí)處理架構(gòu)技術(shù)、電商領(lǐng)域分詞技術(shù)、淘寶直通車(chē)廣告競(jìng)價(jià)投放技術(shù)、電商領(lǐng)域的人工智能詳情頁(yè)生成技術(shù)、電商領(lǐng)域的圖像前景提取技術(shù)等6大自主研發(fā)的核心技術(shù),確保產(chǎn)品的及時(shí)升級(jí)以及創(chuàng)新。

以億級(jí)訂單實(shí)時(shí)處理架構(gòu)為例,光云科技服務(wù)的客戶群體數(shù)量巨大,交易高峰時(shí)點(diǎn)的峰值處理能力極強(qiáng),在電商平臺(tái)大型促銷(xiāo)活動(dòng)期間(例如“雙 11”,“6.18”等),峰值處理能力可達(dá)百萬(wàn),穩(wěn)定支撐了上百萬(wàn)商家短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的上億次后臺(tái)任務(wù),處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

譚光華在路演中提到,光云科技深知技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,歷來(lái)重視關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)投入與研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè),公司將持續(xù)加大研發(fā)投入,不斷升級(jí)現(xiàn)有技術(shù)能力。

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