日前，猿輔導(dǎo)在線教育宣布完成10 億美元 G 輪融資，這筆在線教育領(lǐng)域最大的融資由高瓴資本領(lǐng)投，騰訊、博裕資本和 IDG 資本跟投，投后估值 78 億美元。猿輔導(dǎo)在線教育憑借營(yíng)收潛力和組合拳打法，在經(jīng)濟(jì)寒冬下為在線教育打上了一劑強(qiáng)心劑。

創(chuàng)始人李勇在內(nèi)部信中公布了猿輔導(dǎo)成立近 8 年以來(lái)交出的成績(jī)單。中小學(xué)網(wǎng)課(猿輔導(dǎo))的正價(jià)班學(xué)員超過(guò)了 100 萬(wàn)，斑馬 AI 課長(zhǎng)期正價(jià)班學(xué)員超過(guò) 50 萬(wàn)，均已初成規(guī)模。旗下工具類(lèi)產(chǎn)品小猿搜題、小猿口算、猿題庫(kù)累計(jì)用戶(hù)已超過(guò) 4 億。

去年夏天,「K12 網(wǎng)?！勾髴?zhàn)全面爆發(fā)，期間猿輔導(dǎo)招生突破 100 萬(wàn)人次，達(dá)成了此前定下的招生計(jì)劃。但是戰(zhàn)火并未就此熄滅，受到疫情的影響，全國(guó) 2 億中小學(xué)生紛紛涌向在線教育，讓 K12 網(wǎng)校賽道進(jìn)入了全面的「攻堅(jiān)期」。

在學(xué)而思網(wǎng)校、跟誰(shuí)學(xué)和作業(yè)幫頭部公司的夾擊下，猿輔導(dǎo)備足了補(bǔ)給繼續(xù)在 K12 賽道上搶占市場(chǎng)份額，同時(shí)繼續(xù)在去年被資本市場(chǎng)看好的 AI 課程，和作為流量入口的學(xué)習(xí)工具上持續(xù)加碼，后兩者更加承擔(dān)了李勇口中「猿輔導(dǎo)希望塑造不同于以往教輔機(jī)構(gòu)的新形象」的期待。

2020 目標(biāo)營(yíng)收 100 億

「49 元 14 節(jié)直播課。」猿輔導(dǎo)首先「挑起」暑期獲客之戰(zhàn)。

寒暑假對(duì)于 K12 網(wǎng)校來(lái)說(shuō)，是絕佳的窗口期。2018 年 12 月，猿輔導(dǎo)拿到 3 億美元融資，作業(yè)幫也在 2018 年也拿到 3.5 億美元，各家裝滿(mǎn)彈藥庫(kù)之后，戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在線教育公司在暑期投放的總額達(dá)到 30-40 億人民幣。

2015 年，猿輔導(dǎo)就對(duì)《天天向上》等綜藝進(jìn)行了電視廣告投放。隨著微信、抖音等新平臺(tái)迎來(lái)紅利期，猿輔導(dǎo)轉(zhuǎn)身迅速。據(jù)多知網(wǎng)報(bào)道，「當(dāng)時(shí)注意到這些新渠道的教育公司并不多，猿輔導(dǎo)可以說(shuō)是第一家?！褂袛?shù)據(jù)顯示，猿輔導(dǎo)截止去年暑期結(jié)束的招生投入累計(jì) 4-5 億人民幣。

在猿輔導(dǎo)這場(chǎng)「事先張揚(yáng)」的計(jì)劃中，好未來(lái)都曾處于被動(dòng)的一方。據(jù) 36 Kr 報(bào)道，「如果學(xué)而思網(wǎng)校在去年暑假，還是繼續(xù)按照此前預(yù)期的推廣計(jì)劃，猿輔導(dǎo)會(huì)利用暑期的關(guān)鍵窗口期，在秋季實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)而思的全面超越，成為行業(yè)第一名，并且直接拉開(kāi)差距?！苟幻梦磥?lái)員工曾告訴極客公園，「猿輔導(dǎo)打得很猛，網(wǎng)校業(yè)務(wù)我們只將猿輔導(dǎo)作為現(xiàn)階段唯一的對(duì)手?！故钇诖髴?zhàn)之后，幾家在線教育機(jī)構(gòu)的招生規(guī)模都突破了 100 萬(wàn)，猿輔導(dǎo)也位列其中，相比之下，2018 年暑期猿輔導(dǎo)只有 10 萬(wàn)小學(xué)用戶(hù)，規(guī)模擴(kuò)大了 10 倍。

猿輔導(dǎo)憑組合拳打法拿下10 億美元融資，助力在線教育發(fā)展

K12 大班課已經(jīng)來(lái)到了比賽的制高點(diǎn)。跟誰(shuí)學(xué)通過(guò)對(duì)運(yùn)營(yíng)的提升和優(yōu)化，讓資本市場(chǎng)看到其大規(guī)模盈利的可能性。學(xué)而思網(wǎng)校利用好未來(lái)過(guò)去 16 年強(qiáng)大的教研和教學(xué)能力，獲得一眾家長(zhǎng)和學(xué)生的口碑。學(xué)而思網(wǎng)校 2018 年?duì)I收約為 30 億，2019 年約超過(guò) 50 億。猿輔導(dǎo)公布的 2018 年?duì)I收為 15 億，今年對(duì)內(nèi)提出了超過(guò) 100 億的營(yíng)收目標(biāo)，后進(jìn)者的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)喜人。

口算、AI 課、題庫(kù)組合拳

2012 年，猿輔導(dǎo)以平臺(tái)的模式切入在線教育，彼時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)邏輯是先形成流量池，再思考變現(xiàn)。

猿輔導(dǎo)做的第一款產(chǎn)品——粉筆，就是垂直于教師和學(xué)習(xí)者之間的「微博平臺(tái)」。之后，猿輔導(dǎo)又推出一對(duì)一教學(xué)平臺(tái)，邀請(qǐng)老師入住，學(xué)生自主約課。期間，猿輔導(dǎo)也推出了猿題庫(kù)、小猿搜題工具型產(chǎn)品。因?yàn)槠脚_(tái)模式不好形成教學(xué)口碑，D+輪融資之后，猿輔導(dǎo)逐漸關(guān)閉一對(duì)一業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向自營(yíng)。

最初從成人公考切入，再向高中、初中題庫(kù)擴(kuò)展，猿輔導(dǎo)的進(jìn)程是從上至下，而在整個(gè) K12 階段，小學(xué)才是初高中的入口，是占領(lǐng)用戶(hù)心智的關(guān)鍵時(shí)期。猿輔導(dǎo)的態(tài)度很明顯，2018 年猿輔導(dǎo)對(duì)小學(xué)業(yè)務(wù)全力進(jìn)攻，據(jù)多知網(wǎng)數(shù)據(jù)，2018 年，小學(xué)業(yè)務(wù)是增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)，2019 年暑期，猿輔導(dǎo)續(xù)費(fèi)率達(dá)到 80%。

2017 年，在思考了什么樣的教育產(chǎn)品能更好地服務(wù)低齡孩子和家長(zhǎng)之后，聯(lián)合創(chuàng)始人郭常圳帶隊(duì)研發(fā)了斑馬英語(yǔ)上線，面向 8 歲前低齡兒童，上課模式為「AI+真人」。2019 年，斑馬英語(yǔ)單月?tīng)I(yíng)收上億元，業(yè)務(wù)模式得到印證后，猿輔導(dǎo)迅速鋪開(kāi)，推出斑馬思維和斑馬語(yǔ)文。低齡段的 AI 互動(dòng)課程將繼續(xù)為 K12 導(dǎo)流，未來(lái)從下至上，拉長(zhǎng)平臺(tái)的用戶(hù)生命周期。據(jù)《晚點(diǎn)》報(bào)道，斑馬 AI 課在 2019 年進(jìn)賬 10 億收入。

猿輔導(dǎo)憑組合拳打法拿下10 億美元融資，助力在線教育發(fā)展

先觀察，再?lài)L試，走通之后迅速 all in，斑馬 AI 課只是其中的一個(gè)例子。2019 年 11 月，小猿口算召開(kāi)發(fā)布會(huì)宣布家長(zhǎng)和老師用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)三千萬(wàn)。小猿口算是內(nèi)部孵化近兩年的產(chǎn)品，據(jù)悉，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)看到市面上另一款批改 App——愛(ài)作業(yè)之后，迅速調(diào)研，拍板投入。小猿口算負(fù)責(zé)人王向東表示，一直以來(lái)猿輔導(dǎo)的受用用戶(hù)都是學(xué)生，小猿口算承擔(dān)的則是匯聚家長(zhǎng)端流量池的角色。

曾任新東方在線 COO 潘欣接受媒體采訪時(shí)表示，從營(yíng)收的角度，學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、跟誰(shuí)學(xué)和作業(yè)幫占據(jù) K12 在線教育前四位，除非有差異化模式出現(xiàn)，不太可能存在后來(lái)居上的可能性。去年的投放大戰(zhàn)讓 K12 競(jìng)爭(zhēng)變得愈加白熱化，今年頭部玩家之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

高瓴資本創(chuàng)始人張磊曾表示，「一般來(lái)講，我們研究的公司不多，但是會(huì)聚焦在那些我們看得懂、看得明白、商業(yè)模式簡(jiǎn)單又容易掙錢(qián)的行業(yè)。我們會(huì)靜下心來(lái)把行業(yè)、公司、管理層這三個(gè)問(wèn)題搞清楚，會(huì)在一家公司上面花很多時(shí)間，一旦重倉(cāng)買(mǎi)入，會(huì)持有很久?！雇顿Y猿輔導(dǎo)符合高瓴資本的投資邏輯，對(duì)于看好的優(yōu)質(zhì)賽道，高瓴會(huì)重倉(cāng)加碼。

教育本身屬于逆周期的行業(yè)，但是，猿輔導(dǎo)在線教育一直堅(jiān)持用堅(jiān)定的信念、耐心打磨產(chǎn)品，在擴(kuò)大大班課的市場(chǎng)份額的同時(shí)，利用斑馬 AI 課、猿題庫(kù)打一套組合拳，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距。在未來(lái)，猿輔導(dǎo)在線教育將繼續(xù)深耕教育領(lǐng)域，為廣大學(xué)子提供更好的教學(xué)服務(wù)。

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