基于當(dāng)下越來(lái)越嚴(yán)峻的游戲監(jiān)管形勢(shì)，新晉爆款的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于中國(guó)游戲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)顯得越發(fā)重要。近日有消息稱(chēng)完美世界游戲旗下《新笑傲江湖》手游上線(xiàn)三個(gè)月流水破十億，至今保持在iOS暢銷(xiāo)榜前列。在當(dāng)下的中國(guó)游戲市場(chǎng)想要有如此強(qiáng)勁的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，除了研發(fā)+發(fā)行的雙實(shí)力基礎(chǔ)，精品化長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)也成為一個(gè)越來(lái)越重要的動(dòng)力來(lái)源。

去年四季度開(kāi)始，版署陸續(xù)公布了幾個(gè)重點(diǎn)廠(chǎng)商今年的重點(diǎn)產(chǎn)品，包括騰訊《雪鷹領(lǐng)主》、網(wǎng)易《夢(mèng)幻西游三維版》、莉莉絲《劍與遠(yuǎn)征》、游族《少年三國(guó)志2》、多益《神武4》、完美世界游戲《新笑傲江湖》手游等。這些產(chǎn)品在12月左右開(kāi)始上線(xiàn)，集中沖刺春節(jié)檔這個(gè)重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)在春節(jié)期間顯示出了強(qiáng)大活力，受春節(jié)期間各種客觀(guān)環(huán)境影響，中信證券估算2020年一季度主要游戲公司業(yè)績(jī)?cè)鏊賾?yīng)該至少上調(diào)10%。上海證券也發(fā)布研報(bào)，顯示春節(jié)期間手游收入規(guī)模同比增長(zhǎng)32.9%。

然而，客觀(guān)市場(chǎng)變化僅僅是加速游戲收入的偶然原因，一款產(chǎn)品成功的背后一定有其受歡迎的必然性。對(duì)于《新笑傲江湖》手游來(lái)說(shuō)，這些必然性又是什么呢?

首先筆者認(rèn)為，游戲本身的研發(fā)高質(zhì)量是決定游戲有沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入暢銷(xiāo)榜TOP10的必要條件。經(jīng)歷了手游時(shí)代野蠻生長(zhǎng)的中國(guó)玩家，已經(jīng)對(duì)游戲產(chǎn)品美術(shù)、玩法擁有最基本的評(píng)判能力——PVP平不平衡?副本難度是否合適?付費(fèi)挖坑是否太深?有些玩家甚至比制作團(tuán)隊(duì)本身還了解某個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)，也會(huì)在棄游成本不高的情況下果斷放棄。

所以，《新笑傲江湖》手游受歡迎的基本原因，是制作團(tuán)隊(duì)研發(fā)的硬實(shí)力成果，這款精心打磨的游戲作品經(jīng)受住了玩家們的苛刻考驗(yàn)，保持連續(xù)3個(gè)月iOS暢銷(xiāo)榜前十的成績(jī)就是最好證明。

其次，精細(xì)化而有節(jié)奏的發(fā)行是游戲成功的另一個(gè)重要原因。筆者找到了公測(cè)前完美世界游戲與硬核聯(lián)盟就《新笑傲江湖》手游發(fā)行進(jìn)行的一系列合作內(nèi)容和數(shù)據(jù)。"硬核聯(lián)盟"是由vivo、魅族、努比亞、OPPO、華為、聯(lián)想、金立、酷派八大國(guó)內(nèi)知名廠(chǎng)商組成的國(guó)內(nèi)手游分發(fā)平臺(tái)，在游戲行業(yè)分發(fā)領(lǐng)域具有權(quán)威性和重要影響力。

資料顯示在游戲上線(xiàn)前，雙方圍繞《新笑傲江湖》手游用戶(hù)生態(tài)布局展開(kāi)了更深入的合作，雙方通過(guò)"A/Btest測(cè)試"與"用戶(hù)標(biāo)簽化測(cè)試"等諸多創(chuàng)新共享收益模式，進(jìn)一步革新與硬核聯(lián)盟的合作模式。

例如通過(guò)對(duì)照兩組用戶(hù)不同Push內(nèi)容的訪(fǎng)問(wèn)、停留時(shí)長(zhǎng)、按鈕點(diǎn)擊量等一些列數(shù)據(jù)反饋，總結(jié)出用戶(hù)對(duì)Push的文案與視覺(jué)圖像喜好方向，優(yōu)化素材，最終將可面向渠道多品類(lèi)用戶(hù)的預(yù)約頁(yè)、產(chǎn)品描述、ICON、廣告、宣傳圖、視頻等獲量素材落實(shí)。

基于雙方在A(yíng)/Btest測(cè)試的共同努力，《新笑傲江湖》手游從開(kāi)版預(yù)約到11月的計(jì)費(fèi)刪檔測(cè)試中，Push帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率有所提升，其中下載完成轉(zhuǎn)化率提升15%，在科學(xué)、成熟、完善的方法論中也節(jié)省了素材更換的人力成本。

測(cè)試階段下載轉(zhuǎn)化率的變化

《新笑傲江湖》手游上線(xiàn)后，在硬核聯(lián)盟八大品牌手機(jī)廠(chǎng)商應(yīng)用商店和游戲中心拿到了當(dāng)日50萬(wàn)新增、500萬(wàn)流水的優(yōu)秀數(shù)據(jù)。全平臺(tái)上線(xiàn)一周后，《新笑傲江湖》手游新增破百萬(wàn)、流水過(guò)千萬(wàn)……這對(duì)于一款包體近2G的手游來(lái)說(shuō)，十分不容易。

據(jù)悉，完美世界游戲與渠道的合作力度仍在不斷加強(qiáng)，近期完美世界游戲宣布還將與華為繼續(xù)合作，將《新笑傲江湖》手游搬上云游戲舞臺(tái)，并開(kāi)始探索云游戲相關(guān)研發(fā)、發(fā)行合作的升級(jí)。

最后不得不提的還有完美世界游戲的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)能力。完美世界游戲旗下另一旗艦產(chǎn)品《誅仙》手游2016年上線(xiàn)至今依然擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，平均每2個(gè)月就有1次版本更新。而《新笑傲江湖》手游自上線(xiàn)以來(lái)，更是保持了1月1次新版本的內(nèi)容更新速度，陸續(xù)更新了春節(jié)活動(dòng)、勢(shì)力之爭(zhēng)、江湖俠侶等資料片，在三個(gè)月內(nèi)充分滿(mǎn)足了玩家對(duì)游戲內(nèi)容的需求。

高水準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、不厭其煩細(xì)致調(diào)整的發(fā)行溝通與合作、穩(wěn)住自我的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)耐心，再加上恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)環(huán)境，是成就《新笑傲江湖》手游的多重關(guān)鍵。即使不受特殊市場(chǎng)條件下娛樂(lè)需求猛增的影響，《新笑傲江湖》手游過(guò)十億流水也不需要等太久。

而對(duì)比同檔期其他新游戲，由于各種原因疊加，諸多大作爭(zhēng)搶的春節(jié)檔過(guò)后，僅剩包括《新笑傲江湖》手游在內(nèi)兩三款仍停留在排行榜中。

每年都說(shuō)是寒冬，但優(yōu)秀的獵人依然能收獲獵物

近日，隨著一則深圳證監(jiān)局對(duì)某上市游戲公司的責(zé)令整改的消息傳出，不少人感嘆"又覺(jué)到了一絲冷意"。的確，如今中國(guó)的游戲人口紅利已不再。面對(duì)日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)，不少游戲公司已經(jīng)在研發(fā)投入上慎之又慎。強(qiáng)監(jiān)管形勢(shì)下，規(guī)范運(yùn)作、堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)出的游戲廠(chǎng)商才有望搶占更大市場(chǎng)份額。

在中國(guó)的游戲公司中，很少有公司像完美世界游戲這樣，既有全球化的制作、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)能依托自身所屬的集團(tuán)產(chǎn)業(yè)集群，覆蓋全球影視、教育等多領(lǐng)域資源，實(shí)現(xiàn)游戲行業(yè)的資源-人才-團(tuán)隊(duì)的"供血循環(huán)"。無(wú)論是所謂的"資本寒冬"還是所謂"政策寒冬"，經(jīng)過(guò)這一時(shí)的寒冬的洗禮，優(yōu)秀的獵人總能憑借自身優(yōu)勢(shì)獲得更多的獵物。

技術(shù)、創(chuàng)意、品牌、市場(chǎng)是游戲行業(yè)發(fā)展已經(jīng)注定的未來(lái)，版號(hào)的限制倒逼市場(chǎng)不斷地向精品化邁進(jìn)，連大公司都在集中資源打磨每一款產(chǎn)品，連大公司都有可能產(chǎn)品折戟，手游市場(chǎng)與主機(jī)游戲市場(chǎng)越來(lái)越像，低利潤(rùn)時(shí)代，拼的將會(huì)是資金、研發(fā)、發(fā)行硬實(shí)力和市場(chǎng)未來(lái)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。

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