由華糖云商舉辦的 2020 線上春糖已經(jīng)臨近尾聲。作為特別時期的特別活動,2020 線上春糖獲得了大量的關(guān)注,雖身處天南海北,但注意力都匯聚線上,形成了特別的營銷力場。
在參與線上春糖的2500家企業(yè)里,來自河北滄州泊頭的小刀酒熱度驚人,作為一家剛滿18歲的“年輕”品牌,超過眾多歷史更久的老牌廠商,在2020 白酒品牌的代理熱度榜上穩(wěn)穩(wěn)處在榜眼位置,是眾多經(jīng)銷商和廣大消費者關(guān)注的焦點。
小刀酒市場總監(jiān)潘樹青向筆者表示:小刀酒業(yè)入駐線上春糖以來,共收到433位經(jīng)銷商朋友的代理咨詢,286位申請樣品,目前已與68位經(jīng)銷商朋友達(dá)成合作。
為什么會有這么多經(jīng)銷商關(guān)注小刀?來聽聽他們的看法。
一、“小刀酒定位很清楚”
小刀酒專注光瓶白酒,專注京津翼核心市場,對品類和市場都進行了深耕,在和眾多“大而全”品牌的競爭中,小刀酒集中了力量和資源,只做光瓶,產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)清晰,市場定位準(zhǔn)確。在競爭激烈的紅海里,聚焦核心消費群體,聚焦光瓶白酒的定位不動搖,看似簡單,卻如同功夫中的基本招式,因為長久堅持不斷磨練,顯示了奇功。
二、“小刀酒踩準(zhǔn)了市場節(jié)奏”。
一位長期代理小刀酒的經(jīng)銷商向筆者表示,小刀酒對經(jīng)濟發(fā)展大勢掌握到位。光瓶白酒是白酒的基礎(chǔ)款,小刀酒能迅速成長為京津冀市場光瓶白酒的頭部品牌之一,不僅產(chǎn)品本身有較高的性價比,還勇于突破,不斷滿足市場需求和消費者要求,并和市場、消費者一起成長。隨著經(jīng)濟發(fā)展,小刀酒也適時推出了有別于競品的產(chǎn)品,從價格戰(zhàn)里適當(dāng)上升,還是光瓶白酒,但好一點,契合社會、經(jīng)濟發(fā)展的大勢,精準(zhǔn)把握了市場消費升級的尺度。
三、“核心還是產(chǎn)品好”。
雖然2020年的整體市場開局都趕上了一個特殊時期,但眾多參加線上春糖的經(jīng)銷商表示了對小刀酒的信心。經(jīng)濟下行壓力大,但小刀酒作為定位清楚、產(chǎn)品和戰(zhàn)略都穩(wěn)健、受市場認(rèn)可的品牌,不會有太大的問題,經(jīng)銷商們對消費者的消費熱情、能力也是看好的。同時小刀酒在線上春糖推出了升級版本的原漿、陳釀和新品臻選、小刀江湖系列,形象提升更具辨識度,和市面常見的光瓶白酒進一步拉開了區(qū)分度。品牌新slogan“喝小刀 成大器”和新代言人孫紅雷的啟用,也助推了經(jīng)銷商的信心,讓他們能在市場上有更多的發(fā)揮空間,為小刀酒打造有別于競品的營銷力場。
2020年,值得關(guān)注的光瓶白酒品牌,小刀酒不容錯過。
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