抖音直播帶貨的5大秘訣

今天，羅永浩入駐抖音的消息正式官宣，同時還公布4月1日首次直播帶貨，這條消息一時刷爆朋友圈，所有人都想知道，羅永浩這場帶貨，能交到多少新朋友。

截至發(fā)稿，羅永浩的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)突破150萬。

平臺的直播帶貨拉鋸戰(zhàn)正在進(jìn)行中。抖音近期也相當(dāng)努力，此前用10億流量扶持新商家，后上線“云逛街”“直播助農(nóng)”“線上不打烊”等系列活動，一邊賣貨一邊打造平臺直播事件。

作為一個日活超4億的平臺，抖音的直播布局并不算早，但硬幣的另一面是全新的想象空間，流量紅利還有待挖掘和探索。如果商家、紅人、機(jī)構(gòu)還在觀望，4月1日的老羅直播倒是值得蹲一蹲。

作為平臺保送的C位空降選手，羅永浩的資源、曝光當(dāng)然是管夠，不需要和普通主播一樣做前期運(yùn)營加大曝光，但萬眾矚目下，老羅的直播帶貨要怎么玩，我們還是整理了一些抖音直播帶貨技巧，希望能給暴躁老羅一些參考。

直播帶貨，人設(shè)先行

在直播帶貨行業(yè)，有同行說過“網(wǎng)紅電商最不值錢的就是網(wǎng)紅”，但在抖音這樣的內(nèi)容平臺，人設(shè)依然扮演著重要作用，尤其對老羅來說。

一個強(qiáng)人設(shè)在抖音C位空降，接下來要做的，可能是立一個新人設(shè)——“電商主播”身份的羅永浩，包括但不限于高頻出現(xiàn)的口頭禪，以及一個能在抖音語境中廣為流傳的梗。

相信羅老師已經(jīng)熟知李佳琦的“OMG，買它!”薇婭的“先抽一波獎”，以及辛巴的“我是你們的眼睛”，羅永浩哥哥也要有一個自己的記憶點(diǎn)才行啊!

當(dāng)然，老羅也說了，自己是“不賺錢，交個朋友”，而且“能不能做成抖音帶貨一哥，就要看咱有多努力了”，也許可以是一個越努力越幸運(yùn)的人設(shè)，甚至是“脾氣暴躁的種草朋友”人設(shè)。

總之，新晉帶貨主播羅永浩，絕不只是那個做錘子手機(jī)、會說相聲的羅永浩。

關(guān)于直播帶貨的話術(shù)，參考我們做過的往期總結(jié)，結(jié)合羅老師的經(jīng)典口頭禪，我們斗膽幫他想了幾條：

“這個產(chǎn)品(基本上)不賺錢，就是交個朋友”

“彪悍的產(chǎn)品不需要解釋”

“信龍哥，得永遠(yuǎn)最低價”

“這款產(chǎn)品真的非常好用，聽明白了嗎”

“我生平最討厭兩個，一是高價，二是低質(zhì)，你讓我不賣質(zhì)優(yōu)價廉的好東西，我怎么得罪你了，滾——滾——”

直播間互動，別抽獎別吵架

到了直播帶貨場，一人帶劇本說相聲就不夠了，需要更熟悉直播間里的互動玩法，把粉絲調(diào)動起來，增強(qiáng)用戶對商品了解，增強(qiáng)主播信任感，增強(qiáng)粉絲直播間停留時長。

第一種就是和評論區(qū)的粉絲互動，來的都是客，打招呼、回答問題都是基本操作，遇到黑粉還請老羅別沖動，沖動也要在封號紅線內(nèi)沖動。

其次是向粉絲提問，常用話術(shù)如“喜歡的扣1”，最好提前了解粉絲喜好，設(shè)計互動的問題，并持續(xù)講解下單流程。

除了老羅以往的廣大男粉，我們還從新抖數(shù)據(jù)得知，老羅的抖音號也是男粉居多，在這樣的直播間，可能得上一些硬菜才能打動直男的心。

第三種是做限時/限量促銷和發(fā)放優(yōu)惠券，只有便宜和限量，才能刺激粉絲的腎上腺素飆升，激情下單。

抖音的直播提供了互動組件，比如直播打榜、紅包、粉絲團(tuán)、貼紙，我們還是期待老羅能把直播間互動玩出新高度。

產(chǎn)品展示：能吃就吃，能用就用

盡管目前還不知道老羅首播帶貨產(chǎn)品都有什么，但在所見即所得的直播帶貨玩法里，產(chǎn)品展示一定是關(guān)鍵一環(huán)。

比如這樣↓

首先，需要秉持能使用就使用，能食用就食用的原則，如果產(chǎn)品有多款式，都要展示出來(也可通過背板展示產(chǎn)品及價格利益點(diǎn))。

其次，要多方位充分展示給觀眾看，美妝類可上臉最好上面，可上手等;美食類可以多種玩法吃，展示美味;洗護(hù)類準(zhǔn)備盆，水杯等演示一遍如何使用。使用過程中多講使用感受，讓觀眾有體驗感。

有傳言稱，老羅目前已經(jīng)和某出版商達(dá)成合作賣書，也會給文創(chuàng)類產(chǎn)品帶貨，但文化類產(chǎn)品如何售賣至今是個難點(diǎn)，我們看到許知遠(yuǎn)售賣書店盲袋時，靠的是他本人和先鋒書店等本身的背書，換成老羅，可能是另一種展示方法。

如果老羅能把文化類產(chǎn)品賣好，說不定可以為線下書店轉(zhuǎn)型線上提供新思路。

直播黃金時段：每晚20:00-22:00

一般來說，晚上8點(diǎn)-10點(diǎn)是抖音主播開播的最高峰時間段。

生成海報

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