近日,KK集團(tuán)管理層停工四處游走融資的消息,引發(fā)了零售圈和投資圈對(duì)其資金鏈短缺的猜測(cè)。2019年10月才剛剛宣布融資1億美元,KK集團(tuán)這么快就缺錢了嗎?有內(nèi)部消息透露,KK集團(tuán)實(shí)際只拿到3000萬(wàn)美元投資。除疫情影響外,KK集團(tuán)最根本的原因是項(xiàng)目長(zhǎng)期不盈利,增長(zhǎng)乏力。2019年,KK集團(tuán)未實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)承諾,在與C輪投資方的對(duì)賭中失敗。

皮之不存,毛將焉附!靠加盟模式生存的KK集團(tuán),出現(xiàn)了加盟商紛紛“出逃”的現(xiàn)場(chǎng),成為當(dāng)下KK集團(tuán)面臨的又一的窘境。

對(duì)賭失敗、新冠疫情“黑天鵝”、加盟商出逃、拖欠供應(yīng)商貸款、新項(xiàng)目缺乏競(jìng)爭(zhēng)力……,KK集團(tuán)四面楚歌。

有多位加盟感慨:KK集團(tuán),你還能走多久?

加盟商紛紛“出逃”KK館

“我們很多提意見(jiàn)的加盟商,都被吳悅寧的微信拉黑了!他的心胸太狹窄了,根本聽不進(jìn)去我們的意見(jiàn)!”手里還有幾家店未退的王先生(化名)感慨的說(shuō)。

據(jù)王先生透露,他是兩年前最早一批KK館的加盟商,店最多的時(shí)候有7、8家?！斑@兩年多來(lái)我一直在煎熬,根本就沒(méi)賺到錢,整天在虧本,玩不下去,不跟他玩了!我現(xiàn)在把剩下的三家店也要全部撤掉!”王先生說(shuō)。

據(jù)了解,王先生與商場(chǎng)簽訂的三年的租期其實(shí)還有兩年?！吧虉?chǎng)的押金我寧可不要了,也不做了KK館了!繼續(xù)做肯定繼續(xù)虧,提前退場(chǎng)算是及時(shí)止損吧!”。與王先生有類似經(jīng)歷的還有很多,“加盟商這個(gè)圈子很小,光我知道的就有5、6個(gè)大的加盟商在退出了,廣東、海南、陜西、四川等全國(guó)各地的都有,這些人基本上都是KK集團(tuán)頭部的加盟商!”

KK館是什么?據(jù)KK館官網(wǎng)介紹,它是廣東快客電子商務(wù)有限公司在中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)注冊(cè)的品牌,創(chuàng)始人為吳悅寧,主要銷售進(jìn)口美妝、零食、文具、飾品及日雜等品類。KK館的加盟方式為全托管模式。

KK館項(xiàng)目疑遭品牌方遺棄

為何加盟商紛紛逃離KK集團(tuán)?

項(xiàng)目長(zhǎng)期不盈利、管理混亂、溝通不暢、執(zhí)行力弱、公司領(lǐng)導(dǎo)人不誠(chéng)信等一系列原因,成為諸多加盟商選擇逃離KK集團(tuán)的主要原因。

“KK館只有6個(gè)品類,后來(lái)升級(jí)的KKV項(xiàng)目卻有16大品類,我們建議他們把KKV中熱銷的產(chǎn)品放到KK館,但吳悅寧根本不予理睬,KK館難道不是親生的嗎?”談到KK館,加盟商李女士十分氣憤?！拔覀兘oKK集團(tuán)提了很多合理化建議,但他們要么不聽,要么執(zhí)行力極差”,李女士表示,整改一個(gè)小問(wèn)題要拖4、5個(gè)月,黃花菜都涼了。

不少加盟商還反應(yīng),升級(jí)到KKV之后,原來(lái)的KK館的項(xiàng)目基本成為品牌方的棄子?！艾F(xiàn)在原來(lái)的KK館已經(jīng)不再對(duì)外加盟了,要加盟只能加盟KKV,但要投入五、六百萬(wàn),品類和KK館沒(méi)有多大的差別,設(shè)了一個(gè)很高的門檻,感覺(jué)就是在圈錢!”李女士猜測(cè)。

有加盟商發(fā)現(xiàn),已到3月底,大多公司已復(fù)工復(fù)產(chǎn),但KK集團(tuán)總部辦公室卻空空如也,只有稀稀拉拉的幾個(gè)人辦公,景象蕭條。

“投資項(xiàng)目說(shuō)到底是投資人,我只能說(shuō)自己看走眼了!”海南某加盟商透露,此前KK集團(tuán)董事長(zhǎng)吳悅寧在宣傳KK館時(shí)曾承諾加盟商,如果KK館不盈利,到時(shí)KK集團(tuán)將采取回購(gòu),以保證加盟商的利益。但當(dāng)加盟商真遇到不盈利的時(shí)候,吳悅寧便不再承認(rèn)曾說(shuō)過(guò)這樣的話,當(dāng)初的承諾不予兌現(xiàn)?！叭绻粋€(gè)人不講誠(chéng)信,就沒(méi)有必要跟著這樣的品牌繼續(xù)走下去了,沒(méi)有前途!”

有行業(yè)分析人士稱,跨境電商在線上與線下曾經(jīng)有過(guò)一段短暫的輝煌,但熱度很快散去,一切歸于平靜,就連專門做海購(gòu)的網(wǎng)易考拉,最終也沒(méi)能逃脫賣身阿里的命運(yùn),而線下的跨境電商線下店的生存空間則更小。

彩妝店起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集

由于前期項(xiàng)目長(zhǎng)期不盈利,KK集團(tuán)一直苦苦掙扎。幸運(yùn)的是,2019年,其開發(fā)了一個(gè)新彩妝品牌THE COLORIST,借此項(xiàng)目在年底對(duì)外實(shí)現(xiàn)D輪融資“續(xù)命”。

“線下彩妝的確是一個(gè)很好的項(xiàng)目,但THE COLORIST卻在產(chǎn)品上忽略一個(gè)很大問(wèn)題”,有美妝行業(yè)人士稱,一個(gè)品牌一定要有核心競(jìng)爭(zhēng)力,要么在產(chǎn)品創(chuàng)新上,要么是價(jià)格上,但在THE COLORIST身上沒(méi)有看到任何一個(gè)。產(chǎn)品長(zhǎng)期沒(méi)有任何壁壘,在屈臣氏、萬(wàn)寧、嬌蘭佳人等其他化妝品集合店隨便都可以買到,都是一些通路貨,價(jià)格上也沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言。

對(duì)于消費(fèi)者而言,THE COLORIST除了裝修有點(diǎn)網(wǎng)紅氣質(zhì)外,并沒(méi)有給一個(gè)消費(fèi)者一個(gè)真正購(gòu)買的理由。此外,THE COLORIST和KKV的彩妝產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化,有的同一商場(chǎng)兩家同時(shí)開,形成內(nèi)耗,內(nèi)部相互打架,這也成為很多加盟商嚴(yán)重詬病的地方。

就在THE COLORIST線下布局的同時(shí),市場(chǎng)上又迅速崛起了多個(gè)彩妝品牌店,如完美日記、WOW COLOUR等。據(jù)了解,完美日記是新興的國(guó)貨自有品牌,自去年線下實(shí)體店開業(yè)以來(lái),發(fā)展勢(shì)頭迅猛,目前已在線下開店100多家,深受市場(chǎng)的歡迎。

同是彩妝品牌集合店,與絲芙蘭走的形象高端彩妝路線不同,WOW COLOUR主打國(guó)產(chǎn)平價(jià)彩妝品牌。根據(jù)WOW COLOUR公開資料顯示,其與上百個(gè)在線上熱銷的國(guó)產(chǎn)網(wǎng)紅彩妝品牌簽訂了線下獨(dú)家銷售協(xié)議,而且這些網(wǎng)紅彩妝品牌沒(méi)有能力在線下開店,由WOW COLOUR統(tǒng)一集合在一起,在線下形成了巨大的壟斷優(yōu)勢(shì),而且這些產(chǎn)品在線下其他地方買不到,獨(dú)一無(wú)二,從而建立了競(jìng)爭(zhēng)壁壘,與其他的彩妝品牌店在產(chǎn)品和店鋪形象上均形成明顯差異化,尤其受到95后年輕女孩的追捧。

商業(yè)地產(chǎn)圈人士透露,完美日記與WOW COLOUR兩個(gè)品牌的擴(kuò)張速度驚人。據(jù)了解,完美日記已與國(guó)內(nèi)500多家優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)簽約拿店,而后起之秀WOW COLOUR更是與國(guó)內(nèi)600多家優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)簽約。對(duì)于商場(chǎng)而言,如果一個(gè)商場(chǎng)已有兩大網(wǎng)紅人氣彩妝品牌進(jìn)駐,就沒(méi)有必要在引入第三個(gè)彩妝品牌,會(huì)造成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

由于完美日記、WOW COLOUR等國(guó)貨彩妝品牌的快速崛起,THE COLORIST幾乎沒(méi)有發(fā)展空間。另?yè)?jù)了解,與完美日記、WOW COLOUR形成鮮明對(duì)比的是,THE COLORIST在年前簽約的30多家店鋪,因資金短缺,遲遲不能上馬裝修。

有行業(yè)分析人士感慨,THE COLORIST起了大早,卻趕了一個(gè)晚集!

業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)與資本方對(duì)賭失敗

資本是殘酷的!既是救命的良藥,也是要命的毒藥。

從2016開始,KK集團(tuán)一路小跑,一共經(jīng)歷了五輪融資,在實(shí)體行業(yè)非常少見(jiàn)。在2019年10月底,公開消息稱,KK集團(tuán)宣布完成了1億美元D輪融資,投資方分別為五岳資本、經(jīng)緯中國(guó)、eWTP科技創(chuàng)新基金、黑藻資本。據(jù)KK集團(tuán)內(nèi)部人士透露,D輪對(duì)外宣傳融到1億美金,但實(shí)際到賬只有3000萬(wàn)美金,真正出資的只有五岳資本。

該內(nèi)部消息人士還透露,2019年3月的C輪融資,KK集團(tuán)曾跟投資方簽訂對(duì)賭協(xié)議,要求當(dāng)年的終端零售額要達(dá)到20億,否則創(chuàng)始股東將失去部分股權(quán)。而據(jù)了解,2019年KK集團(tuán)終端零售額僅為11.3億,除去加盟商分成外,公司純收入僅為7億元左右,KK集團(tuán)與資本方的對(duì)賭失敗。

企查查等公司查詢平臺(tái)的更新資料也驗(yàn)證了這一點(diǎn),2020年2月25日,吳悅寧的持股僅剩下23.76%,被稀釋了15個(gè)點(diǎn)。

新冠疫情這只“黑天鵝”的到來(lái),讓KK集團(tuán)雪上加霜。由于盲目擴(kuò)張,KK集團(tuán)向上游供應(yīng)商大量訂貨,受疫情的影響,大量備貨無(wú)法銷售,欠供應(yīng)商貨款達(dá)2億之多,現(xiàn)金流的短缺,貨期已到,卻無(wú)法支付供應(yīng)商貨款,亦成為棘手之事。

目前,KK集團(tuán)的管理層正在四處奔走,尋求新的融資渠道。但在當(dāng)前的形勢(shì)下,資本市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎,這對(duì)于KK集團(tuán)融資來(lái)說(shuō)無(wú)疑是難上加難。

若KK集團(tuán)接下來(lái)融資成功,或許還可以再撐2個(gè)月。如果此次融資失敗,那么對(duì)KK集團(tuán)來(lái)說(shuō)將是致命的一擊。

或許對(duì)于創(chuàng)始人吳悅寧和KK集團(tuán)來(lái)說(shuō),現(xiàn)在的每一分鐘都是生死時(shí)速!

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