3月18日,美股迎來2020年的第四次熔斷,創(chuàng)歷史記錄。在全球資本市場上,與眾多明星公司股價大跌形成鮮明對比的是,視頻會議領(lǐng)導(dǎo)者Zoom、電子簽名巨頭DocuSign兩大企業(yè)服務(wù)公司逆勢上漲,受到投資者追捧。

疫情期間,全球企業(yè)選擇遠(yuǎn)程辦公,使得企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的商業(yè)價值更為凸顯。在中國市場,企業(yè)服務(wù)賽道同樣火熱,一大批頭部玩家均交出亮眼成績單。3月18日,作為中國電子簽名行業(yè)領(lǐng)跑者的上上簽電子簽約也頻頻傳出喜訊,連續(xù)簽約世界500強(qiáng)GE、中建一局、招商財富以及中國500強(qiáng)比亞迪、上海永達(dá)等多家頭部客戶。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)之下 上上簽進(jìn)一步放大領(lǐng)先優(yōu)勢

Zoom、DocuSign這兩家明星SaaS公司備受投資者追捧,除了疫情期間業(yè)績搶眼之外,其根本原因在于:他們所在的賽道由于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),最終只能產(chǎn)生唯一霸主,巨大的發(fā)展前景讓人心動。

無論是Zoom的視頻會議,還是DocuSign的合同簽署,都需要多方參與。當(dāng)新用戶加入他們的平臺后,在使用過程中就會不斷拉新的用戶加入。在人拉人的過程中,用戶網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大,產(chǎn)生巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),最后所有的用戶都加入同一個網(wǎng)絡(luò)。就像微信一樣,一旦身邊的人都加入了微信網(wǎng)絡(luò),它的領(lǐng)先優(yōu)勢就不斷加大,最后牢不可破。在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)之下,Zoom、DocuSign也成為各自賽道的唯一霸主。

中國的電子簽名行業(yè)是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)更為明顯的賽道。具體表現(xiàn)就是:當(dāng)頭部企業(yè)固定使用一家電子簽名平臺后,會帶動其周邊企業(yè)使用相同的電子簽名平臺,形成鏈狀的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

作為電子簽名行業(yè)領(lǐng)跑者,上上簽也成為了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的最大受益者。截止2019年底,上上簽服務(wù)超過504萬家企業(yè)客戶,平臺累計合同付費簽署總量達(dá) ?72.3億次。與2018年8月相比,上上簽服務(wù)企業(yè)客戶數(shù)量增長超過9倍,合同付費簽署總量增長超過2倍。

在2020年Q1,就有世界500強(qiáng)企業(yè)GE、中建一局、招商財富,中國500強(qiáng)企業(yè)比亞迪、上海永達(dá),大型國企首汽租車、廣西交投、軌道地產(chǎn)、地豐置業(yè),物流行業(yè)領(lǐng)頭羊德邦物流、九鼎物流,醫(yī)藥行業(yè)明星企業(yè)九州通、先聲藥業(yè)、翰暉制藥、同仁堂國際,人力資源服務(wù)行業(yè)巨頭前程無憂、智聯(lián)招聘、FESCO、外企德科,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)軍品牌寶寶樹、蜜芽寶貝、易車網(wǎng)、易鑫、掌門1對1等知名企業(yè)成為上上簽付費客戶。

更安全更智能 上上簽更受客戶認(rèn)可

在疫情期間,上上簽推出了萬業(yè)復(fù)工援助計劃,無論新老客戶均可免費領(lǐng)取200份電子合同,幫助萬千企業(yè)快速復(fù)工。同時,上上簽還聯(lián)合杭州互聯(lián)網(wǎng)公證處,以零跑腿、零接觸的電子簽名技術(shù)幫助企業(yè)免費開具“不可抗力證明”,扶持因疫情導(dǎo)致履約困難的各界企業(yè)降低經(jīng)濟(jì)損失。上上簽以更安全更智能的電子簽名SaaS服務(wù),受到更多客戶認(rèn)可。

上上簽通過數(shù)字證書、時間戳技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)、接口鎖定技術(shù)、驗簽技術(shù)、哈希值算法、非對稱加密技術(shù)等領(lǐng)先科技,確保合同具有合法效力和合規(guī)公信力的同時,系統(tǒng)可用性不低于99.99%,并保持超過1600天的安全運行記錄,讓客戶使用無憂。

針對行業(yè)與場景的真實痛點,上上簽提供全面升級的合同智能管理服務(wù),包括合同起草與收發(fā)、合同管理,以及附件管理、相對方管理、集團(tuán)管理等功能,全面解決對應(yīng)場景需求細(xì)節(jié),從勞動合同、保密協(xié)議,到經(jīng)銷商合同、供應(yīng)商對賬單,快速觸達(dá),靈活管理。并為大型企業(yè)提供統(tǒng)一管理印章權(quán)限與合同數(shù)據(jù)的全新能力,讓現(xiàn)代企業(yè)管理如臂使指。

無論是抗擊疫情一線,還是推動客戶業(yè)務(wù)線上化、快速復(fù)工減少業(yè)務(wù)損失,上上簽都成為企業(yè)的好幫手。

在抗疫一線方面,GE(通用電氣)使用上上簽,在線快速開具員工身份證明,支援一線醫(yī)療設(shè)備安裝使用。九州通、英特藥業(yè)等企業(yè)都通過上上簽,實現(xiàn)B2B供應(yīng)鏈合同在線簽署,保障醫(yī)療物資的生產(chǎn)有條不紊。

在快速復(fù)工方面,長生人壽約80%的業(yè)務(wù)使用了上上簽,客戶在投保時只需要完成等實名認(rèn)證、簽名、風(fēng)險提示語錄的抄錄動作,即可在線完成,有效降低了業(yè)務(wù)損失。深圳中原地產(chǎn)在疫情期間面臨線下門店無法正常營業(yè)的難題,上上簽的電子合同服務(wù)幫助深圳中原打通了完整的線上交易流程,其云簽平臺上線兩天就通過線簽約的方式收傭8.36萬。

專家表示,隨著國家政策密集出臺鼓勵電子簽名,特別是人社部官方認(rèn)可電子勞動合同的法律效力,電子簽名賽道2020年迎來了風(fēng)口。但隨著網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的放大,行業(yè)也將會面臨新一輪洗牌,頭部平臺的市場份額會進(jìn)一步提升,留給其他平臺的機(jī)會已然不多。

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