3月17日,智慧商業(yè)服務(wù)提供商微盟集團(tuán)(2013.HK)公布2019年財報。財報顯示,微盟SaaS產(chǎn)品切入大客市場帶來ARPU值的提升,精準(zhǔn)營銷渠道獲得突破發(fā)展,使得2019年公司營收和凈利取得大幅增長,業(yè)績增長超出市場預(yù)期。其中,全年營收達(dá)14.37億元人民幣,同比大增66.1%;經(jīng)調(diào)整EBITDA(息稅折舊及攤銷前盈利)為1.68億元人民幣,同比增長131.1%。

SaaS切入大客市場提升ARPU 精準(zhǔn)營銷渠道獲突破

財報顯示,作為驅(qū)動公司營收增長的兩大核心引擎,微盟集團(tuán)自2019年上市以來持續(xù)提升SaaS產(chǎn)品與精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)服務(wù)能力,并通過戰(zhàn)略合作、投資收購等方式不斷完善智慧商業(yè)生態(tài)布局,SaaS產(chǎn)品成功切入線下大客市場,與騰訊等戰(zhàn)略合作伙伴保持緊密合作,精準(zhǔn)營銷渠道日益多元化,使得微盟集團(tuán)繼續(xù)在行業(yè)保持領(lǐng)先地位。

從SaaS業(yè)務(wù)來看,2019年,微盟集團(tuán)SaaS業(yè)務(wù)圍繞智慧商業(yè)生態(tài)和去中心化商業(yè)模式,對電商、零售、餐飲、本地生活、酒旅等垂直行業(yè)進(jìn)行重點布局,不斷提升對商戶的服務(wù)能力,使得SaaS業(yè)務(wù)延續(xù)高速增長態(tài)勢,SaaS產(chǎn)品付費商戶總數(shù)近8萬,全年新增2.9萬付費商戶,ARPU(每用戶平均收入)快速提升至6373元,增幅達(dá)18.8%。ARPU快速提升主要是由于微盟集團(tuán)在2019年成功切入線下大客市場,SaaS產(chǎn)品高端用戶增加越多為公司帶來較高的利潤和穩(wěn)定長期的發(fā)展前景。例如,在智慧零售板塊,微盟集團(tuán)與聯(lián)想、夢潔、林清軒、卡賓等知名連鎖零售企業(yè)展開智慧零售合作并取得明顯成效。財報披露,截至2019年12月31日,微盟集團(tuán)智慧零售商戶數(shù)量達(dá)到1101家,收入占SaaS總收入8.8%,其中品牌商戶達(dá)到217家,ARPU12.5萬元。在餐飲板塊,微盟集團(tuán)的智慧餐廳解決方案亦服務(wù)眾多線下知名餐飲品牌。線下大客市場的策略讓公司用戶結(jié)構(gòu)從微小客戶向中大型轉(zhuǎn)移,因為大客戶付費意愿強、生命周期長且相對穩(wěn)定,從而提高SaaS產(chǎn)品整體續(xù)約率。

在精準(zhǔn)營銷方面,在2019年中國廣告市場需求疲軟,行業(yè)景氣度欠佳的情況下,微盟集團(tuán)通過深耕垂直行業(yè)和區(qū)域市場的策略,不斷擴展?fàn)I銷渠道,使得業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長。報告期內(nèi),微盟集團(tuán)為3.4萬余名廣告主提供精準(zhǔn)營銷服務(wù),每廣告主平均開支增長77.4%至15.47萬元。據(jù)悉,2019年微盟集團(tuán)的精準(zhǔn)營銷渠道更加多元化,不僅獲得騰訊廣告頒發(fā)的多個重點區(qū)域牌照、行業(yè)牌照和KA全國牌照,在騰訊的SMB和KA渠道取得高速增長。隨著精準(zhǔn)營銷與SaaS業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展及向中大客戶的拓展,業(yè)績保持持續(xù)穩(wěn)定增長。

微盟集團(tuán)在財報中表示,未來公司會以線下大客作為持續(xù)增長的引擎,通過高客單價、高收入占比、高穩(wěn)定度來不斷提升公司付費商戶的生命周期價值和留存效率,保持ARPU15%左右的增速,進(jìn)而推動整體業(yè)務(wù)的高增長。同時,在精準(zhǔn)營銷方面,微盟集團(tuán)將繼續(xù)開發(fā)騰訊以外的渠道,保持精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,以精準(zhǔn)營銷作為公司的變現(xiàn)方式,支持SaaS業(yè)務(wù)的長期成長。

小程序概念爆發(fā) 全年凈利達(dá)3.11億元

財報顯示,受益于各項業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭迅猛,2019年微盟集團(tuán)實現(xiàn)總營收14.37億元人民幣,較2018年的8.65億元人民幣同比大幅增長66.1%;全年毛利達(dá)7.97億元人民幣,較2018年的5.18億元人民幣同比增長54%。

值得關(guān)注的是,伴隨著營收和毛利的大幅增長,微盟集團(tuán)在2019年實現(xiàn)全面盈利:全年凈利潤達(dá)3.11億元人民幣;經(jīng)調(diào)整除息稅折舊及攤銷前盈利1.68億元人民幣,較2018年的0.73億元人民幣增長131.1%;經(jīng)調(diào)整凈利潤增幅52.1%至0.77億元人民幣。

微盟集團(tuán)2019年整體業(yè)績大幅增長主要源自于SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營銷兩大核心業(yè)務(wù)的收入雙雙實現(xiàn)大幅增長。報告期內(nèi),微盟集團(tuán)SaaS產(chǎn)品收入由2018年的人民幣3.47億元提高到5.07億元人民幣,增速為46.1%;精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)毛收入由25.0億元人民幣增長至52.8億元人民幣,同比激增111.9%,精準(zhǔn)營銷收入達(dá)9.3億元人民幣,同比增長79.5%。

作為中國領(lǐng)軍的云端商業(yè)及營銷解決方案提供商,微盟集團(tuán)的SaaS產(chǎn)品主要基于騰訊微信、公眾號、小程序等提供去中心化的數(shù)字商業(yè)平臺。數(shù)據(jù)顯示,2019年騰訊的微信小程序達(dá)到3億日活量,創(chuàng)造了超過8000億的交易額,較2018年增長1.6倍,其中電商、零售行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,這直接助推了微盟集團(tuán)SaaS產(chǎn)品的業(yè)績錄得大幅增長,成為目前國內(nèi)眾多SaaS廠商中少數(shù)已實現(xiàn)盈利的企業(yè)之一。

加大產(chǎn)業(yè)投資并購布局持續(xù)盈利能力可期

微盟集團(tuán)上市以來的業(yè)績高速增長源自于核心業(yè)務(wù)發(fā)展與投資并購布局智慧商業(yè)生態(tài)的多項舉措并行。

在戰(zhàn)略合作方面,微盟集團(tuán)成為騰訊智慧零售官方指定合作伙伴,共同服務(wù)多家品牌零售企業(yè);同時在精準(zhǔn)營銷方面與騰訊廣告展開多領(lǐng)域合作,連續(xù)四年榮獲騰訊廣告區(qū)域及中長尾渠道“年度最佳合作伙伴”,在微盟上海總部成立首家騰訊授權(quán)區(qū)域營銷服務(wù)中心,深耕垂直行業(yè)和區(qū)域市場。

為了加速布局智慧商業(yè)生態(tài)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,微盟集團(tuán)在2019年加快對更多垂直行業(yè)的并購和投資的腳步,先后通過投資杭州達(dá)摩公司加深在智慧零售板塊的協(xié)同,成立兩只產(chǎn)業(yè)基金——微盟產(chǎn)業(yè)基金和南京華映微盟基金,圍繞企業(yè)級SaaS服務(wù)、數(shù)字營銷等相關(guān)領(lǐng)域展開投資。就SaaS業(yè)務(wù)而言,智慧零售、智慧餐飲等垂直行業(yè)將是微盟集團(tuán)2020年的布局重點。今年2月,微盟集團(tuán)正式宣布擬認(rèn)購餐飲SaaS服務(wù)商雅座63.83%股權(quán),戰(zhàn)略控股雅座,此舉將進(jìn)一步完善微盟集團(tuán)的智慧餐飲SaaS業(yè)務(wù)布局。

分析人士認(rèn)為,鑒于全球疫情推動企業(yè)在線業(yè)務(wù)的需求大增,以及后續(xù)受益于零售與餐飲等垂直行業(yè)的品牌商戶和精準(zhǔn)營銷多元化渠道拓展,微盟集團(tuán)SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)兩大核心引擎將繼續(xù)為整體業(yè)績增長帶來強勁動力,推動整體業(yè)務(wù)的高速增長,未來持續(xù)盈利能力可期。

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