隨著金融和科技在產業(yè)鏈中的不斷滲透，以薩摩耶金服為代表的金融科技公司開始脫穎而出，不但通過科技賦能來重塑金融市場的格局，而且在與金融機構的廣泛合作中，技術創(chuàng)新還帶來了全新的合作共享關系，由單一服務逐漸走向開放的金融生態(tài)。

開放已成趨勢，薩摩耶金服表現(xiàn)搶眼

這種開放趨勢在2019年表現(xiàn)得特別明顯，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)金融機構雖然會設立金融科技相關職能部門或直接成立金融科技子公司，但在具體操作過程中，主要還是通過合作的形式，從技術方吸納新技術;另一方面，金融科技公司也不再單純作為技術提供方，而是讓金融科技結合每個細分領域，融入到服務的全流程，提供個性化解決方案，滿足產業(yè)鏈各方精細化運營的需求。

具體而言，這種開放趨勢既有工行與螞蟻金服簽署全面深化戰(zhàn)略合作協(xié)議式的大行與互聯(lián)網(wǎng)巨頭模式，也有薩摩耶金服這種通過持續(xù)的科技賦能與近70家持牌金融機構合作，共同構建的開放金融模式。

解決痛點，薩摩耶金服布局深度模式

在合作過程中，薩摩耶金服發(fā)現(xiàn)單一的技術合作很難幫助傳統(tǒng)金融機構實現(xiàn)向金融科技的轉型，多數(shù)時候只是加一項功能，多一個業(yè)務口，這樣的做法難免顯得“生搬硬套”，不但無法發(fā)現(xiàn)用戶真實的場景需求，而且盲目的技術投入還會帶來資源的浪費。

同時，傳統(tǒng)金融機構的金融和科技雙基因相對缺乏，雖然通過加大對金融科技的資金投入也能做出不錯的金融科技成果，但基因意識的差異會讓追趕狀態(tài)一直存在，在金融市場競爭瞬息萬變的情況下，一時的落后也可能讓機會盡失。面對行業(yè)的這些痛點，薩摩耶金服將這種簡單的合作進一步深化，從產品設計到精準營銷，從流程優(yōu)化到風險防控，滿足金融機構轉型升級全方位的需求，，從廣度和深度上助力機構培養(yǎng)自己的金融科技基因，解決簡單合作無法實現(xiàn)的各種變革難題。

整合多方需求，薩摩耶金服全面構建開放金融生態(tài)

在主動布局之后，薩摩耶金服如何實現(xiàn)開放金融生態(tài)?

首先是技術共享。曾經的金融市場，更多是單打獨斗，競爭大過合作，特別是對新技術的爭奪，更是多方投入大量資金進行重復研發(fā)。薩摩耶金服則將自己在人工智能、區(qū)塊鏈、云計算和大數(shù)據(jù)等方面的前沿技術，依據(jù)市場原則向產業(yè)鏈進行開放共享，打破市場存在的技術封鎖壁壘，減少機構不必要的研發(fā)資金投入，幫助機構節(jié)約成本，同時還能讓各類金融科技底層技術加快融合，幫助企業(yè)在未來實現(xiàn)自主研發(fā)的可能，讓產業(yè)鏈的運轉變得更加順暢。

其次是科技賦能。傳統(tǒng)金融機構的運營模式不但成本高，而且迭代過程中也無法跟上用戶需求。薩摩耶金服在將技術開放后，還進一步用技術幫助企業(yè)實現(xiàn)實際的運營細分需求，從整體上幫助產業(yè)鏈實現(xiàn)提升用戶體驗、提升效能、提升業(yè)務拓展，降低成本、降風險的“三升兩降”目標，全方位達成新技術的科技賦能。

第三是方案輸出。雖然技術無差別，但每個金融機構都有自己的實際需求，且技術還存在于開發(fā)、運營和推廣的每一個環(huán)節(jié)中，單一的技術輸出并不足以解決所有問題。薩摩耶金服則根據(jù)機構具體需求，將各環(huán)節(jié)打通，形成集產品設計包裝、獲客引流、風險初篩、定價建議等一體的完整服務方案，用“千人千面”的方案輸出來構建開放金融生態(tài)。

第四是場景落地。技術的取得相對容易，但如何將技術落地到應用場景中，則是金融機構獲得用戶的關鍵。薩摩耶金服通過推出自動化和流程化的后臺系統(tǒng)，針對不同用戶群，實現(xiàn)差異化需求，最終讓技術能在不同消費場景中得到相應的落地應用。同時，薩摩耶金服還利用金融科技手段，不斷拓寬下游應用場景，將金融消費擴展到生活服務等領域，幫助金融機構實現(xiàn)多元化服務方式。

金融和科技的合作是大勢所趨，薩摩耶金服以技術開放的心態(tài)，將產業(yè)鏈各方需求整合，輸出整套解決方案，全程服務每個環(huán)節(jié)，最終達成開放金融生態(tài)的布局。這種開放共贏的金融生態(tài)思路不但獲得了眾多持牌金融機構的合作肯定，而且對于高速發(fā)展的金融科技行業(yè)更具有積極的借鑒意義。

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