2020年的春節(jié)剛剛過去一個(gè)多月,但這段時(shí)間卻顯的無比漫長。尤其對疫情發(fā)生時(shí),正處于重要的寒春窗口期的K12教育行業(yè)來說,更是如此。

《中歐商業(yè)評論》調(diào)研報(bào)告顯示:受疫情影響,34%的企業(yè)只能維持1個(gè)月,33.1%的企業(yè)可以維持2個(gè)月,17.91%的企業(yè)可以維持3個(gè)月。而就K12教育行業(yè)來說,愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)總裁李川提出的“361法則”似乎更加形象,即:行業(yè)面臨大洗牌,30%的機(jī)構(gòu)會被行業(yè)淘汰;60%的機(jī)構(gòu)勉強(qiáng)維持;10%因?yàn)榉e極迎戰(zhàn),會逆勢增長。新形勢下的行業(yè)361法則,讓我們直觀看到,過去的30天多里,機(jī)構(gòu)校長們面對的是怎樣一場“生死大考。”

愛學(xué)習(xí)極速響應(yīng),推在線平臺助機(jī)構(gòu)快速轉(zhuǎn)型

受疫情影響,春節(jié)前各省陸續(xù)宣布春季延期開學(xué)、線下培訓(xùn)叫停,這讓不少正開展寒假教學(xué)的機(jī)構(gòu)面臨退費(fèi)危機(jī)。另一方面,教育部停課不停學(xué)的呼吁,又刺激了線上學(xué)習(xí)的需求,給在線教育帶去巨大流量。一時(shí)間知名K12網(wǎng)校霸屏廣告,全渠道觸達(dá)家長,更有互聯(lián)網(wǎng)大廠,利用音視頻APP借機(jī)入局。這一時(shí)期,機(jī)構(gòu)面臨著線下生源流失到線上,線上生源又不斷被在線巨頭搶走惡性循環(huán),轉(zhuǎn)型線上已成為機(jī)構(gòu)們唯一的出路。

但對校長們來說,花高價(jià)和大量時(shí)間精力搭建自有線上平臺是不現(xiàn)實(shí)的。如何在最短時(shí)間篩出安全可靠、快速上線、操作簡易、功能豐富互動(dòng)多的直播平臺,成了機(jī)構(gòu)們迫在眉睫的需求。

1月23日,愛學(xué)習(xí)啟動(dòng)“天空之城計(jì)劃”,組織了全集團(tuán)超過800名教學(xué)教研老師、460位產(chǎn)研工程師、500位客戶運(yùn)營支持人員,連夜奮戰(zhàn)。終于在1月31日,將愛學(xué)習(xí)在線平臺向行業(yè)全面開放。

相較其他直播工具來說,愛學(xué)習(xí)在線平臺不僅可以幫機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)在線直播教學(xué),還支持無縫調(diào)用愛學(xué)習(xí)原創(chuàng)課件,這種“直播平臺+原創(chuàng)課件”的模式,讓愛學(xué)習(xí)在線平臺成為了最懂教育機(jī)構(gòu)的直播平臺。機(jī)構(gòu)可以從直播搭建和課件研發(fā)等復(fù)雜工作中解放出來,專注于用戶服務(wù),緩解寒假退班壓力,一舉解決“怎么轉(zhuǎn)”的問題。

愛學(xué)習(xí)在線小班+在線雙師課堂,幫機(jī)構(gòu)贏在春招

2月中旬,剛實(shí)現(xiàn)線上開課的校長們突然發(fā)現(xiàn),轉(zhuǎn)型后面臨的是更加激烈的春季招生競爭。一方面,轉(zhuǎn)型后機(jī)構(gòu)的競爭對手從本地其他機(jī)構(gòu),變成了資金準(zhǔn)備充分,教學(xué)營銷運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富,還能提供大量免費(fèi)課的網(wǎng)校巨頭;另一方面,以往線下家長很少現(xiàn)場督課,現(xiàn)在轉(zhuǎn)型線上后,本地老師跟網(wǎng)校名師的教學(xué)效果差距家長直觀可見……種種原因,導(dǎo)致線下機(jī)構(gòu)招生工作無比艱難。

針對機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型后面臨的春招痛點(diǎn),愛學(xué)習(xí)首先于2月7日,免費(fèi)開放愛學(xué)習(xí)寒春同步課,先后與學(xué)習(xí)強(qiáng)國、優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝、百度視頻、快手、今日頭條、B站、虎牙直播、小米視頻、大麥盒子等20多個(gè)平臺合作,累計(jì)上線1500+節(jié)免費(fèi)直播課,累計(jì)觀看人次超過2500萬。同時(shí),愛學(xué)習(xí)又通過為全國合作機(jī)構(gòu)提供寒春同步課專屬“智能學(xué)習(xí)包”,教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過社群工具,為學(xué)員提供本地化服務(wù),為愛學(xué)習(xí)合作機(jī)構(gòu)帶來400萬+新學(xué)員。

2月17日,愛學(xué)習(xí)“天空之城”計(jì)劃再升級,推出在線小班課和在線雙師課堂,遵循“1+3”法則——即1個(gè)直播工具+3個(gè)在線化(教研在線化+教學(xué)在線化+輔導(dǎo)在線化),助力機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型“真在線”,贏下春季招生,保住現(xiàn)金流,穿越生死線。

15-20人的在線小班,因?yàn)槿藬?shù)少互動(dòng)更強(qiáng),明顯與1對100-1000的在線大班形成差異優(yōu)勢,而愛學(xué)習(xí)的在線小班,同時(shí)還搭載“超級課件”。本地老師在線授課時(shí),面對不想講、不好講的復(fù)雜的知識點(diǎn),可以隨時(shí)點(diǎn)擊超級課件,可以一鍵“召喚”愛學(xué)習(xí)北京名師開講,高效提升課堂教學(xué)效果。

對于本地機(jī)構(gòu)沒有老師能在線授課的情況,愛學(xué)習(xí)還給出了在線雙師課堂這一解決方案。愛學(xué)習(xí)雙師課堂清北名師主講至少擁有3年以上在線授課經(jīng)驗(yàn),能充分保障在線教學(xué)效果,另一方面愛學(xué)習(xí)APP在線輔導(dǎo),無紙化作業(yè),AI智能推送重難點(diǎn)和易錯(cuò)點(diǎn)習(xí)題,并通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化批改,節(jié)省大量本地老師重復(fù)勞動(dòng)時(shí)間。本地機(jī)構(gòu)無需投入硬件設(shè)備,或耗費(fèi)大量心血培養(yǎng)有在線授課能力的老師,可以用更多精力進(jìn)行在線督學(xué)和服務(wù)。

2020年的疫情是一只突然落下的“黑天鵝”,在短時(shí)間內(nèi)給整個(gè)行業(yè)帶來了重創(chuàng),但也同樣倒逼了行業(yè)升級——更多校長們意識到,OMO將是線下機(jī)構(gòu)跟在線巨頭們競爭的最佳模式。

事實(shí)上,最早在K12領(lǐng)域提出OMO理念且一直積極嘗試的,正是愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)。愛學(xué)習(xí)早前就已推出雙師課堂、3階課等線上線下相融合的產(chǎn)品。面對疫情,愛學(xué)習(xí)最早提出并踐行“1+3”理論,即1個(gè)直播工具+3個(gè)在線化:教研在線化、教學(xué)在線化、輔導(dǎo)在線化,為合作機(jī)構(gòu)開放在線直播平臺,在線小班課和在線雙師課堂,并通過投放免費(fèi)課幫助機(jī)構(gòu)引流,深度運(yùn)營指導(dǎo)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化流量等各種方式,幫助合作機(jī)構(gòu)們實(shí)現(xiàn)OMO真轉(zhuǎn)型。我們也能發(fā)現(xiàn),認(rèn)同愛學(xué)習(xí)OMO理念,積極進(jìn)行真轉(zhuǎn)型的機(jī)構(gòu),也是這次疫情中最先重整旗鼓,恢復(fù)正常運(yùn)營節(jié)奏的機(jī)構(gòu)。

目前,學(xué)習(xí)“天空之城”計(jì)劃已幫助1萬+合作機(jī)構(gòu),3000家非合作機(jī)構(gòu)順利轉(zhuǎn)型線上,并為400萬+機(jī)構(gòu)學(xué)員提供系統(tǒng)的寒假輔導(dǎo)課程;通過與各大平臺的合作,愛學(xué)習(xí)寒春同步課普惠更多學(xué)生和家長,為全國500萬+中小學(xué)生提供免費(fèi)直播課內(nèi)容。

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