2月25日，人民網(wǎng)點贊知名兒童內(nèi)容服務公司“凱叔講故事”在此次疫情中進行的愛心公益行動。并就“凱叔講故事”免費開放精品故事內(nèi)容、設(shè)立“戰(zhàn)‘疫’免費學”公益活動、推出向兒童介紹疫情的“病毒知多少”專項視頻等行為表示了充分的肯定。作為兒童內(nèi)容服務品牌的頭部選手，“凱叔講故事”到底做對了什么?

　　愛心馳援新行動

突如其來的新冠肺炎疫情為整個教育行業(yè)帶來了徹底的線上化革命，同時也是在線教育發(fā)展的重大考驗。就在整個教育行業(yè)共克時艱、全力戰(zhàn)“疫”疫之時，知名兒童內(nèi)容服務品牌“凱叔講故事”免費開放了自己的核心兒童教育內(nèi)容，向因為疫情而處在超長假期的孩子們提供了歡樂精彩、知識豐富的音頻故事、視頻課程。

據(jù)了解，在本次疫情期間，“凱叔講故事”的愛心馳援行動一直在延續(xù)且不斷升級。早在大年三十晚上，面對爆發(fā)的疫情，凱叔帶領(lǐng)團隊快速開展了公益行動：向全國用戶免費開放10000+精品故事內(nèi)容;2月1日“凱叔講故事”又響應中國音像與數(shù)字出版協(xié)會等發(fā)起“戰(zhàn)‘疫’免費聽”活動，精選《鐵道游擊隊》《小兵張嘎》《小英雄雨來》等紅色經(jīng)典故事，以及《凱叔·西游記》《凱叔·口袋神探》《凱叔·安全帥小隊》等眾多精品IP內(nèi)容放送給孩子們免費暢聽;繼而又發(fā)起了“戰(zhàn)‘疫’免費學”公益活動，2400+視頻課程與音頻故事免費聽……所做的這些，都是為了幫助0-12歲不同年齡段孩子在這個超長假期里結(jié)合自身興趣和喜好，感受中國文化、學習科學知識、博覽歷史名著，得到精神放松和滋養(yǎng)，增強戰(zhàn)勝疫情的勇氣與信心。

截至1月25日-2月21日，該公益活動僅在“凱叔講故事App”內(nèi)播放量已達1.2億次。同時，“凱叔講故事”聯(lián)合人民日報App、學習強國App、央視少兒教育中心-電視大屏終端、優(yōu)酷、騰訊等平臺進行內(nèi)容合作上線，為疫情防控工作提供內(nèi)容層面的支撐。

不僅如此，“凱叔講故事”App”創(chuàng)始人凱叔，還在2月14日通過視頻直播的形式，為孩子們帶來了一節(jié)詩詞主題課程《打不倒的蘇東坡》，凱叔以蘇東坡“三起三落”跌宕起伏的人生故事為主線，配以他每個人生低谷時的詩詞作品、為民眾辦的實事、研發(fā)的美食等等，還原一個真實、樂觀、頑強、豪邁、“打不倒”的蘇東坡。凱叔以蘇東坡不斷發(fā)掘生活趣味的樂觀積極精神，向孩子傳遞坦然面對困難、從容豁達的人生態(tài)度，因為“沒有哪個冬天不會過去，沒有哪個春天不會來臨”。

在愛心援助之前，“凱叔講故事”早已是家喻戶曉的兒童內(nèi)容服務品牌，也是兒童內(nèi)容賽道的頭部選手。“凱叔講故事”從凱叔2014年創(chuàng)業(yè)以來，累計播出19000多個故事和內(nèi)容，包含近7000節(jié)親子及兒童教育課程等，僅自有App總播放量就達到60億次以上，總用戶超過3700萬。

　　在線兒童教育新剛需

疫情的到來，也給整個兒童教育行業(yè)生態(tài)帶來了翻天覆地的變化和考驗。此前，兒童教育市場的互聯(lián)網(wǎng)場景一直以來都是資本津津樂道的話題，如何擺脫過重的線下場景投入，而與兒童用戶產(chǎn)生超強黏性，“凱叔講故事”為在線兒童教育市場提供了可行性樣本。

截至2019年12月16日，教育行業(yè)共有297筆融資，為近五年來最低值。其中兒童教育領(lǐng)域降溫最快，2019年全年僅有39家兒童早教機構(gòu)完成融資，較2018年下降57.6%。從融資輪次看，A輪以前的早期投資占據(jù)絕大多數(shù)。而在兒童教育領(lǐng)域，很少有創(chuàng)業(yè)公司跑到C輪以后，仍處在成長階段。反觀“凱叔講故事”，自從于2019年7月宣布獲得C輪融資后，通過與諸多優(yōu)勢平臺合作，拓寬了自有平臺內(nèi)容合作渠道。近期又完成了6600萬美元C+輪融資，繼C輪由百度領(lǐng)投，新東方、好未來等跟投之后，實現(xiàn)了一年內(nèi)累計融資超1.2億美元。這次融資由摯信資本領(lǐng)投、新加坡投資公司淡馬錫和正心谷跟投，“凱叔模式”背后的商業(yè)邏輯，越來越受到資本市場的認可。同時，隨著中產(chǎn)階級的興起和知識水平的提升，新一代的 80 后、90 后父母對孩子的教育、興趣、人格的培養(yǎng)越來越重視。此次疫情所致幼兒園和中小學延期開學，線下教育培訓班模式一定程度受限，以“凱叔講故事”為代表的在線兒童內(nèi)容企業(yè)成為了家長的新剛需。

從內(nèi)容創(chuàng)作來看，“凱叔講故事”用極其嚴苛的產(chǎn)品打磨標準筑造了自己的護城河。據(jù)悉，任何想要在“凱叔講故事App”上線的新項目，必須像VC投項目一樣經(jīng)過一輪又一輪的考驗和篩選。通常是天使輪立項，定義好產(chǎn)品價值;等到進入A輪階段，內(nèi)部的品控團隊就要開始討論新項目的商業(yè)模式是不是能夠跑通?而A輪的淘汰率90%以上。據(jù)凱叔透露，公司內(nèi)部的產(chǎn)品很少有一次就可以過A輪的。比如說《凱叔·口袋神探》每更新一集，24小時之內(nèi)收聽的孩子平均會聽1.8遍。其相關(guān)圖書、隨手聽也同樣受歡迎，這就是花時間和精力去打造一個好IP，用較高的時間成本換取較低的邊際成本。

A輪過了之后緊接著是B輪。在商業(yè)模式跑通后，上線后的B輪階段，才是對項目最大的考驗，因為產(chǎn)品遇到的難題在此時此刻都會出現(xiàn)，即“如何規(guī)?；?”比如《凱叔·三國演義》，團隊用了8個月的時間打磨自己協(xié)作的能力，最終把內(nèi)容創(chuàng)作拆成配合極佳的榫卯供應鏈。

每一個IP、每一款產(chǎn)品的背后，都蘊含著大量兒童教育專家和創(chuàng)作者們的嘔心瀝血和日夜付出。

商業(yè)模式新閉環(huán)

“凱叔講故事App”此次開放免費內(nèi)容增加了品牌的好感度，其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也讓更多流量池之外的用戶看到、聽到，業(yè)內(nèi)人士分析“凱叔講故事”有望在疫情結(jié)束之后迎來新一波業(yè)務增長的高峰。

事實上，自2018年以來，兒童內(nèi)容教育領(lǐng)域一直是資本持續(xù)看好的賽道。“凱叔講故事”的商業(yè)閉環(huán)日趨完善。目前，已呈現(xiàn) 兒童內(nèi)容-“凱叔講故事”、兒童教育-“凱叔學堂”、“衍生硬件”、優(yōu)品電商-“凱叔優(yōu)品”等全面布局的業(yè)務陣列。

核心競爭力清晰，產(chǎn)品版圖穩(wěn)步推進。擁有精準用戶人群并進行上下游產(chǎn)業(yè)鏈衍生，是“凱叔講故事”打造商業(yè)閉環(huán)的重要方式。

打造核心IP成為很多兒童內(nèi)容生產(chǎn)者的共同選擇，“凱叔講故事”也不例外。而圍繞核心IP展開多業(yè)務線的矩陣既充實了產(chǎn)品的應用場景，又擴寬了用戶流量的入口，在知識付費飛速發(fā)展時代里，“凱叔講故事”的創(chuàng)業(yè)故事持續(xù)充滿了想象空間。

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